오늘 우리는 다이렉트 메일 카피 라이팅에서 본 3 가지 흔한 실수에 대해 논의 할 것입니다. 더 널리 퍼진 온라인 그러나 아직도 오프라인 사본에있는 몇몇 실손을 봅니다. 이 DM copywriting tips를 당신의 레퍼토리에 넣고 사용하십시오..
응답률 및 전환율에 마법을 보게됩니다
반응 킬러 # 1 : 독자가 원하거나 우려하는 것이 아닌 제품이나 비즈니스를 선도합니다..
우리 모두들 전에 그것을 들었고, 당신은 그것을 다시 듣게 될 것입니다. 독자는 알고 싶어합니다. 내게 뭐가 들었습니까? 과용 되었습니까? 아마도. 피곤한? 아니! 귀하와 귀하의 제품조차도 잠재 고객에게 중요하지 않습니다. 그들은 진정으로 진정으로 그들이 어떻게 이익을 얻는 지 알고 싶어합니다. 그것은 완전히 이기적이라고 들리지만 그렇습니다. 그러나 그것은 확실한 현실입니다. 그러니 싸우지 마라..
직접 반응 카피 라이팅의 5 가지 실수 & 마케팅
회사가 누구인지, 회사의 역사와 철학, 또는 귀하의 목표와 목표에 대해 논의하는 사본을 피하십시오. 성공적인 다이렉트 메일은 항상 잠재 고객에게 초점을 맞 춥니 다. 그녀가 원하는 것. 인생에서 그녀의 고통이나 어려움은 무엇입니까? 당신의 사본은 그녀의 문제를 해결해야하며 최대한 빨리 문제를 해결해야합니다..
그리고 이것을하는 가장 좋은 방법은 무엇입니까? Simple
당신의 실사를해라. 타겟 시장의 사람들과 이야기하십시오. 그들이가는 곳에 가서 그들의 문제에 대해 배우십시오. 자신의 간행물을 읽고, 같은 기능을 수행하며, 세상에 짧은 소식을 전하고, 무엇이 진드기가되는지 알아보십시오..
알 수있는 유일한 방법입니다..
그리고 당신이 당신의 목표 시장을 안다면, 당신의 사본은 그들의 언어로 말하고 그들에게 직접 말할 것입니다. 귀하의 답변은 숙제의 질을 직접 반영합니다. 당신은 또한 책상을 떠나지 않는 많은 광고 에이전시 작가 들보 다 머리와 어깨가 있습니다..
직접 반응 카피 라이팅의 5 가지 실수 & 마케팅
응답 킬러 # 2 : 응답을 크게 증가시키는 것으로 입증 된 사본을 사용하지 못합니다. 일부 업계 사람들은 이러한 단어가 지나치게 유용하거나 과용되거나 더 이상 효과가 없다고 생각할 수 있습니다. 그리고 그들은 틀 렸습니다. 이 반응 부스터는 여전히 작동하기 때문에 단순히 사용됩니다.!
단어는 자유롭고 의무는 없으며 영업 사원이 전화하지 않습니다. 제한된 시간에만 새롭거나 혁신적입니다. 이 단어들 중 하나를 사용하면 그 사실에 대해 진실을 말하고 있는지 확인하십시오. 사람들은 바보가 아닙니다. 제한된 시간에만 사용하고 잠재 고객이 처음에는 구매하지 않지만 나중에 동일한 제한된 시간 동안 귀하로부터 후속 메일을받는 경우에만 제공합니다. 소비는 오랜 기억과 사랑을 증명할 수 있습니다..
무료로 물건을 제공하는 경우 무료라고 말하십시오. 테스트 결과에 따르면 프리를 사용하면 사용하지 않는 것보다 더 나은 응답을 얻습니다. 예를 들어, 무료 브로셔 또는 무료 샘플. 그들에게 더 이상의 의무가 없다면, 그들에게 반드시 이야기하십시오. 더 나은 응답을 보게 될 것입니다..
영업 사원이 부르지 않는 구절은 응답률에 극적인 효과가 있음이 입증되었습니다. 그리고 그것은 간단합니다. 사람들은 영업 사원으로부터 전화를받는 것을 싫어합니다. 영업 사원에게 전화를 걸면 텔레마케터 오명이 붙습니다. 영업 사원이 전화를 걸지 않게하십시오.!
직접 반응 카피 라이팅의 5 가지 실수 & 마케팅
사람들은 새의 기운이 담긴 제품을 좋아합니다. 새로운 재료 또는 발견을 가진 신제품. 획기적인 발견은 소비자의 관심을 끌 수있는 방법을 제공합니다. 거기에는 흥미 진진한 요소가 있습니다. 그러나 그것은 소비자 시장과 관련이 있습니다..
비즈니스 시장, 특히 기술 또는 과학 관련 시장에서 신제품을 사용할 때는 조심해야합니다. 기술 인은 새로운 발견에 관심이 있습니다. 그러나 새와 함께하는 신중함이나 회의론의 요소가 있습니다. 당신이이 시장을 위해 글을 쓰고 있다면 신중하게 발판을 잡으십시오..
응답 킬러 # 3 : 기능 대용품의 오용. 당연히 이것은 copywriting에 관하여 암시하는 누군가에 의해 아마 알려진 규칙이다. 그러나이 복사 장치는 귀하의 목표 시장이 누구인지 정확히 알고 그들에게 중요한 것을 이해하도록 요구합니다.
비영리 단체 고객에게 보내는 직접 메일은 제품이나 서비스를 구입할 때받을 수있는 혜택을 고객에게 알리기위한 것입니다. 그들에게 필요한 것은 무엇인가. 그러나 B2B 마케팅은 상당히 다를 수 있습니다..
기술 및 과학 시장은 이익보다 기능을 더 많이 알고 싶어합니다. 둘 다 논의 될 수 있지만 더 큰 무게가 특징에 떨어질 것입니다. 그들은 당신의 제품이 무엇인지에 따라 specs know을 알고 싶어합니다. 기술 데이터에 대한 정보가 필요하므로 제품을 필요로하는지 또는 사용할 수 있는지에 대해 가장 현명한 결정을 내릴 수 있습니다..
그들은 약속을 원하지 않습니다. 그들은 그것이 무엇을하는지, 그것이 그것을 사용하기 시작하자마자 무엇을 할 것인지를 알고 싶어합니다. 어려운 데이터 및 이점 없음.
광고 문안 작성자로서의 귀하의 직업은 잠재 고객이 알고 싶은 것과 필요한 것들을 알아내는 것입니다. 그리고 그것을 얻는 방법에 대해 그들의 언어로 그들과 이야기하십시오..