우리가 듣고 인식하는 방식은 Audio, Visual, Feeler 및 Wholistic의 네 가지 지각 스타일의 영향을받습니다. 예를 들어, 오디 오는 눈길을 들기보다는 말하기에 귀를 기울이기를 선호합니다. 그들은 가능한 한 빨리 수익에 도달하기 위해 말하는 내용을 필터링하고 있습니다. 그들이 열심히 듣는다면, 그들은 눈을 감을지도 모른다. 그러나 어린 시절부터 그들은 들었다? 내가 너에게 말할 때 나를 봐라!? 방위에서, 그들은 듣고있을 때 주요 포인트를 메모 할 수 있습니다. 왜냐하면 스피커와 눈을 마주 치지 않으면 받아 들일 수 있기 때문입니다..
복수하는 법!
오디오와 대화 할 때, 당신이 방황하면, 그들은 방해하거나 물을 것입니다, 그리고 요점은 무엇입니까 ?? 또는 그들은 당신을 조정할 것입니다. 오디오와 대화하기 전에 생각을 모으고 논리적 인 순서로 포인트를 커버해야합니다..
비주얼은 무엇입니까? 사람들. 그들은 더 열심히 듣고 당신이 말하는 것을 볼 수 있다면 당신이 말하는 것을 기억할 것입니다. 그렇지 않으면 설명하는 단어로 말하면서 그들이 말하는 것을 시각화 할 수 있습니다. 얼굴이 비어있어 충분한 정보를주지 않으면 듣지 않는 것처럼 보입니다. 그들이 마침내 그것을 얻었습니까? 그들의 얼굴은 이해와 함께 밝아진다..
시각 자료가 말을 할 때, 눈 접촉을 유지하는 것이 중요합니다. 멀리 보면, 그들은 문장의 중간에 멈출 것입니다. 그 (것)들을 위해 당신이 그 (것)들을 중단 한 경우에 동일한 효력이있다. 시각은 영감과 아이디어를 마음의 눈으로 그림으로 전달합니다. 청취자가 보이지 않는 경우 좌절감을 느낄 수 있습니까? 그들이 보는 것. 비주얼은 종종 종이 조각을 채찍질 할 것이고 그래서 그들이 말하는 것을 스케치하거나 다이어그램으로 만들 수 있습니다..
어떤 감정을 키우는 사람들은 자신의 감정을 통해 걸러지기 때문에 그것이 당신이 말하는 것이 아니라 그들이 듣고 있다고 말하는 방식입니다. 비꼬는 목소리로 무언가를 말하면, 그들이 말한 것보다 오히려 말의 상처를 기억할 것입니다. 상처가 심한 경우에는 인후에 덩어리를 넣어 Feeler가 문자 나 느낌을 표현하지 못하도록 막습니다..
Feelers와 대화 할 때, 듣고 싶으면 부드럽게 말하십시오. 시끄러운 화가의 목소리가 그들을 위협하고 그들 자신 안에서 철수하게 할 수 있습니다. 당신이 그들에게 뭔가를하도록 요구한다면, 행동은 말보다 크게 소리를냅니다. 그들에게 그들이 원하는 것을 시도 할 수있는 기회를주십시오. 그렇지 않으면 그들은 말할지도 모릅니다. 그리고 당신이 방금 당신이 올바르게 들었는지 확인하도록 요청한 것을 되풀이하십시오. 이것은 Feelers가 이해할 필요가있는 모든 세부 사항을 제공해야하는 것을 원하지 않는 오디오를 화나게 할 수 있습니다. 그는 물을 튀기거나, 방에 울림이 있습니까? 느낌이 어지럽게 울릴 수 있으므로주의 깊게 듣기가 더 어려워집니다. 그들은 차라리 달아 나서 나중에 덜컹 거리지 않을 때 돌아올 것입니다..
Wholistics는 당신이 동시에 말하고있는 것을 듣고,보고 느끼고 느끼기 때문에, 그들은 전체적인 그림이나 말하고있는 것의 요지를 신속하게 파악합니다. 그런 다음 그들은 행동으로 도약하고 싶습니다. 이 열망은 그들이 말하는 사람이 무엇을 말할 것인지를 생각하기 때문에 화자를 방해하고 문장을 끝낼 수 있습니다. 그러나 때로는 틀릴 수도 있습니다. Wholistics와 대화 할 때 인터럽트하지 말고 자신이 말하는 것을 끝내도록 요청해야 할 수도 있습니다.
Wholistics는 처음에 그들에게 아이디어 나 생각에 응답 할 수 있도록 당신이 이야기 할 내용의 핵심을 주면 더 열정적으로 듣게됩니다. 그들이 당신이 가고있는 방향이라고 인식 한 것을 표현한 후에는 명확하게하거나 동의 할 수 있습니다. Wholistics는 말하기 전에 오랜 시간 동안 기다려야하는 경우 불안정해질 수 있습니다. 그러나 방해하지 않고주의 깊게 듣는 것이 그들이 배울 수있는 품질입니다..
그러면 사람들에게 우리의 말을 듣고 우리가하는 말을 기억하게 할 수 있습니까? 연사로서, 계속 전진하기 전에 청취자가 이해할 수 있는지를 확인해야합니다. 일대일 또는 소그룹 일 때, 그들이 이해하는지 또는 더 많은 설명이 필요한지 물어보십시오. 그들이 기억하는 것이 중요하다면 청중에게 직접적인 이익을 가져다 줄 메시지를 연결해야합니다. 청취자에게주는 혜택은 항상 청취자에게 직접적인 영향을 미칩니다. WIIFM 요소를 기억하십시오. 예를 들어, 배우자에게 세탁물에서 물건을 집어달라고 요청할 수 있으며, 그 중 하나가 그가 기대했던 콘서트에 필요한 옷이라고 상기시켜줍니다. 또는 청중과 대화하는 경우, 그 정보를 공유하는 방법, 공유하는 정보가 자신의 삶을 향상 시키거나 영향을 미치는 방법.
큰 그룹과 이야기 할 때, 오디오에 대해 핵심 요소를 빠르게 다룬 다음 모든 시각적 스타일을주의 깊게 듣고 재미있는 이야기로 보여 주면 (너무 길지는 않음) 시각적으로 시각화 할 수 있고 Feelers는 요점을 더 잘 이해하고 간략한 요약으로 후속 조치를 취하십시오. 이렇게하면 사람들이 너를 조정하지 않을 것이다..
청취자를 원해? 머리가 끊어지기 때문에 머리가 끄덕 거리지 않고 메시지와 연결되기 때문에 끄덕임을 당합니다. 그들은 잠들고 있습니다..
캐롤 웨일스 어, 미시시피 25 년이 넘었습니까? 연사 및 워크숍 진행자로서의 경험. 그녀는 Stop You You Red (2005)의 저자입니다. 그녀의 웹 사이트는 http://www.stopred.com입니다. 사람들을 사로 잡는 방법 포럼에서 누군가는 과체중에 대한 케빈 트뤼도의 기적의 치료법이 그의 책을 위해 그 돈을 모두 쓰기 전에 무엇인지 알고 싶었습니다. 나는 그를 내 사이트로 보냈고 그에 대해 읽었다. 그리고 그는 그에게 그 모든 돈을 저축 해 주신 것에 대해 감사 드렸습니다. 그 이후로 F.T.C. (Federal Trade Commission)는 케빈 트뤼도 (Kevin Trudeau)가 당신이 정보 광고에서 원하는 것을 먹을 수 있다고 말한 것에 대해 말했습니다. 책에서 당신은 건강에 해로운 음식을 먹을 수 없다고 말합니다..
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이 방법으로 밖에있는 정보는 출판사에 의해서만 통제되는 것이 아니라 당신과 나 같은 사람들에 의해 통제됩니다. 직장에서 미국 헌법의 첫 수정안의 훌륭한 예입니다. 새로운 웹 세상에서 일어나는 변화를 보는 것은 흥미로울 것입니다. 미국의 창립자 중 상당수는 작가였다..
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