일부 전문 부동산 투자자가 판매자에게 가격을 책정하는 방식은 업계 전반에 걸쳐 거의 표준입니다. 여기에서 살펴볼 것은 사전 유질 처분과 같은 가장 경쟁력있는 리드 소스이며 프로가이 경쟁 시장에 가격을 매기는 방법을 알아야합니다. 지난 2 년 동안 유질 처분 시장이 폭발적으로 증가했으며 이들 주택 소유자에게 광고하는 투자자의 수가 훨씬 더 빠른 속도로 증가했습니다.
Pre-foreclosure 주택 소유자는 많은 광고 소스를 얻고있어보다 능숙 해지고 있으므로 접근하려면 지속적인 마케팅 노력과 적극적인 광고 자료가 필요합니다. 불행히도, 이러한 광고의 대부분은 집안에 남겨진 자산을 얻거나 컨설팅 비용을 징수하기 위해 투자자의 전문 지식을 사용하여 수익을 창출하는 데 초점을 맞추고 있습니다. 일반화로 대형 도매업자는 컨설팅 업무 나 거래가 완료되는 데 시간과 노력이 집중되는 짧은 판매와 같은 :복잡한:거래를하지 않을 것입니다. 실제로 그들은 부동산 매매를하지 않고 도매 판매 및 도매 판매를 찾고 있습니다..
판매 전문가는 유명 인사 부동산 중개인을 보여줍니다 가격을 협상하는 방법
그래서 집주인은 그에게 연락 한 투자자 또는 그가 대답 한 광고를 :인터뷰:하고 그가 신뢰할 수있는 사람과 최고의 제안을 가진 사람을 알아 내려고 시도합니다. 거대한 도매상에는 엄청난 광고 예산과 수수료를 지불하는 직원이 있는데, 이는 :집주인에게 가장 좋은 것:에 대한 비전을 흐릿하게 만들 수 있습니다. 엄청난 광고 비용 외에도 도매 업체는 각 거래에 대한 프랜차이즈 수수료 및 수수료를받을 수 있습니다. 하루에 10 ~ 20 시간의 리드를 얻는 것이 좋겠지 만, 진정한 결론은 겸손한 수입을 위해 많은 일을 의미 할 수 있습니다..
그들의 사업을 표준화하기 때문에 한 달에 10 ~ 50 건의 거래를하는 전문가들은 판매자 제안에 대한 기본 접근 방식에 의존합니다. 천천히 쇠퇴하는 시장에서이 전문가들은 수리 후 가치 (ARV)의 60 %를 제공합니다. 쇠퇴하는 시장에서는 ARV의 45 %에서 55 %로 빠르게 하락할 것입니다. 매우 뜨거운 시장에서도 ARV의 65 % 이상을 제공하지 않았습니다. 속성을 훔치려는 것처럼 보일 수 있습니다. 비용, 간접비, 운송 비용, 판매 비용 및 일반 및 관리 비용으로 인해 더 많은 것을 제공하는 것은 좋은 비즈니스 판단이 아닙니다..
전문가들이 제공하는 이러한 내부자의 비밀을 알면 왜 더 높은 제안을 판매자가 받아들이지 않는 것입니까? 사업 계획은 판매자에게 통조림으로 만든 프리젠 테이션을 작성하고 (매우 스크립트 작성), 여러 번 밀고 서명 한 증서를 떠나기 전입니다. 이 속성은 판매자가 그것을 깨닫기 거의 다 팔렸습니다. 수익 분배가 위탁 판매원과 더 가까워지기 때문에 다른 투자자와 마찬가지로 한계 자본 거래는 허용되지 않습니다. 이익 스프레드는 부동산 폐쇄 비용에서 프로의 모든 비용을 제외한 순 수익이며, 일부 패션은 40 % / 60 %, 50 % / 50 % 또는 60 % / 40 %.
평균 투자자는 어떻게 이러한 구매 기계와 경쟁 할 수 있습니까? 그는 최소한 다섯 가지 리드 소스를 사용하여 일관되고 지속적인 광고 캠페인을 조직 할 수 있습니다. 그는 다음에 자신의 프레젠테이션을 판매자에게 표준화하고 프리젠 테이션을 연습해야하지만 친척이나 친구에게는하지 말아야합니다. 마지막으로 그는 ARV를 결정하고 예상치를 정정하는 데 익숙해 져야한다. 그래서 그는 프로를 이기지 만 여전히 이익이되는 가격을 더 잘 제공 할 수있다. 프로가 가까운 거래를 한 또 다른 이유는 회원 평가, BBB 멤버쉽 및 비즈니스에 얼마나 오랫동안 참여했는지, 그리고 얼마나 강력한 :머신:인지에 대한 과장된 의견을 담은 :신뢰성 키트:입니다..
요약하자면, 찬성은 당신의 경쟁이 아닙니다. 시장을 알아야하며 ARV를 결정하고 비용을 절감 할 수 있어야하며 수년간 문서를 준비하고 사용할 준비가되어 있어야하며 프레젠테이션을 적극적으로해야합니다. 부동산 투자는 진정으로 제품이 재생 가능한 자원이며 프레젠테이션에 실패하면 다음 성공에 가까워집니다..