여러면에서 첫인상이 될 수도 있으므로 현명하게 선택하십시오. 많은 마케팅과 마찬가지로 USP를 성공으로 이끄는 요인 중 일부는 잠재 의식의 설득입니다. 눈에 띄기를 원하면 브랜드에 좋은 인상을 남겨주세요. 귀하의 USP는 귀하의 잠재 고객의 마음에 실질적이고인지 가능한 이점을 제시해야합니다..
사업에서 당신이 최고 일 필요는 없다는 것을 기억하십시오. 너는 달라야 만 해..
BMW의 USP는? Ultimate Driving Machine입니다. 메르세데스? USP는 공학입니까? 새로운 포드 포커스의 경우, USP는 :Life in Drive:입니다. Ford ';의 픽업 트럭을 위해, USP는있다?.?
경쟁 우위 : 독창적 인 판매 제안서 개발
이 USP는 모두 고객에게 이미지를 고취시킵니다. 비록 그들이 단지 몇 마디이지만, 이미지는 매우 강력하고 매우 설득력이있을 수 있습니다..
구체적으로 말하십시오. 당신의 USP가? 너는 멀리 가지 않을 것이다. 왜냐하면 1000 명의 다른 사람들이 그것을 사용하고 사용하며 계속 사용할 것이기 때문에 clich';d 그림을 칠할뿐만 아니라 clich';d하기 때문입니다. 잠재 고객에게 제품이나 서비스의 이점과 감정적 인 관계를 맺을 수있는 기회를 제공하십시오. USP가 보통 일만하면.
서두르지 마라. USP를 홍보하는 데 많은 돈을 쉽게 쓸 수 있습니다. USP 중류를 변경하는 것은 보통 영리하지 않습니다. 이렇게하는 것은 일반적으로 비즈니스가 대대적 인 혁신을하거나 중요한 변화를 겪을 때 발생합니다. 즉, 마케팅 메시지가 변경된 방법 및 이유를 마케팅해야합니다..
배가 고픈 군중을 발견했다고하더라도, 당신을 구별하는 독특한 접근법을 만들지 않으면 미끼가 사라질 것입니다. 그렇지 않으면 당신과 당신의 위대한 제품 또는 서비스가 경쟁의 군중에서 길을 잃을 것입니다.
USP에서 Advantage를 강조하십시오.
사람들이 자신의 경쟁에서받을 수없는 제품이나 서비스를 구입할 때 어떤 혜택을 받는지 사람들에게 알리십시오. 이것은 USP를 설계 할 때 가장 중요하고 중요한 고려 사항입니다..
다시 말하지만, 앉아서 고객이 선택한 혜택을 모두 작성하십시오. 가능한 한 정직하십시오. 고유 한 혜택을 찾는 데 문제가있는 경우 제안을 재평가해야합니다. 일단 이렇게하면 가장 중요한 장점을 찾아 내고 모든 일에서 이것을 강조하십시오. 고유한지 확인하십시오..
당신의 USP가 얼마나 놀라운 것인지를 강조하십시오.
사람들이 오퍼의 가치를 쉽게 인식하도록하기 위해 할 수있는 일은 거의 없습니다. 당신이 당신의 제안에 많은 다른 혜택을 가지고 있다면, 가장 매력적인 것을 선택하십시오.
중대한 제안의 몇몇보기는 장래 구입에 내용이 풍부한 할인을 제안하기위한 것이다. 반복 구매자를 장려하기 때문에 이것은 영리합니다..
제품 또는 서비스의 크기가 개별적으로 패키지 될 수있는 경우.
예를 들어, 완벽한 원예 시작 키트를 판매하고 있습니다. 이것은 삽, 씨앗, 비료, 식물 음식, 잡초 등을 포함합니다.이 모든 것을 개별적으로 구입할 경우 50 달러가들 것이며 20 달러 만 청구하면 사람들의 관심을 끌 것임을 지적하십시오.
감각적 인 보장을 제공 할 수 있습니다. 이것은 제품의 수명에 대해 100 % 환불 보증을 제공 할 수 있습니다. 당신이 제공하는 것에 대해 당신이 극도로 확신한다면 200 % 보증을 승격시킬 수 있습니다. 이 작업을 매우 쉽게 수행하지 마십시오. 조건이 있는지 확인하십시오..
무료 특별 보고서를 제공 할 수 있습니다. 예를 들어,이 원예 시작 키트를 판매하는 경우 새 정원사가 만드는 가장 큰 실수에 대해 고객에게 작은 책을 줄 수 있습니다. 사람들은 정보를 높이 평가하고 많은 정보 광고를 보게되면 보통 보너스 제공의 설득력을 이용하게됩니다..
다른 회사 또는 비즈니스가 만든 보너스로 제공 할 수 있습니다. 당신이 줄 수있는 물건이 없다면 위대한 일입니다. 비경쟁 비즈니스와 파트너 관계를 맺을 수 있다면 대부분 브랜드를 홍보하고 비즈니스를 홍보 할 수있는 작은 것을 제공 할 것입니다..
놀라운 제안을 만드는 궁극적 인 목표는 제품 또는 서비스를 구매하여 고객에게 보상을 제공한다는 것입니다. 이것은 고객에게 즐거운 경험을 제공 할뿐만 아니라 미래에 충성도와 보복의 느낌을 창출하는 데 도움이됩니다..
이것을 USP에 통합하는 것은 어느 정도 창의성을 요구합니다. 귀하의 USP는 단락이 될 수 없습니다. 가능한 한 짧고 작기를 원합니다. 놀라운 제안을 통합 할 때 제안을 적절하게 강조 할뿐만 아니라 시청자의 관심을 끌 수있는 영리한 방법을 생각해보십시오.