또한, 특히 네트워크 마케팅 담당자에게 친구 및 연락처의 서클을 제한하면 성공 가능성이 크게 낮아집니다. 평균적으로 개인은 250 명을 알고 있어야합니다. 승수 효과를 통합하면 신규 고객, 신규 투자 수단 또는 주요 거래처를 찾는 데 많은 기회를 제공하는 62,500 명의 잠재 고객을 의미합니다..
그러한 네트워크를 구축하는 한 가지 방법은 더 많은 사람을 알고, 연락을 유지하고, 필요한 경우 도움을 줄 의사가 있음을 나타내는 새로운 아는 사람을 맞이하는 것입니다.
DIY - 홈 네트워크 구축 방법
이 접근법은 회의가 개인 또는 온라인 중 어느 것이 든 도움이됩니다. 그러나 개인 회의는 의사 소통 기술을 연마하는 데 도움이되고, 특히 친절한 대화를 시작하고 유지하는 데 도움이되므로 논쟁의 여지가 있지만 더 나은 점이 있습니다. 누군가가 좋은 사람으로 기억되고 향후 비즈니스 또는 임시 모임이나 추천을 용이하게하는 데 도움이되는 요소입니다..
네트워크 또는 다단계 마케팅과 관련된 개인은 적절한 수의 명함을 보유함으로써 이익을 얻을 수 있습니다. 주로 집이나 사무실에서 네트워킹에 관심이 있거나 주말에 무료 인 경우 인터넷을 통한 비즈니스 네트워킹 커뮤니티가 더 이상적 일 수 있습니다. 이러한 온라인 그룹은 종종 관심사와 일치하는 주제에 초점을 맞춘 하위 네트워크를 제공합니다.
또한이 온라인 링크를 통해 수천 개의 개별 프로파일을보고 커뮤니티 구성원과의 우선 순위를 정할 수 있습니다. 이러한 네트워크는 많은 노력과 실질적으로 최소한의 요금이나 무료로 연락처의 첫 번째 또는 원래의 서클에 영향을 미치지 않고 기하 급수적으로 쉽게 성장할 수 있습니다..
비즈니스 네트워킹에 대한 결정이 내려지면 그는 개인적인 이익을 추구하는 정상적인 경향을 피해야합니다. 개인은 모든 참가자의 편의에 따라 모든 구성원에게 이익을 제공하는 데 도움이되는 네트워크를보아야합니다..
또한 마케팅 담당자는 양보다는 품질에 더 초점을 맞추어야합니다. 상호 관심사가 반드시 상호 관계가 아닌 수천 명의 참가자가있는 네트워크보다 서로 돕기로 결심 한 단 10 명의 네트워크 만 있습니다..
일부 회원은 정기적으로 활동하지 않을 수도 있지만, 활동이 없기 때문에 회원 자격을 박탈해서는 안됩니다. 다른 사람들만큼 도움이되지 않을 수도있는 일부 연락처는 여전히 존중 받아야합니다. 이것은 장기적인 관계를 구축하는 데 필수적입니다..
기능에 참여하는 효과적인 네트워크 담당자는 이벤트에서 제한된 수의 사람들과의 접촉을 확립하는 데 집중해야합니다. 새로운 지인과의 관계가 형성되는 승 / 승리 상황을 설정하는 데 집중해야합니다..
이 접근법을 통해 양측은 다시 만나고 서로 돕는 방법을 모색 할 수 있습니다. 이 후속 조치를하는 동안 상대방의 말을 듣는 것이 필수적입니다..
적절한 수준의 보답으로, 그러한 모임에는 소개의 교환이 뒤따를 것입니다. 마케팅 담당자는 단일 추천에 대해서도 항상 감사를 표하고 가능한 한 빨리 추천에 대한 작업을 시도해야합니다..
추천 네트워크를 구축하는 한 가지 방법은 ';기분 좋음';, 다른 사람이 편안함을 느끼게하는 비 관입적 인 질문을 사용하는 것입니다. 이 질문들은 신뢰와 자신감을 키우고 상대방의 자기 가치를 높이는데 도움이된다면 효과적입니다..
이러한 질문에는 ';자신의 구운 제품 비즈니스를 어떻게 시작 했습니까?';라는 질문이 포함되어 있습니다. 또는 ';어떤 활동을 가장 즐기고 있습니까?';, 다른 사람을 중요하게 느끼게하고 대화를 긍정적 인 것으로 기억하십시오..
이상적으로, 개인은 먼저 다른 사람의 소개를 찾는 데 도움을 줄 수있는 방법을 묻어야합니다. 이 전략은 새로운 잠재 고객이 자신의 비즈니스가 관계를 유지함으로써 부스트를 받게 될 것이라고 생각하게 만듭니다. 장래성은 또한 개인이 자신의 제품이나 서비스를 홍보하고 판매 할 기회를 찾고자하는 전형적인 판매원이 아니라고 생각하고 도움을 더 많이주고 행복하게 해줍니다..
정기적으로 연습하고 관찰 한이 긍정적이고 친근하지만 설득력있는 접근 방식은 잠재적으로 끝없는 소개 네트워크를 형성하는 데 도움이됩니다. 네트워크 구축 방법 네트워크 마케팅 조직을 구축하는 데 진지한 사람은 일하는 방법을 찾아야합니다. 너무 많은 조직이 :장님을 이끌고있는 장님:에 의해 구축됩니다. 종종, 위에있는 :Big Dog:는 사용하지 않은 방법을 가르치고 있습니다! 중복을 모색하면서, 슬프고 비싼 경험에서 이제는 더 이상 작동하지 않는 여섯 가지 인기있는 건물 방법을 알려 드리겠습니다.
1. 친구 및 가족 목록 만들기. 다른 어떤 사업이이 방법을 사용합니까? 없음. 가구점을 열고 친구 또는 가족을 유일한 고객으로 초대하는 것을 상상할 수 있습니까? 그것은 어리석은 일이며, 같은 이유로 네트워크 마케팅에있어서 터무니없는 것입니다. 네트워크 마케팅은 높은 수치의 게임이며, 귀하가 의지하는 방법 인 경우 :친구와 가족:이 실제로 빠져 나옵니다.
2. 잡지 및 DVD 전달. 이것은 기업을위한 탁월한 전략이지만 유통 업체에게는 좋지 않은 전략 중 하나입니다. 왜? 디스트리뷰터가 실제로 잡지에 돈을 지불하고 시장에 진입하기 때문에 디스트리뷰터가 사라진 후에도 잡지는 여전히 회사 스토리를 판매하고 있습니다! 한편, 100 명 중 1 명을 배급하는 것은 유통 업체에게는 형편없는 일일 수 있습니다. 그러나 10,000 명에 달하는 에이전트가 각각 한 명의 배급자를 확보하면 행복합니다. 불행히도, 몇 가지 가입을하는 :규칙에 대한 예외:가 있으며 회사는 무대에서 그들을 과시합니다. 따라서 평균 유통 업체는 자신의 결과가 끔찍한 경우에도 계속 그렇게합니다..
3. 3 자 통화. 이 것이 나쁜 아이디어 인 몇 가지 이유가 있습니다. 우선, 3 자간 호를 잘 수행 할 수있는 사람이 거의 없으므로 중복되지 않습니다. 둘째, 마케팅 담당자는 스폰서에 의존합니다. 셋째, 아무도 전화를 할 수없는 경우가 많기 때문에 지도자를 추적하는 동안 잠재 고객이 기다려야하기 때문에 매달려 있고 바보처럼 보이게됩니다..
4. 주간 회의. 시작하자마자 :집을 기반으로하는 사업:이라고 부르지 만 빨리 자동차를 기반으로하는 사업이라는 것을 알게되었습니다. 대부분의 주간 회의는 강타로 시작하지만 시간이 지남에 따라 많은 전문 회의 참석자가 있습니다. 손님들은 이미 그들이 :Ra-Ra:회의가 될 것으로 짐작하는 것에 갈 동기가 없습니다..
5. 개인 사업 리셉션 (가정 회의). 이것은 주간 회의가있는 것과 같은 이유 중 일부에 좋지 않지만 배포자를 :영업 모드:로 설정하고 비즈니스에서 친구와 가족을 닫도록하는 부정적인면이 있습니다. 그것은 잘 복제되지 않으며, 제대로 완료 되더라도, 손님이 거의 없다는 점에서, 형편없는 순서가 너무 쉽습니다. 시스템으로 복제하는 것도 매우 어렵습니다..
6. :3 피트 규칙:. 이거 들어 보셨습니까? 누군가와 3 미터 이내에 있으면 사업에 관해 이야기해야합니다. 큰 개가 무대에서 말하면 좋겠지 만, 대부분의 사람들은 그것을하지 않을 것입니다. 유추 번호 1로 돌아가서, 다른 유형의 비즈니스가있는 경우이를 고객 또는 판매원을 얻는 방법으로 사용 하시겠습니까? 어쩌면 예외로서, 그러나 결코 규칙으로서.
결론은 다음과 같습니다. 실제 비즈니스는 실제 마케팅 및 광고 기법을 사용하므로 귀하도 마찬가지입니다. 전통적인 비즈니스와 달리 Network Marketing에서는 맨 아래부터 시작하지 않고 일을 시작하고 맨 위에서부터 시작하여 일합니다. 첫날부터, 당신은 사장, CEO, 그리고 자신의 네트워크 마케팅 조직의 수석 보틀 워셔입니다..
따라서 친구 및 가족 목록을 작성하는 대신 귀하의 비즈니스를 홍보하고 자격을 갖춘 관심있는 잠재 고객을 유치하십시오..
DVD를 전달하는 대신 프리젠 테이션을 온라인에 올리십시오. 그렇게하면 무제한보기가 가능하며 24/7의 모든 곳에서 사용할 수 있으며 많은 돈을 절약 할 수 있습니다..
3 자 통화에 의지하기보다는 전문가가 되십시오. 비즈니스 성공을 다른 사람에게 의존하지 마십시오. 사람들이 가입 한 후 스폰서에게 사람들을 소개하십시오.!
주간 회의 및 PBR 대신 온라인 탐사의 마스터가되어 모든 팀 구성원이 쉽게 복제 할 수있는 웹 기반 시스템을 개발할 수 있습니다..
그리고 마지막으로, 새로운 3 피트 규칙을 위해 오래된 3 피트 규칙으로 대체하십시오 : 온라인에 있다면, 당신은 2 억이 넘는 사람들로부터 3 피트.
일단 이러한 방법을 습득하면 비즈니스가 쉽고 재미있게되며 이전 방법에 의존하는 팀보다 빠르고 더 효율적으로 복제 할 수 있습니다.!
Copyright (c) 2007 Dave Sherwin