간단한 기사에 대한 대담한 제목, 생각하지 않습니까? 그러나 여기에있는 것이 있습니다 ... 당신이 배우려고하는 것이이 기사의 끝에서 멈추지 않습니다. 일단이 개념을 파고 들자면 머리 끝이 뒤꿈치가되어 매우 깊게 들어가는 토끼 구멍을 들여다 볼 수 있습니다. 경쟁이 양발로 뛰어 들고 최첨단에서 오는 보상을 거두는 동안 당신은 신앙의 도약 여부를 결정해야합니다..
잠깐 - 우리가 :최첨단:이라고 말 했나요? 오, 이건 인터넷에 관한 또 다른 기사 일거야.?
AMP 광고 :보다 빠른 웹 광고 (Google I / O ';17)
잘못된!
이것은 인터넷에 관한 것이 아닙니다. 그것은 인터넷이 초래 한 것과 하드 판매 광고의 전통적인 접근 방식이 과거처럼 강력하지 않은 이유입니다. 열심히 판매하는 유형의 광고를하는 사람들은 충격을 받고 긴장을 느낍니다. 열심히 팔리는 마케팅 접근법을 결코 받아 들인 적이없는 사람들을 위해 세 단계를 거쳐야하며 낙하산을 싸서 단단히 묶어 두는 것이 좋습니다..
인터넷은 고객의 역 동성을 크게 변화 시켰습니다. 그들은 오늘 다르게 생각합니다. 그리고 나서 그들은 단지 3 년, 2 년 또는 심지어 1 년 전에 그랬습니다. 그들은 교육을 많이 받았기 때문에 딜러 마케팅 프로그램에서 사용하던 전통적인 하드 판매 광고 전술보다는 정보 기반의 가치 중심 마케팅을 요구하고 이에 대응합니다..
여러분 중 일부는 승리의 깃발을 올리고 있습니다. :마침내 딱딱한 팔일은 끝났습니다.:다른 사람들은 무덤 위로 우는 중입니다. 반면에 다른 사람들은 우리의 마케팅 구원자가 자신의 시간과 에너지를 인터넷이 그리스도의 재림이라고 믿는 전체 운영 온라인.
무엇보다도 인터넷은 도구 일 뿐이며 신문, 라디오 또는 TV와 같은 또 다른 매체입니다. 그리고 당신이 그것을 어떻게 사용하는지 정말로 알지 못한다면 가격이 왕이고 총체가 낮다..
둘째, 하드 판매 광고가 죽은 것이 아니라 진화했습니다. 세 번째 다리와 날개가 자랍니다. 이것이 바로 훌륭한 마케팅 개념입니다. 그들은 모양 이동 장치 ... 카멜레온입니다. 하드 판매의 환생은 무엇입니까??
교육 기반 마케팅
저자 및 전문가 카피라이터 인 Robert Bly는 :전통적인 마케팅 접근법, 특히 하드 판매는 인터넷이나 정보 / 인터넷 시대의 소비자에게 잘 작동하지 않습니다. 독자층과 응답을 얻으려면 마케팅 담당자는 마케팅 메시지를 만들어야합니다. , 느끼고, 객관적이고 편견없고 유용한 정보처럼 들린다. :
그렇다면 왜 교육 기반 마케팅은 전통적인 마케팅보다 근본적으로 나은 것일까 요??
전통적인 자동차 마케팅은 판매점, 차량 및 기능에 관한 것이기 때문에 아무도 실제로 그것에 대해 쥐의 엉덩이를 제공하지 않습니다..
교육 기반 마케팅은 솔루션에 관한 것입니다. 현재 고객이 직면하고있는 문제에 대한 해결책을 제공합니다. 잘 계획되고 실행 된 교육 기반의 마케팅 전략은 잠재 고객이 겪고있는 고통에 훨씬 필요한 치료법을 제공합니다..
잠재 고객에게 문제를 해결하는 데 필요한 정보를 제공하고 궁극적으로 명확하게 정의 된 일련의 단계를 제공하여 비즈니스를 성공시킬 수있는 경우. 당신은 그들의 눈에서 전문가가 될 것이며 그들은 당신에게 몰려들 것이며 가격에 대한 관심은 그들이 추구하는 해결책에 부차적 인 것이 될 것이므로 당신의 이익은 새로운 높이로 치솟을 것입니다.
그러나 하나의 경고가있다..
잠재 고객에게이 정보를 쉽고 의무없이 제공 할 수있는 방법을 제공해야합니다. 먼저 가치를 부여하는 개념을 믿어야합니다. 우리는 모두 판매 후 부가 가치 또는 가치에 대해 들어 왔습니다. 하지만 쉽습니다. 그것은 겁쟁이를위한 것입니다! 오늘날과 같이 경쟁이 치열한 시장에서는 반드시 가치를 최우선으로 생각해야하며 마케팅이 제대로 완료되면 첫 번째 접점이되어야하며주기를 시작해야합니다..
가치 첫 개념은 새로운 것이 아닙니다. 나이가 많고 시대를 초월한 시대입니다. 그것은 호혜주의의 법칙에 기반합니다. 다른 사람들은 당신이 그들을 대하는 방식에 따라 현물로 보답 할 것이라고 말합니다. 세상은 당신이 세상에주는 것을 당신에게줍니다. 궁극적으로 당신은 시장에 가져 오는 가치에 대해 보상을받습니다..
설득의 심리학자 인 Robert B. Cialdini는 다음과 같이 설명합니다 : :우리 주변에서 가장 강력한 영향력을 가진 무기 중 하나는 왕복의 규칙입니다. 규칙은 우리가 다른 사람이 우리에게 제공 한 것을 현물로 갚아야한다고 말합니다 . :
하드 판매하는 형제 중 많은 사람들이 :이 모든 일에서 하드 판매가 어디 있지?:라고 묻고 있습니다.
Ahhh ... 그것은 좋은 질문이다. 당신은 정말 아름다운 것을 보았습니다. 뒷문이 열심히 살금 살금 들어온다 ... 잠재 고객의 경호가 무산 될 때 눈치 채지 못한다..
그보다 더 좋은 무엇이있을 수 있습니까? 하드 판매가 :레이더 아래에서:언제 날아 들었습니까? 어쩌면 80 년대에,하지만 그것은 오래 전 일이었습니다. 너를 알지 못하는 너의 천막에 몰래 들어가는 멍청이를 상상해 보라. 너는 텐트를 닫고 침낭에 몸을 꽉 채운 후에는 그 턱을 핥고 발톱을 날카롭게한다..
조금 늦었습니다. 당신이하는 일에 상관없이 엉덩이를 걷는 것입니다. 그것이 교육 기반 마케팅 활동입니다. 잠재 고객을 제외하고는 봇캣이 무해한 작은 키티 고양이라고 생각하는 텐트 안에 들어 오라고 요청합니다..
이것은 외투와 단검 마케팅입니다 ... 감정적으로 사람들에게 영향을 미치지 만 논리적으로 몰래 움직이는 것들입니다. 우리는 모든 구매 결정이 감정에 기반을두고 논리로 뒷받침된다는 것을 압니다. 그러나 인터넷은 사람들의 두뇌를 망쳐 놓았습니다. 특히 자동차 구매자에게는 그렇습니다. 그들은 먼저 논리를 추구하고 있습니다..
그래서 교육 기반의 마케팅을 통해 우리는 그들에게 논리를 부여하고 그들은 감정적 인 피치와 닫음에 초대합니다. 생각해 보면 정말 완벽한 결혼 생활과 건전한 시스템입니다..
그러나 모든 재미와 게임이 아닙니다. 그렇게 쉽지는 않습니다. 귀하의 성공을 탈선시키고 목표에 도달하지 못하게 할 수있는 수많은 함정과 여행용 전선이 있습니다 - 더 많은 업, 더 나은 품질의 업, 증가 된 매출 및 이익.