무역 박람회 부스 직원의 중요성을 절대로 과소 평가하지 마십시오..
이들은 전선 대사이며 전체 무역 박람회 성공에 대한 중요한 링크입니다. 무역 박람회 전시에서 긍정적 인 경험을 원한다면 전시 박람회의 모든 요소에주의를 기울여야합니다. 손질에 대한 프리미엄을 부여하고 무역 박람회 부스 직원을 교육하면 최상의 상태로 쉽게 수행 할 수 있습니다..
귀사의 무역 전시회 벤처의 첫 번째 단계는 무역 박람회 부스 직원의 중요성을 인식하는 것입니다. 두 번째 단계는 부스 직원 교육에 투자하는 것입니다..
귀하의 다음 전시회에서 독특한 그래픽을 사용하여 부스를 장식하십시오.
이 프로세스를 시작하려면 경영진을 고용해야합니까? 최고 경영진이 그들의 무역 박람회 팀을 존경하고 가치있게 생각한다면, 대면 훈련 기술이 효과적이됩니다. 무역 전시회에서 전시의 핵심 가치는 실시간으로 실제 제품 / 서비스에 대한 실제 사람들을 참여시키는 것임을 기억하십시오. 전형적인 회사 대표자는 종종 약 3-4 명의 사람들과 의미있는 대화를 나눌 수 있습니다. 재래 시장 판매 과정에서 하루 종일 보내는 것과는 대조적으로 무역 박람회에서.
무역 박람회에서 장래성있는 연락처의 수가 증가 할뿐만 아니라 전체 판매주기 또한 빨라질 수 있습니다. 무역 박람회 디스플레이 교육은이 프로세스를 미세 조정하여 잠재 고객과 직원에게 긍정적 인 경험을 제공합니다. 논리적 인 최종 이익은 무엇입니까? 영업 생산성 향상이 뒤 따른다. 반면에, 훈련받지 않은 부스 직원은 부정적인 반응을 유발할 수 있고 잠재 고객을 멀리 할 수 있습니다..
무역 박람회 트레이너이자 힐 그룹의 회장 인 캘리포니아 주 새너제이에 따르면, 부스 직원 교육의 마무리 작업은 일반적으로 무역 박람회가 시작되거나 이른 밤 쇼 첫날 아침. 이 훈련은 많은 사람들이 이해하지 못하거나 생각하지 않는 모든 기본 사항을 다룹니다.?
그는 연구에 따르면 무역 박람회 부스에서 15 ~ 20 초 내에 그 사람을 관여 시키거나 잃어 버려야한다고합니다. 트레이드 쇼 부스에서 사람들을 매료시키는 것은 소리, 움직임 및 색상과 같은 전시 요소를 유혹하는 것 외에도 친절한 직원입니다. 직원들은 열정적이고 도움이 됨으로써 흥분을 느낍니다. 한 직원이 방문자의 질문에 응답 할 수 없다면, 그 직원은 답변을 가지고 도움을받을 수있는 다른 직원에게 에스코트하도록 훈련됩니다. 그는 덧붙였다..
힐 차관보는 샌프란시스코의 모스 콘 센터 (Moscone Center)와 오클랜드의 헨리 제 카이저 컨벤션 센터 (Henry J Kaiser Convention Center), 산타 클라라 (Santa Clara)와 산호세 (San Jose)의 컨벤션 센터 (Convention Center) 그는 쿠퍼 티노, 미피 타스, 산타 클라라, 서니 베일, 산호세에 본사를두고 새크라멘토 및 캘리포니아 북부에 본사를 둔 실리콘 밸리 회사를 교육했습니다..
부스 직원 훈련의 뉘앙스와 관련하여 힐 차관보는 :기술 분야의 많은 사람들은 자신의 직업이 질문에 대답하거나 서로 이야기하는 것 외에는 아무 것도하지 않는다고 생각하지 않았으며, 우리는 전시회의 전략을 살펴볼 수있었습니다. 무역 박람회에가는 것은 고객이 될 수있는 사람들과 얼굴을 마주 대하는 것입니다..?
부스 직원이 피할 수있는 행동에는 잠재 고객을 끌어 들이기 위해 다른 부스 멤버와 이야기하고, 방문객을 경청하고, 츄잉껌과 같은 눈을 피하고, 서 있기보다는 앉아서 앉아서 고객을 돌리는 사회적 실수를 저 지르는 대신 이야기하기 등이 있습니다..
트레이닝이 제대로 끝났다고해도 3 일 이상 트레이드 쇼를 진행하는 것은 쉽지 않으므로 트레이드 쇼 전시 관리자가 트레이드 쇼 직원에게 동기를 부여하기 위해 고려해야 할 사항은 다음과 같습니다.
건전한 교육 기술을 사용하여 방문객을 성공적으로 이해하고 관리 할 수있는 자신감을 갖 춥니 다.
쇼 중에 직원에게 일정한 피드백을주십시오. 특정 목표를 부여하고 목표 달성을위한 정확한 위치를 알려줍니다..
그들의 의견을 들어요? 그 (것)들을 쇼의 불가결 한 부분 같이 느끼고 진짜로 효과를 내고 있다는 것을 느끼십시오. 부스에 대해 어떤 점이 좋고 그들이 무엇을 바꿀지 물어보십시오..
무역 박람회 전시 직원에게 무슨 일이 벌어지고 있는지 말하십시오.
잘된 일에 인센티브 부여
수분을 유지하기 위해 많은 양의 물을 제공하십시오.
매트 힐 (Matt Hill)이 제공 한 영리한 인센티브는 누군가가 옳은 일을하는 것을 볼 때 주어진 2 달러짜리 지폐입니다. 그것은 진정한 사기 승압기이며 2 달러짜리 지폐를받는 회사의 CEO조차도 그로부터 큰 킥을 얻습니다. 힐 차관보는 특별히 은행의 청구서를 주문하여 방문자의 올바른 질문을하거나 부스 스타일, 열정, 좋은 부스맨 정신으로 작업하는 직원에게 부스 직원을 전달합니다. 무역 박람회 부스 그래픽 기업인이나 기업들은 매년 새로운 전시회를 통해 많은 돈을 들여 새로운 고객과 판매를 얻고 있습니다..
다음은 무역 박람회의 운영 또는 운영에 대한 몇 가지주의 사항입니다.
너의 열정적 인 태도에 굴복하라..
모든 일들을 정리하십시오..
질문에 대답 할 준비를하십시오..
차분하고 고객에게 가장 밝은 미소를 지으십시오..
회사 제품 문헌을 쉽게 이용할 수 있도록
전시회의 진정한 목적을 간과 할 수있는 훌륭한 특수 효과, 게임 또는 경품을 추가하여 잔인 함.
부스를 덮어 씌우십시오..
부스를 앞에두고 테이블이나 카운터를 놓아서 부스를 막으십시오..
* 전시회에서 리드를 창출하는 가장 좋은 방법은 무엇입니까??
그냥 앉아서 고객이나 리드가 와서 쇼를 기다릴 필요는 없습니다. 무역 박람회에서 리드를 창출하는 가장 좋은 방법은 다음과 같습니다.
행사 전에 개인적으로 연락하십시오. 잠재 구매자와 1 대 1로 말하면 즉각적인 만족감을 줄 수 있습니다..
기업에 적합한 리드를 제공하는 전문 업체에 문의하십시오. 무역 박람회에서 리드를 만드는 데 도움을 얻을 수 있습니다..
온라인으로 얻고 개별 회사를 연구하십시오..
특별 프로모션 제공.
행사 준비에 많은 시간을 할애하십시오..
친절하고 친절하다..
이 단계는 분명히 당신에게 몇 가지 리드를 가져올 것입니다. 또한 리드를 생성 한 후에는 실망시키지 않도록주의하십시오. 후속 조치가 중요합니다..
* 무역 전시회가 끝난 후 얼마나 빨리 리드를 따라야합니까??
쇼가 끝난 후 감사 편지와 브로셔를 후속 조치하십시오. 잠재 고객이이 패킷을 수신 할 시간을 가지면 영업 담당자가 잠재 고객의 요구를 호출하고 논의하는 것이 적절합니다..
* 무역 박람회 부스에서 경품 행사를 할 때 어떤 종류의 것들이 고려되어야 하는가??
귀하의 경품을 보급하는 데 가치가 있다고 생각할 필요가있는 몇 가지 사항이 있습니다.
독특한 프로모션 아이템 제공.
유용하고 도움이되는 (또는 먹을 수있는) 경품을 선택하십시오..
귀하의 경품이 고객의 관심과 일치하는지 확인하십시오..
경품에 대한 항목은 귀하의 회사 명과 로고로 개인화해야합니다..
웃고 친하게 지내라..
* 무역 박람회 부스에서 어떤 종류의 홍보 자료를 사용해야합니까??
성공적인 무역 박람회 부스를 진행하는 데 사용할 수있는 다양한 홍보 자료가 있습니다. 여기에는 다음이 포함됩니다.
브로셔
배너
명함
펜, 자석, 스티커 메모, 머그잔 또는 지우개와 같은 선물 및 경품.
모든 홍보 자료는 물론 회사 이름과 로고를 표시해야합니다..