당신의 판매 편지가 결과를 얻지 못해서 좌절합니까? 당신은 어떻게 만족스러운 판매 편지를 더 잘 만들 수 있을지 궁금해하십니까? 당신이이 질문 중 하나에 :예:라고 대답했다면, 당신은 풍부한 보상을받을 것이므로 계속 읽어 보도록 권합니다. 다음 몇 분 안에 직접 메일과 웹 카피의 판매력을 즉시 증폭하는 방법을 발견하게 될 것입니다. 판매 기록을 깨뜨리고 경쟁에서 우위를 확보 할 수 있습니다..
당신의 부진한 결과에 대한 해결책은 한마디로 찾아 낼 수 있습니다. 감정은 이미 구매 결정이 감정을 기반으로하고 나중에 논리로 뒷받침된다는 것을 알 수 있습니다. 전설적인 판매 편지 작성자 Robert Collier가 다음과 같이 설명합니다.
희소성과 긴급 성을 사용하여 판매를 증가시키는 방법 - 하이 - 티켓 상품을 판매하는 방법 & 서비스 Ep12
:그 이유에 대한 호소. 꼭 친구들에게 말할 수 있고 자신의 양심을 약화시키는 데 사용할 수있는 논리적 인 핑계를 사람들에게 줄 수 있습니다. 그러나 물건을 팔고 싶다면 어떤 행동을 원한다면 몇 가지 기본 감정에 대한 진정한 충동! :
그렇다면 어떻게하면 웹 사이트와 다이렉트 메일에 더 많은 감정을 주입하여 사본의 판매력을 과장 할 수 있습니까? 당신의 판매 편지를 ';정서적으로 (emotionally-charge)';하는 많은 방법들이 있지만, 우리의 시간은 함께이 세 가지에 집중합시다.?
1) Stuff Up Pain - 독자의 머리 속에 들어가기를 원하는 곳입니다. 이 문제가 어떻게 발생했는지 (귀하의 제품이 해결할 수 있음)에 초점을 맞추십시오. 그리고이 문제로 인해,이 문제가 남아 있기 때문에 방해가되고, 좌절하며, 고민하고, 가장 깊은 욕망을 달성 할 수 없습니다. 당신은 그들의 인식 된 문제를 동요시키고 그것이 실제로있는 것보다 더 나빠 보이길 원합니다. 이야기, 사실, 사례 기록을 말하고 문제를 나쁜 시나리오에 연결하여 설득하고 제품이 문제에 대한 해결책이라고 믿게 할 수 있습니다.
2) 이야기 착각 - 이미 이야기에서 분명히 감정을 불러 일으킬 것이라고 말할 필요가 없습니다. 비극을 지켜라. 슬픈 기분이들거야. 공상 과학 영화를 보니 흥분을 느낄 것입니다. 공포 영화를 보면서 당신은 두려워 할 것 같아요. 당신에게 나의 충고는 목표를 성취하고, 문제를 피하거나, 꿈을 이루는 희망을 불러 일으키는 판매 서신으로 이야기를 짜는 것입니다. 또한 제품이나 서비스가 해결하려고하는 문제를 해결하기 위해 조치를 취한 적이없는 사람에게 일어난 일에 대해 자세히 설명하는 기사를 제작할 수 있습니다. 이런 종류의 이야기는 대부분 사람들에게서 얻고 자하는 욕망보다 더 강력한 동기 인 손실에 대한 두려움을 가져올 것입니다. 또한 인간 요소가있는 스토리를 사용할 수도 있습니다. 독자가 쉽게 관련시킬 수있는 사람에 관한 이야기를 들려 주면서 문제와 그에 대한 좌절감을 자세히 설명하십시오. 그런 다음이 사람이 어떻게 제품을 사용하고 문제를 해결했는지 설명합니다. 결과적으로 자신의 삶이나 비즈니스를 훨씬 향상시킵니다. 이런 종류의 이야기는 일종의 :사회 보장:을 만듭니다. 그것이 지도자 반응을 따르는 것을 키우는 것을 의미한다..
3) 논리적 단어 대신 감성적 단어 사용 - 일부 단어가 다른 단어보다 더 강한 반응을 유발한다는 것은 놀라운 일이 아닙니다. 낙태, 직업 생활, 소비에트 또는 독재자와 같은 단어는 즉각적인 효과가 있습니다. 엄마, 아빠, 가족, 집, 친구, 자매 및 형제와 같이 논쟁의 여지가없는 다른 단어는 강한 정서적 충격을줍니다. 목표 시장을 평가하고 시장이 실제로 반응하는 핵심 단어를 찾아야합니다. 기억해야 할 핵심은 거의 모든 단어에 감정적 인 요소가 있다는 것입니다. 당신의 제안이 탐욕 지향적이라면, :돈:과 같은 단어와 구; :부자가 되라.: :6 자리 숫자:; 그리고 :돈을 쉽게 버십시오:는 독자들을 자극 할 것입니다. 이상적으로 당신은 잠재 고객이 감정을 관련시킬 수있는 많은 작은 하나의 음절 단어를 사용하고자합니다. 독자가 원하는 감정을 자극하고 판매 사본 전체에 걸쳐 정교한 반응을 유발하는 5 ~ 6 가지 핵심 단어를 선택하십시오.
몹시 괴롭히는 판매 편지가 있든 또는 이미 판매 결과가 좋지 않은 판매 편지가 있더라도 이제는 더 많은 판매를 돕기 위해 무엇을해야하는지 알게됩니다. 당신은 단순히 그것을 감정적으로 더 많이 부과하게 만듭니다. 현재로서는 판매 편지를보다 정서적으로 만드는 세 가지 방법을 알고 있습니다. 그들은 다음과 같습니다. 매혹적인 이야기를 사용하십시오. 당신의 사본에 감정적 인 단어를 짜기. 계속해서 이러한 변경 작업을 시작하십시오. 올바르게 수행하면 매출 및 이익이 증가해야합니다..