자신의 필요에 알맞은 지 확인하기 위해 자신의 필요가 무엇인지 알아야합니다. 그것을 당신의 판매 개선 계획에 포함시켜 질문하십시오. 그것이 당신이 무엇을 발견 할 수있는 유일한 길입니다. 그들이 해결하고자하는 삶의 문제는 무엇입니까? 그 당시 그들이 원하는 해결책이 있습니까? 그들은 그것들이 효과가 있는지보기 위해 다른 것을 시도하고 있습니까? 그렇지 않은 경우 다른 사람에게로 이동해야하지만 그렇지 않은 경우 새 고객이있을 수 있습니다..
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전망에 정직하십시오. 탐욕스럽고 어쨌든 판매를 추진하는 대신 회사에 적합한 지 확인하고, 그렇지 않은 경우 지금이시기에 이것이 적절하지 않다고 생각하게하십시오. 그들은 당신의 정직에 감사 드리며 당신의 회사에 더 잘 들어 맞는 다른 사람들을 만날 때마다 당신을 그들에게 추천 할 것입니다..
듣고 방해하지 마십시오. 그것은 다른 사람들의 문제를 푸는 열쇠입니다. 당신은 그들에게 완전히 귀를 기울여야하고, 그들이 당신에게 문제를 말하고있을 때 방해하지 않아야합니다. 당신이 방해를 계속하는 사람이라면, 당신은 그들에 관심이 없다는 인상을받을 것이고, 그들은 문제를 해결할 누군가를 찾을 것입니다..
당신의 장래성이 당신에게 그들의 문제를 말한 후에 당신은 바로 돌아서 그들에게 당신에게 방금 말한 똑같은 것을 말하십시오. 이것은 어리석은 것처럼 들리지만 해결할 수 있는지 확신하기 전에 문제를 이해해야한다는 것을 알아야합니다. 문제를 완전히 이해하면 더 나은 솔루션과 잠재 고객 간의 비즈니스 관계가 개선 될 것입니다..
잠재 고객과 정기적으로 체크인하여 새로운 문제가 있는지 확인하거나 필요로하는지, 이전 문제를 해결하는 데 사용중인 제품인지 확인하십시오. 이것은 고객이 원하는 혜택을 얻고 제품에 대한 자신의 관심과 성공 여부를 보여줄 수있는 방법입니다. 잠재 고객이 행복해지면 성공적인 재택 사업의 자랑스러운 소유자가 될 것입니다..
Bill Bartmann은 기업가를위한 온라인 비즈니스 필수 과정 인 Billionaire Business Systems의 창안자입니다. Bill Bartmann의 비디오, 서적 및 세미나 시리즈는 많은 기업가가 어려운 경제 상황에서도 성공할 수 있도록 도와주었습니다. http://www.billionaireu.com/에서 자세한 내용을 확인하십시오.