따라서 :3 자 통화 란 무엇입니까?:라고 생각할 수도 있습니다.
아주 간단합니다..
3 자 통화는 :전문가:역할을하는 자격을 갖춘 제 3자를 전화선에 가져 와서 잠재 고객이 갖고있는 모든 질문에 답변 할 수 있도록하여 입사에 관한 정보에 입각 한 결정을 내릴 수있는 프로세스입니다 귀하의 비즈니스 및 팀.
그것이 당신이 원하는 것입니다. 사람들이 정보에 입각하고 지능적인 결정을 내리길 원한다. 정보를 얻고 정보를 사용하고있을 때, 그들은 너와 함께 할 것이기 때문이다. 그들은 당신과 파트너가 될 것입니다. 당신은 그들이 결정에 압박감을 느끼거나 속도록 느끼기를 원하지 않습니다. 이 프로세스는 잠재 고객이 자신의 조사를 수행하고 팀에 합류하기로 결정하는 데 도움이됩니다..
3 자 통화 설정 방법
자, 당신은 생각할지도 모릅니다. :제 손과 같은 제 사업과 제품을 압니다. 왜 제가 직접 질문에 대답해서 그걸로 얻지 말아야합니까?:
네트워크 마케팅은 모두 중복에 관한 것입니다. 잠재 고객과 비즈니스를 공유 할 때 실제로 다른 작업을 수행하고 있습니다..
당신은 그들을 훈련시키고 있습니다.!
당신이 그들에게 사업을 보여주고 등록 과정을 거치면서 실제로 사업을 수행하는 방법을 정확하게 훈련하고 있습니다.
당신이 전망하는 모든 질문에 대답한다면, 그 혹은 그녀의 마음을 통해 무엇이 진행되고 있는가??
:와우!이게 복잡해 보입니다. 나는 그 모든 것을 결코 배울 수 없었습니다!:
그것은 당신이 당신의 잠재 고객이 생각하기를 바라는 것이 아닙니다. 그 또는 그녀는 회사, 제품, 마케팅 계획을 좋아할 것입니다. 그리고 그녀는 심지어 당신을 사랑 할지도 모르지만, 그것에 관해 생각할 때, 마음 속에있는 첫 번째 질문은 다음과 같습니다.
:내가 할 수 있을까?:
두 번째 질문은 다음과 같습니다.
:그들이 나를 도울 까?:
그리고 세 번째는 :
:내가 돈을 벌 겠니?:
잠재 고객에게 그들이 혼자가 아니라는 것을 보여줌으로써 이러한 우려를 해결하는 것이 당신의 임무입니다..
이야기의 도덕은 :당신의 백성을 결코 닫지 마십시오:입니다. 그것은 단지 duplicable가 아닙니다! 3 자 통화를 활용하고 신속하고 기하 급수적으로 비즈니스를 볼 수 있습니다! 3 Way Calling How To 시작하기 전에 이미 서 있고 방어하는 3 자 통화를 많이 볼 수 있습니다. 물론 중요한 이점이 있습니다. 당신이 새로운 장래성이 있다면, 전문가의 말을 경청 할 수있는 재 보증은 잠재 고객에게 비즈니스에 대해 이야기하고, 질문에 대답하고, 비즈니스에 참여 시키십시오. 너는 거기 앉아서 듣고 비즈니스가 성장하는 것을 지켜보아야한다. 하지만 그럴 자격이 있니?. 당신은 처음부터 당신의 업 라인 앞에서 그 전망을 얻었습니다. ?
잠재 고객에게 제품 또는 비즈니스 기회를 보여줄 때 판매 프레젠테이션임을 기억하십시오. 와우 ! 진정해. 나는 네가 거기서 팔리지는 않을 것이라고 말했지만 그것을 직면하게한다. 이 제품이나 비즈니스를 잠재 고객에게 보여주는 유일한 이유는 간단합니다. 당신은 그들이 사고 싶습니다. 이제 그거 팔아요..
그래서 다른 예제에서 3 가지 방식으로 호출 해 봅니다..
당신은 당신의 지방의 포드 차고에 가고, 새로운 차를 찾고있다. 세일즈맨이 당신에게 다가와서 그가 당신을 위해 세계에서 가장 좋은 차를 가지고 있다고 말하면 당신이 한번 살펴 봐야합니다. 그래서 당신은 가서 차를 둘러보고 잘 보입니다. 사실 거의 완벽 해 보이고 어쩌면 너무 좋을 수도 있습니다. 그래서 몇 가지 질문을하기 시작합니다. 당신은 간단한 것을 먼저 물어 봅니다. 그것은 파란색으로 나타 납니까? 영업 사원이 그렇게 생각한다고 대답합니다. 당신도 합금 바퀴를 가질 수 있는지 물어보십시오. 영업 사원이 대답하니? 사실, 전화로 전문가를 소개하겠습니다. 그는이 차에 관해 모든 것을 알고 있고, 당신의 모든 질문에 답할 수 있습니까? 그래서 당신은 전화로 자동차 전문가를 만나게되고, 그는 그것에 관해 당신에게 모두 이야기하고 당신의 질문에 능숙하게 대답합니다. 그런 다음 행복을 사고 완벽한 구매에 대한 지식을 얻고 안전한 자동차를 구입하십시오..
좋은 소리는 아닙니다. 그리고 그것은 네트워크 마케팅에서 일어나는 일입니다. 그래서 뭐가 문제 야? ?
간단! 예제로 돌아갑니다. 너가 그 차를 사고 있었다면, 전문가에게 말한 후에, 너 앞에서 세일즈맨에 대한 너의 의견은 뭐니? 진실 해지자. 당신은 그 사람을 원숭이를 밀고있는 종이로 본다. 실제로 원숭이를 많이 알지는 못하지만 적어도 서류 작업은 할 수있다. 옳은 ?
이제는 당신의 새로운 동료가 생각하는 것과 정확히 같습니다. 그럼 당신은 누가 새로운 잠재 고객을 데려 갈 것이라고 생각합니까? 너 또는 너의 업 라인 ?? 좋은 추측 - 당신은 그 전화를받지 못할 것입니다. 당신의 새로운 동료는 진지합니다. 그리고 당신은 그들의 질문에 대답조차 할 수 없었습니다. 그래서 그들은 왜 당신의 새로운 다이아몬드 덮여 골드 도금 된 새로운 전망을 맡길까요? ?
보시다시피 - 당신은 결코 자리에 앉지 않습니다. 이 접근법을 사용하여 어떻게 장기간 비즈니스를 구축 할 수 있습니까? 간단한 대답은 당신이 할 수 없다는 것입니다..
?하지만 기다려? 너는 말한다. 나는 이것이 사업을 성장시키는 가장 좋은 방법이라고 들었다. 나는 그 말을하는 첫 번째가 될 것입니다, 그 진술은 절대적으로 사실입니다. 그것은. 그러나 성장하고있는 귀하의 비즈니스가 아닙니다. 그것은 당신의 업 라인입니다. 진실을 직시해야한다는 것을 알 수 있습니다. 처음 12 개월 동안 네트워크 마케팅 담당자의 90 % 이상이 실패하거나 종료합니다. 당신의 업 라인이 걱정된다면 당신은 거의 그만 둘 수 있습니다. 그래서 그는 자신을 대신하기 위해 최소한 1 인을 데리고 와야합니다. 당신이 2를 얻는다면, 당신의 사업은 더욱 성장할 것입니다. 평균적으로 사람들은 끝내기 전에 2.4 명의 새로운 잠재 고객을 끌어들입니다. 당신이 당신의 업 라인 이었다면, 당신은 전문가로서의 위치를 잡고 새로운 잠재 고객과의 관계를 원합니다. ?
이제 자동차 세일즈맨에게. 당신이 그에게 질문을하고 그는 대다수에게 대답한다면? 당신이 그에게 정말로 정말로 까다 롭습니다. 네 번째 기어 휠은 몇 개나 되는가? 너에게 전문가를주는 대신 그는 대답했다. 와우! 중대한 질문 및 정직하기 위하여 나는 전에 그것을 요구하지 않았다. 커피 한잔 마시고, 너를 찾아서 5 분 안에 돌아올거야.?.
아직도 모든 대답을 얻었습니다. 너 아직도 차를 샀어. 하지만 지금 자동차 판매원에 대한 당신의 견해는 무엇입니까? 조금 다른 ?
전문가가 될 수있는 시간을 보내고 비즈니스와 같은 비즈니스를 처리하고 전문가로서의 입지를 확보하십시오. 나는 결과가 너를 놀라게 할 것을 너에게 약속한다. !