그리고 그 광고를 쓰는 것이 쉽다는 것을 알고 있습니까? 내 전망을 알았어. 자라면서 부모님이 코프 스 하버 (Coffs Harbour)의 건강 식품 가게를 소유하고 계셨다는 것을 생각하면, 아버지에게 직접 팔고 있다고 생각할 필요가있었습니다..
나는 이것을 말할 것이다.
그는 그것을 말할 것입니다.
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등등.
아시다시피 좋은 사본을 쓰는 데있어 최고의 비결은 판매 대상을 정확히 파악할 수 있고 고객이 누구인지 정확하게 파악할 수 있다는 것입니다..
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사실, 제 경험상 제품을 이해하는 것보다 고객을 이해하는 것이 더 중요합니다..
그래서 당신이 인구 통계적으로 누구인지 정확히 알아보십시오. 그들의 두려움은 무엇입니까? 밤에 무엇이 그들을 유지합니까? 심장 박동은 무엇입니까? 무엇이 그들을 화나게합니까? 매일 계속 지내고있는 무엇이?
그리고 당신이 당신의 마음에 그 정확한 사람을 구체화 할 수 있고 당신이 한 판매 상황에서 그들에게 팔고 있다고 상상한다면, 당신은 당신의 판매 편지를 훨씬 더 정통하게 만들 것입니다.
말도 안되는 마약 중독이나 타겟 고객과 연결되지 않는 라 - 라 - 라 (rah-rah-rah)는 아닙니다. 그들의 욕망, 두려움 및 목표가 무엇인지 정확히 알기 때문에 그것도 지루할 것입니다.?
의미가 있습니다. 그렇지 않습니다.?
그러나 당신이 팔고 싶은 정확한 사람을 묘사 할 수 없다면 어떨까요? 타겟 시장과 같은 사람을 알지 못한다면 어떻게 될까요? 그리고 당신은 비누 모음에서 그들을 모릅니다.?
이제 당신이 이미 기존 고객 및 잠재 고객에게 글을 쓰는 비즈니스 오너라면이 모든 것을 전혀 알 수 없을 것입니다. 결국 고객 중 한 명을 선택하여 직접 작성해야합니다..
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테이프에도 최고의 판매 사원 대화 중 하나를 기록하고 판매 사본에 사용하십시오. 기억하십시오 : 카피 라이팅은 인쇄 된 영업입니다.
그러나 고객에게 돌아가서 왜 그들이 처음에 구입했는지 물어볼 수도 있습니다. 왜 그들은 당신의 사업을 선택 했습니까? 왜 그들은 다시 레스토랑으로 돌아 오기로 결정합니까? 아니면 타이어 가게? 구매 전에 우려 사항은 무엇 이었습니까??
그들에게 돌아가서 물어보십시오. 또한 특정 산업 분야에서 시간의 직관적 인 지식을 활용하십시오..
그리고 전에 특정 산업 분야의 사람들을 다루지 않았다면 어떨까요? 너는 무엇을해야한다.?
예를 들어, 관절염 환자를위한 새로운 프로그램을 방금 출시했다면 어떻게 될까요? 너는 무엇을해야한다.?
제 권고는 당신이 관절염 환자들과 이야기하기 시작한다는 것입니다. 새로운 사업체를 인수했거나 기존 사업체의 사본을 작성한 경우 이미 보유한 회원 평가서를 작성하여 개별적으로 의견을 말하십시오..
일반 소비자 마켓 플레이스를 다루는 경우, 한 번 사용한 또 다른 팁이 있습니다. 흰개미 통제 고객에 대한 보증을하기 위해 나는 시드니 전체에 걸쳐 수십 가구를 산발적으로 불렀다..
맞습니다. 전화 번호부에서 전화 번호를 건 사람이 해충 퇴치기에 가담 할 경우 가장 큰 두려움이 무엇인지 물었습니다..
그 대답이 뭔지 알아? 글쎄, 나는 두려워하는 것에 대한 기밀성에 묶여있다. 그러나 내가 그 클라이언트를 위해 쓴 어떤 광고에서도 상당히 두드러지게 특징 지워졌다고 말하게하자..
비밀은 머리 속에 들어가는 것입니다. 그런 다음 개인으로 직접 사본 쓰기를 시작할 때입니다..
이의 제기에 모두 응하십시오..
최전선에서 가장 중요한 점을 명중하십시오..
강력한 약속 만들기.
제품 또는 서비스와 관련하여 자신의 삶이 어떻게 될지 그림 그리기.
증거와 함께 모든 것을 백업하십시오..
귀사의 제품이나 서비스가 왜 유일한 해결책인지 입증하십시오..
귀하의 고객을 아는 것보다 광고에서 더 중요한 것은 없습니다. 절대적으로 모든 것의 열쇠입니다..
그리고 성공의 비결은 한 번에 한 사람에게 글을 쓰는 것입니다. 한 번에, 당신은 항상 개인과 직접 소통 할 것이기 때문에 그룹의 사람들에게 팔려고하지 마십시오..
무슨 뜻인지 알 겠어? 왜냐하면 그렇게한다면 훨씬 더 나은 사본을 작성하기 시작할 것입니다..
지금은 여기까지입니다.