1. 귀하의 잠재 고객에게 그들의 의제와 일치하는 제안을하십시오. 이메일, 다이렉트 메일, 신문 광고를 사용하든 관계 없습니다. 목표는 관심사가 아닌 관심사와 일치하는 잠재 고객 앞에 무엇인가를 배치하는 것입니다. 여기에 예제가 있습니다. 잠재 고객이 뮤추얼 펀드 선택에 대한 귀하의 제안에 응답하게하려면 :99 달러만으로 뮤추얼 펀드 선택 시스템을 받으십시오:라는 메일을 보내지 마십시오. 그러한 제안은 귀하의 의제에 관한 것입니다. 자신의 의제와 일치하는 제안은 다음과 같습니다. :금융 기관이 올바른 뮤추얼 펀드 선택에 대해 알고 싶지 않은 6 가지 전술 - 무료 사본을 지금 받으십시오.:
돈 판매 리드를 만드는 방법 (리드 생성 팁)
2. 잠재 고객이 응답하면 (무료 소책자 또는 보고서 요청), 귀하는이를 보냅니다. 약속 된 품목을 배달 할 때까지 잠재 고객에게 연락하지 마십시오. 표지에 사진, 이름, 자격 증명을 인쇄하고 뒷면에 자서전 (전문 지식을 보여주기 위해 작성)을 준비하십시오. 보고서에 편중 된 비 판매 콘텐츠가 충분히 있는지 확인하십시오. 효과적으로 판매 피치 인 항목을 보내면 잠재 고객이 귀하와 이야기하고 싶지 않을 것입니다. 사람들은 판매원과 이야기하고 싶지 않습니다. 따라서 항목은 100 % 유익하고 교육적이며 장래성 의제에 가치를 추가해야합니다..
3. 항목을 보낸 후에는 전화 또는 후속 우편물 여부에 관계없이 잠재 고객에게 연락하십시오. 전화로 말하며 귀하의 목표는 전화로 무언가를 팔거나 약속을 판매하는 것입니다. 예를 들어, 뮤추얼 펀드를 판매하고이 잠재 고객을 만나고 싶습니다. 귀하의 전화는 그들의 우려와 우려 사항을 알 수있는 유일한 방법입니다. 따라서이 전화의 목표는 귀하가 얼마나 훌륭한 지 또는 귀하의 뮤추얼 펀드 선택이 얼마나 훌륭한지를 밝히는 것이 아닙니다. 목표는 잠재 고객의 행동을 유도하는 핫 버튼을 찾는 것입니다..
4. 잠재 고객의 핫 버튼을 확인한 후에는이 문제를 해결하는 것이 얼마나 중요한지 (지불 할 것이 무엇인지) 물어보십시오. 그들이 당신에게 말할 때, 그들에게 더 설명하도록 요청하십시오. 다른 말로하면, 그들에게 보수를 :맛보:게하십시오. 평범한 판매자가 이것을 망쳐 놓는 곳이 있습니다. 그들은 :나는 그걸로 도울 수있다.:라고 외쳤다. 자, 당신은 동기가있는 전망을 가지고 있다고 생각하면서 침을 흘리는 또 다른 세일즈맨이다. 그러나 주인은 해결책을 자원하지 않습니다. 주인은 :당신이 다른 사람들이 어떻게이 문제를 해결하는지보고 싶습니까?:라고 묻습니다. 사람들은 중독 된 도촬 인이기 때문에 다른 사람들이 금융상의 딜레마를 해결하는 방법을 절대적으로 찾고 싶습니다. 그러면 다른 사람의 해결책에 대한 예를 만나 자원하고 보여줄 수 있습니다..
5. 이제는 영업 사원이 아닌 컨설턴트로서의 지위를 유지했습니다. 당신은 당신이 판매하고자하는 것에 대해 이야기하고 싶은 충동을 통제했으며 당신은 전망의 목표에 계속 집중했습니다. 이제 당신은 진짜 잠재 고객 인 리드를 얻었습니다. 이제 대부분의 리드 시스템이 작동하지 않는 이유를 알 수 있습니다. 리드를 생성하고 후속 조치를 취하기 위해 현재하고있는 일을 탐색 해 봅니다..
첫째, 리드는 아마도 아무런 반응을 보이지 않았을 것입니다. 그들은 단지 일부 기준에 부합하는 이름 일뿐입니다. 이건 단서가 아니야, 용의자 야. 리드는 마케팅 노력에 응답하는 사람들입니다. 그들은 손을 들고 (즉 응답) 관심을 나타냅니다. 잠재 고객에게 관심을 나타낼 수있는 강력한 마케팅 메시지가 없다면 이미 침몰했습니다.
다음으로, 아마 그 사람에게 전화해서 약속을 청하십시오. 하지만 당신은 그들에게 신뢰감이 없습니다. 당신은 당신의 전문 지식을 확립하지 못했습니다. 너는 왜 너를 믿을만한 지 먼저 보여줘야한다. 그리고 저자가되는 것보다 더 신뢰할만한 것은 없습니다 (또는 당신의 이름과 사진으로 개인화 된 인쇄물을 가지고 있고 장래성있는 사람은 당신이 저자라고 가정합니다).
마지막으로, 잠재 고객에게 연락하여 자신의 :물건:에 관해 이야기 할 것입니다. 질문을하지 않거나 걱정할 필요가없는 것 같습니다. 그들이 당신의 마케팅에 반응을 보였기 때문에, 당신은 당신이 당신의 피치에 뛰어 들어서 구매자라고 생각합니다. 너는 말하고 싶지 않은 또 다른 해킹으로 너 자신을 확증한다..
한두 가지 매출을 올리는 데 200 리드가 필요한 이유가 지금 명확한가요??