이전 80/20 원칙을 깨닫고 있습니까? 20 %의 에이전트가 80 %의 비즈니스를 생산하고 있으며, 현재 NAR에 따르면 7/93입니다. 그것은 에이전트 중 7 %가 비즈니스의 93 %를 얻는 것입니다. 비록이 숫자가 완전히 정확하지 않다는 것을 확신하지만, 나는 확신 할 수있는 것이 하나 있습니다. 대부분의 비즈니스는 일부 요원 만 수행합니다..
그 차이가 무엇인지 궁금하지 않으세요? 많은 정보를 얻을 수있는 이유는 무엇입니까? 내가이 질문을했을 때 나는 대답을 찾기 시작했다. 그리고 내가 뭘 발견했는지 알아? 나는 그곳에 큰 :진실:이 있다는 것을 발견했다. 나는 대부분의 요원들이 큰 돈에서 그들을 분리시키는 것은 모두 정보라고 믿는다. 그들은 다른 사람들이 알고있는 것을 알면 성공은 그들의 것이라고 생각합니다..
$ 70,000에서 $ 200,000까지 부동산? 소득 증대 방법.
그것은 당신을 더 성공적으로 만들 수있는 정보가 아닙니다. 만약 그렇다면 고려해야 할 또 다른 것이 있습니다. 당신은 올바른 정보를 얻고 있는지 확신해야합니다. 대부분의 에이전트는 트랜잭션을 완료하는 데 필요한 것을 수행 할 수 있다고 생각합니다. 사실, 일부는 다른 사람만큼 좋지는 않지만 대부분은 그렇게 할 수 있습니다. 그리고 여기에 첫 번째 거짓말이 있습니다. 혼자서, 대리인이되는 것이 더 낫게되면 수입이 크게 증가하지 않을 것입니다..
부동산 중개인이되기로 결정했을 때 가장 먼저 할 일은 라이선스 과정입니다. 그런 다음 테스트를 통과해야합니다. 대부분의 마음에 처음 나타나는 것은 이것입니다. 이 돈을 어떻게 벌 수 있습니까? 그들이 코스에서 다루지 못했던 것. 그러나 당신은 혼자가 아닙니다. 어떤 사업에도 많은 돈을 벌 겠다는 약속으로 쉽게 들어갈 수있는 경쟁 우위가 항상 존재합니다. 새로 라이센스를받은 대행사는이 방법으로 돈을 버는 방법에 대한 단서를 가지고 있지 않습니다. 대부분은 중개인에게 도움을 요청하지만 많은 경우에 도움이되지 않습니다..
왜 대부분의 에이전트는 일년에 몇 번만 거래를하고 몇 명 밖에 다른 사람들은 수백 번 할 수 있습니까? 이 메가 에이전트에는 팀이 있기 때문입니까? 그 차이가 있습니까? 글쎄 그건 실제로 속이고 있습니다. 그들은 성공했기 때문에 팀을 가질 수 있습니다. 그것은 beleive만큼 주위에 다른 방법이 아닙니다. 그들은 비즈니스를 시작하는 데 매우 능숙하기 때문에 스스로 볼륨을 처리 할 수 없기 때문에 팀을 고용해야합니다..
그래서 이제 문제는 어떻게 될 것인가? 그리고 대답은 마케팅입니다. 대리인보다 마케팅 담당자가 훨씬 더 좋습니다. 이것이 그들이하는 돈을 벌 수있는 이유입니다. 내가 마케팅을 말할 때, 나는 부동산 중개업자들이하는 전형적인 것들에 대해서 이야기하는 것이 아닙니다. 대부분의 에이전트는 마케팅이 아니라 적어도 효과적인 마케팅이 아닙니다. 이것은 대부분의 사람들이 다음 거래가 어디서 발생하는지 모를 때 분명합니다..
진실은 마케팅을 이해하는 사람이 거의 없다는 것입니다. 그런 사람들 중에 대부분이 부동산을 팔지 않습니다. 이것은 당신에게 문을 활짝 열려 있습니다. 효과적인 마케터가 됨으로써 자신의 경쟁에서 앞서 자신을 놓을 수 있습니다. 그러나 그것은 정보를 사는 것 이상을 필요로합니다. 마케팅 프로그램 중 하나를 구입하고 실망했다면, 당신은 이미 내가 말하는 것을 알고 있습니다..