샌디에이고 공항에있는 비행기를 기다리는 동안 나는 할아버지가 몇 가지 간단한 마술으로 손자를 즐겁게 지켜줄 것을 보았습니다. 나는 항상 마법에 매료되어왔다. 나는 그것이 마술이 아니라는 것을 알고 있으며, 나는 항상 그것이 어떻게 행해지는지 알아 내려고 노력합니다. 때로는 대답을 알고 있을지도 모르지만 여전히 매력적입니다..
두 사람이 함께 즐거워하는 것을 보면서 나를 생각하게 만들었습니다. 마술과 마케팅은 어떤면에서 매우 비슷합니다..
당신은 무언가가 어떻게 행해지는지 알 것 같지만, 비밀을 알지 못하고 조금 연습하지 않으면, 당신이 찾고있는 결과를 얻지 못할 것입니다. 가장 단순한 마케팅 기법조차도 정확히 어떻게 실행하고 어떤 양의 연습을 하는지를 알 필요가 있습니다.
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마케팅 프로그램에 대한 제안을 할 때 나는 자주 듣습니까? 나는 그것을 시도했으나 효과가 없었습니다! 특히 서비스 비즈니스 소유자, 특히 전문 서비스 담당자와의 논의에서 그렇습니다.
추천 및 네트워킹을 제외하고는 비즈니스 성장에 아무런 효과가 없음을 자주 듣습니다. 현실을 부정 할 수는 없지만 모든 비즈니스가 광고 및 다이렉트 메일과 같은 일종의 직접 홍보 프로그램에 도움이된다는 사실은 진실입니다..
그것은 당신을 위해 작동하지 않는다면, 당신은 제대로하지 않을 수 있습니까? 당신이 그 비밀을 모르는 것일 수 있습니까???
기술에 대해 알아야 할 것이 하나 있는데, 그것을 잘 수행 할 수있는 또 다른 기술입니다.
특정 전략을 시도하고 아무 결과도 산출하지 않은 많은 사람들의 문제는 그들이 무엇을해야 하는지를 알고 있고 기본 규칙을 따르고 성공을 보장하기 위해 효과적으로 실행되어야하는 모든 요소를 이해했다는 것입니다. 대부분이 사실이 아닙니다..
예를 들어, 에드는 허리와 목에 통증이있는 사람들을위한 지원 및 베개를 판매하는 성공적인 사업을하고 있으며 다른 것들 중에서도 우편함에 남아있는 광고로 가득 찬 무료 책자 중 하나에 광고했습니다. 결과는 매우 열악했습니다. 각 호에는 3 ~ 5 개의 응답 만 있었고 매출은 없었습니다..
결과가 없다는 것은 실망스럽고, 광고를 실행할 때마다 돈이 들지만, 성장하려면 포기할 수 없다는 것을 안다..
광고가 잘못되었거나 발행물이 잘못 되었습니까? 제안이 잘못 되었습니까? 그는 단지 몰랐다..
무슨 일 있었 니? 훌륭한 제품, 훌륭한 서비스, 광고에 정기적으로 지출되는 돈, 그러나 매출은 거의 없었습니다..
광고를 검토 한 결과 타겟 잠재 고객이 보았더라도 필요한 결과를 얻지 못했음을 알게되었습니다..
헤드 라인에 관심을 기울이지 않았습니다. 그의 회사 이름과 로고 만. 우리 중 많은 사람들이 같은 실수를합니다. 당신이 가명이 아니라면 아무도 당신이 누구인지 알지 못하며 아무도 상관하지 않습니다. 회사 이름과 로고가 광고의 가장 중요한 요소 일 가능성이 있습니다..
필요한 것은 관심을 불러 일으키고 읽는 것을 독려하는 강력한 헤드 라인입니다. 광고 제목은 광고의 가장 중요한 요소입니다. 광고를 변경하기 만하면 응답을 200 ~ 300 % 향상시킬 수 있습니다..
그러나 광고에 다른 문제가있었습니다. 한정된 공간에서 판매 할 품목이 너무 많습니다. 마케팅에는 공리가 있습니다. 당신이 모든 것을 팔려고하면 아무 것도 팔지 않을 것입니다. 모든 사람을 팔려고하면 아무도 팔지 않습니다. 그의 광고는 바로 그 일을하려고했습니다..
마음을 지킬 가치가있는 또 다른 규칙이 있습니다. 전체 이야기를 말할 여유가없는 매체에서 무언가를 팔려고하지 마십시오. 잠재 고객은 구매 결정을 내리기 위해 정보가 필요하며, 정보를 제공하지 않으면 구입하지 않습니다..
분명히 그는 전략을 변경해야했습니다. 그는 그것이 효과가 있다는 것을 알기 전까지 광고에 더 많은 돈을 쓰고 싶지 않았습니다. 그는 또한 허리 통증 환자들의 명단을 구입할 수 없었기 때문에 직접 우편은 도전이었습니다. 의사와 카이로 프랙틱 의사는 그러한 종류의 정보를 공유하지 않습니다..
그래서 그는 그가 시장에 내놓을 수 있었던 허리 통증 환자를 찾는 전략을 변경했습니다. 그는 이용 가능한 공간에서 쉽게 팔 수있는 한 가지를 제공하기로 결정했습니다. 목과 후 통증을 조절하고 예방하는 방법에 관한 보고서. 이 보고서는 허리 통증과 그들이 할 수있는 일을 이해하는 데 도움이 될 것입니다. 자신의 제품이 어떻게 도움이 될 수 있는지에 대해 교육하고 그를 유일한 논리적 인 선택으로 삼을 것입니다..
광고 제목을 변경하여 광고를 다시 만들었습니까? 등 및 목의 통증을 영구적으로 제거하거나 피하는 방법? 광고는 1 800 번호로 전화하여 간단하게 얻을 수있는 무료 보고서를 제공했습니다..
그래서 공간 비용은 같았지 만 사람들을 끌어 들이기위한 강력한 헤드 라인이있었습니다. 그의 고객이 원하는 뭔가를 제안했습니다. 그 메시지는 분명하고 단순했다. 더 중요한 것은 무엇을 할 것인지에 대한 명확한 지시가있었습니다..
그 결과는 나에게 놀랐다. 이전 광고는 5 건이 넘습니다. 결과는 아직 완전하지는 않지만 작성한대로이 새로운 광고는 190 개가 넘습니다. 이는 3000 % 이상의 개선입니다..
이것은 실제 상황에서의 레버리지입니다. 동일한 노력과 비용으로 훨씬 더 큰 결과를 얻었습니다. 그는 전략을 변경하고 각 전술을 효과적으로 실행하는 방법을 학습함으로써 레버리지를 얻습니다..
이제 광고가 작동한다는 것을 알게되었으므로 광고하기에 적합한 다른 장소를 찾고 광고를 배치하는 것은 쉬운 작업이됩니다. 그의 대상 독자가 읽는 출판물에 배치되면 판매량이 급증 할 것입니다. 불과 한 달 전에이 비즈니스 소유자와 통화 했더라면 자신의 비즈니스에서 광고의 가치에 대해 의심 스러울 것입니다. 비즈니스에서 시도한 마케팅 기법이 실망스러운 결과를 낳았다 고 느낀다면, 당신이 에드와 같은 종류의 함정에 빠졌을 수 있습니까??
열쇠는해야 할 일을 알고, 그것을하는 방법을 배우고 실제로 그것을하는 것입니다.
불행히도 대부분의 사업주는 자신이해야 할 일을 이해하고 있다고 가정하고 실행하려고 할 때 얼굴이 넘어져 시간과 돈을 낭비합니다..
따라서 다음 마케팅 활동을 실행하기 전에 시간을 투자하여 올바르게 수행하는 방법을 배우거나 그렇지 않은 사람을 고용하십시오. 그렇게하면 훨씬 나은 결과를 얻을 수 있습니다..
자체적으로 비용을 지불하는 마케팅은 더 이상 비용이 아니며, 투자이기도하지만 효과적으로 실행하기위한 규칙과 기술에 대한 지식없이 마케팅 프로그램을 실행하는 것은 도박입니다. 마케팅은 마술이 아니라 통찰력과 실습을 필요로합니다..