귀하의 박람회 출품을위한 계획은 마케팅 전략의 지속적인 일년 내내 이루어져야합니다. 무역 박람회의 전시에는 항상 많은 혜택이 있습니다. 하나의 쇼의 결과는 다음 쇼 및 진행중인 전략적 무역 쇼 계획의 효과에 직접적인 영향을 줄 수 있습니다.
포스트 쇼 활동을 수립하고 실행하는 것은 쇼 결과와 마찬가지로 중요해야합니다..
쇼가 끝난 후에해야 할 일?
트러스 시스템 | 무역 쇼를위한 MODULAR 전시 전시 & 이벤트
쇼에서 찍은 모든 리드, 명함 및 참석자 질문은 검색하여 안전한 장소에 보관해야합니다. 귀하의 부스 옆에, 이것이 쇼에서 가져올 가장 중요한 것입니다. 사무실로 돌아 오면 가능한 빨리이 정보를 연락처 관리 시스템에 업로드해야합니다..
새로운 영업 기회를 극대화하기위한 추적 기준이 마련되어야합니다. 이는 판매하는 제품 또는 서비스의 유형에 따라 회사마다 다를 수 있습니다. 그러나 판매를 추적 할 수있는 시스템, 특히 쇼와 직접 관련이있는 시스템이 필요합니다. 경영진이이 정보를 찾고있을 것입니다..
한 명 이상의 직원이 쇼 네트워킹 행사에 참석해야합니다. 이 기간 동안 참가 업체가 참여한 다른 쇼에 대해 물어 보는 것이 좋습니다. 이벤트에 만족 했습니까? 그들은 다시 그 쇼에서 전시 할 것인가? 이 정보가 의사 결정자에게 돌아와서 다음 단계의 전시회 결정에서 중요한 역할을 담당하게하십시오..
팀에게 확실한 보상을 제공하십시오. 예, 귀하의 회사를 대표하는 것이 그들의 일의 일부입니까? 그러나 성공적인 행사로 나아가는 추가 노력과 준비는 특별한 인식을 필요로합니다. 당신의 팀이 앞으로 나아갈 수있는 치료법과 놀랄만 한 보너스를 얻는 것이 좋으며 다음 쇼를 기대할 수 있습니다..
감사합니다 노트 또는 이메일은 48 시간 이내에 모든 리드에게 보내야합니다. 이를 통해 참석자는 자신의 시간과 관심에 감사함을 알 수 있습니다. 그리고, 당신은 그들의 미래 사업을 소중히 여길 것입니다! 멋지고 개인적인 손길이야..
부스 직원은 얼마나 빨리 쇼를 떠나고 싶어합니까? :빠른 총알보다 빠릅니다:. 나는 전시장을 철수시키는 것에 대한 일반적인 태도가 왜 그렇게 우세한 지 잘 모르겠지만 시간과 질서 정연한 방식으로 사업을 돌보는 것은 사무실로 돌아올 때 당신과 동료의 시간과 돈을 절약 할 수 있습니다..
매일 저녁 짧은 회의를 통해 그날의 사건과 그 다음날의 계획에 대해 토론하고 쇼를 마감하면 성공의 기회가 증가 할 수 있습니다. 부스를 다닌 모든 사람들은 전시회를 떠나기 전에 무역 쇼 코디네이터에게보고해야합니다. 법인 사무실에 전화해야하는 경우에도.
예산은 귀중한 무역 박람회 도구입니다. 지출 한 항목과 쇼 예산으로 배정 된 항목을 비교하십시오. 돈을 저축 한 지역이 있습니까? 쇼 서비스를 사전 등록하거나 부스를 선적 창고에 선적함으로써? 다른 지역에서 예산을 초과 했습니까? 예기치 않은 상황이 발생하면 비용이 상승 할 수 있지만 예산을 지속적으로 누락하면 일부 선택 사항을 조정해야 할 수도 있습니다. 그것이 무엇인지 토론하고, 다음 쇼 전에 필요한 변경을하십시오. 트레이드 쇼 트러스 시스템 • 전시회의 목표와 목적을 설정하는 것은 전시회에서 귀사의 결과를 극대화하는 데 필수적인 부분입니다
• 참석자 인구 통계에 익숙해 질 충분한 시간을 가져야합니다. 자신의 기대와 쇼 참석 이유를 이해함으로써 관련 쇼 목표를 설정하고이를 달성하기위한 전략을 수립 할 수 있습니다
무역 박람회 팁 # 2
• 도달하고자하는 참석자를 정의하고 메시지를 어떻게 얻을 것인지에 대한 전략을 결정하는 것은 당신이 설정 한 목표를 달성하는 데있어 필수적입니다.
무역 박람회 팁 # 3
• 귀사의 전시 목적을 결정하고 도달하고자하는 참석자를 정의한 후 - 귀사의 목표를 달성하기 위해 활용할 부스 및 전시 전후 마케팅 전략의 유형을 미리 설정하십시오
무역 박람회 팁 # 4
• 귀사의 부스 직원이 ROI (투자 수익률)를 높이는 데 가장 중요한 역할을 담당한다는 사실을 기억하고, 박람회 부스에서 귀사를 대표 할 사람을 신중하게 고려하십시오
• 귀사의 브랜드, 비즈니스 철학 및 품질을 나타내는 진지함을 이해하는 직원을 선택하십시오.
무역 박람회 팁 # 5
• 가장 효과적인 부스 직원을 선택한 후, 참여자의 참여에 대한 책임을 이해하고 영업 팀의 후속 데이터 / 리드를 검증 및 수집하십시오.
• 적절한 준비, 교육 및 교육은 최우선 적으로 이루어져야합니다. 결과는 귀하의 투자 수익 (ROI)에 큰 영향을 미칩니다
• 모든 부스 직원을 대상으로 전시회 전 최소 1 개월 전부터 사전 쇼 교육 세션을 개최 할 계획
무역 박람회 팁 # 6
• 전시 홀 리셉션, 환영 리셉션, 특별 이벤트, 칵테일 파티, 행사 및 참가자는 무역 박람회 기간 동안 열리는 네트워킹 행사의 예입니다. 약간의 연구를 수행하고 이러한 기회를 미리 찾아 부스 직원의 일정에 추가하십시오.
• 왜 네트워크에 중요한가??
• 네트워킹은 연락처를 만들고 활용할 수있는 포럼을 제공합니다.
• 네트워킹은 도움을 줄 수있는 사람과 도움을 줄 수있는 사람들을 알기위한 것입니다.
• 파트너가 될 수있는 사람과 정보를 모으거나 단순히 제품 또는 서비스의 품질을 높이고 비즈니스 기회를 공유하는 방법에 대한 아이디어를 교환하십시오.
무역 쇼 팁 # 7
• 무역 박람회의 리드를 추적 할 수있는 여러 가지 방법이 있습니다. 전화, 직접 방문, 우편 또는 이메일로이 작업을 수행 할 수 있습니다
• 쇼를 시작하기 전에 선택한 후속 조치 방법을 준비하고 부스 직원뿐만 아니라 프로세스에 관련된 다른 당사자들에게도 알려주십시오.!
무역 박람회 팁 # 8
• 귀사가 전시회에 출품 할 때마다, 귀사의 제품 및 메시징을 표시하는 데 가장 적합한 것이 무엇인지 배우게 될 것입니다.!
• 잘 작동 한 것과 그렇지 않은 것을 기록하여 중요한 정보를 보관하십시오. 다음 쇼를 위해 개선하고 싶은 것을 녹음하십시오.
• 참고 : 가장 성공적인 전시 관리자가 전시 할 때마다 도전 과제에 직면하고 지속적으로 경험을 통해 교훈을 얻으며, 학습 교훈을 얻으십시오. 전시 프로그램 개선을 위해 적용됩니다.!