마케팅 성공의 열쇠는 타겟 시장을 파악하는 것입니다. 이러한 문제가 효과적으로 해결 될 수 있도록 자신이 원하고 필요로하는 것이 무엇인지, 두려움을 알고 있어야합니다. 이것은 생각만큼 어렵지는 않습니다. 기억하십시오. 당신은 당신의 목표 시장의 일부입니다.!
자신의 개인 친구로 연락하는 모든 사람을 생각해보십시오. 이런 식으로 그들과 대화하고 싶습니다. 대화를 나누고, 흥분하고, 진실해야한다..
잠재 고객의 뜨거운 감정적 인 버튼을 알고 의사 소통에 그 버튼을 사용하는지 확인하십시오. 잠재 고객이 원하는 것보다 무엇이 더 필요한가요? 그들의 삶에 관해 그들이 바꾸고 싶은 한 가지는 무엇입니까? 잠재 고객이 원하는 것을 찾아내어 제공하십시오.!
자신감으로 어떻게 대처할 것인가 - 냉담한 공포감을 극복 한 부동산 중개사
팀원들과 브레인 스토밍을하십시오. 비즈니스를 위해 무엇이 등록되었는지 물어보십시오. 무엇이 당신을 가입하게 만들 었는지 생각해보십시오. 귀하의 답변은 귀하가 강조해야 할 가장 큰 혜택을드립니다.
다음과 같은 힘 단어를 사용하십시오 :
무료, 독점, 놀라운, 빠른, 결과, 보장, 단계별, 이점, 효과적, 정품, 강력하고 단순하며 지금은 발견, 비밀, 솔루션, 쉬운, 가치, 돈, 이득, 자랑 스러워요
이들은 감정적으로 잠재 고객을 만지기 때문에 그러한 강한 동기 부여 자입니다..
잠재 고객에게 직접 이야기하십시오. 그들의 이름을 사용하십시오. :당신:진술을 사용하십시오. 이것은 글쓰기를 훨씬 개인적으로 만든다.!
이야기를 들려 주거나 그에게 간증을주는 것으로 관심사 만들기
사람들은 이론을 좋아하지 않습니다. 그들은 실생활에 관련된 실제 사례를 좋아합니다. 거의 아무도 좋은 이야기를 읽지 못할 수 있습니다.!
끝날 때까지 무언가를 팔려고한다는 사실을 잠재 고객에게 알려주지 마십시오! 대부분의 사람들은 돈을 쓰려고하는 인터넷에 가지 않습니다. 그들은 해결책이나 해답을 찾고 있습니다. 독서를 유지하고, 관심을 갖고, 혜택을 설명하고, 제안에 대한 욕구를 만들고, 판매를 요청하십시오..
당신의 제안이 왜 그토록 훌륭한 가치인가를 확증하십시오.
잠재 고객이 큰 가치를 얻고 있다는 사실을 알지 못하면 판매를 할 수 없습니다. 즉, 제품 또는 서비스에서 얻는 것이 지불해야하는 것보다 더 가치가 있음을 보여줍니다..
항상 당신과 같은 사람의 잠재 고객을 염두에 두십시오. 치료 받기를 원하는대로 치료하십시오. 효과적인 의사 소통에 문제가 없습니다.!