잠재 고객에게 도달하는 효과적인 방법이 있지만 올바른 스크립트가 있으면 콜드 콜이 계속 돈을 벌 수 있습니다. 그러나 콜드 전화 스크립트를 갖는 것이 모두 끝나는 것은 아닙니다. 혀에서 벗어날 때까지 스크립트를 반복해서 연습해야합니다. 당신은 당신이하는 말에 상관없이 그 단어를 읽는 텔레마케터 중 한 명처럼 말하고 싶지는 않습니다..
콜드 콜링 스크립트 개요
먼저 숙제를하고 회사의 의사 결정자가 누군지 알아 내고 전화 할 때 개인적으로 질문해야합니다. 그들을 Mr. 또는 Ms.와 성으로 대하십시오..
콜드 콜링 101 : 콜드 콜이 작동하는 13 단계!
그런 다음 그들에게 당신의 이름과 회사를 제공하고 그들의 시간 동안 그들을 감사하고 당신이 간단 할 것이라는 것을 그들에게 알려주십시오..
짧은 상업 광고로 자신을 소개해야합니다. 간단하고 명확하게 요약 한 한 문장으로 문제 해결 방법을 설명 할 수 있습니다..
다음으로 제품 또는 서비스의 이점을 보여주는 마감 질문을하십시오..
당신이 긍정적 인 반응을 얻으면 약속을 위해 닫습니다..
당신이 아니오를 얻는 경우에, 당신은 당신의 제품 또는 서비스의 다른 이득을 진술 한 준비되어있는 또 다른 질문이 있어야한다 또는 직접이고 당신이 그 (것)들에게 중요한 제안하는 이득?
또한 그들이 약속하는 약속이 간략 할 것임을 알리십시오..
나는 많은 시간을 잠재 고객에게 말했습니다 ... 제 제품이나 서비스의 이점을 보여주기 위해 약 10 분의 시간이 필요합니다. 10 분이 지나면 우리 제품이나 서비스가 당신에게 적합하지 않다고 생각하면 떠날 것입니다..
공정한가요??
미리 이의 제기에 대한 답변을 준비하십시오. 당신은 그들이 답을 준비 할 수 있는지 알고 있습니다..
콜드 콜링 스크립트 샘플
안녕하세요, James 제임스, Sally Jones, Lessmony.
오늘 아침에 너에게 귀중한 시간을 내 주셔서 감사합니다. 나는 짧게 약속한다..
나는 트럭 회사가 생산성을 높이고 비용을 절감 할 수 있도록 돕는다..
생산성 향상과 연료 및 휴대폰 비용 절감 방법을 보여줄 수 있다면 관심을 가지시겠습니까??
(예를 들었을 경우 약속을 위해 닫습니다.)
제품 또는 서비스의 이점을 보여주기 위해 약 10 분의 시간이 필요합니다. 10 분이 지나면 우리 제품이나 서비스가 당신에게 적합하지 않다고 생각하면 떠날 것입니다..
공정한가요??
10시 15 분에 tommorrow는 좋을 것이다, 또는, 수요일에 2:45는 더 좋을 것이다.?
(그리고 나서 그들에게 감사하고 그들의 사무실의 시간과 장소를 다시 말하십시오.)
좋아요, 수요일 29 일, 2시 45 분, 2006 Clearwater Avenue에서보실 수 있습니다..
(아니오를 얻는다면 다른 혜택 질문을하거나 첫 번째 질문을 다시 말하십시오)
따라서 생산성 향상과 연료 및 휴대폰 비용 절감은 중요하지 않습니다.?
좋은 전망을 가지고 있다고 생각되면 닫지 말고 끊지 않고 다음 기회로 이동하십시오..
판매 실적의 상당 부분은 귀하가 준비하는 정도에 따라 결정됩니다. 이 콜드 콜 스크립팅 스크립트는 많은 스크립트 중 하나이지만 시작하기 위해 사용할 템플릿을 제공합니다. 당신을 위해 일하는 스크립트를 가져 와서 외워두고 더 많은 전화를 약속으로 변환하십시오.