은행, 잠재적 투자자 및 채권자 모두가 재무 제표를 기준으로 회사의 가치를 결정합니다. 이것은 실수입니다. 금융은 진실을 이야기하는 것과 거의 같지 않습니다. 물론 그들은 확실한 가치를 제시합니다. 그러나 무형의 가치는 어떻습니까? 회사 평가는 emotional';a 회사는 취득자가 지불 할 가치가 무엇, 시장이 지불 할 것입니다, 이해 관계자가 인식 무엇. 우리는 수백만 달러 또는 수십억 달러의 돈을 벌어들이는 회사가 세수가 많은 기업을 인수 할 때이를 자주 볼 수 있습니다.
워렌 버핏과 같은 중소기업 가치
어쩌면 당신은 융자를 늘리거나, 신용 한도를 확보하거나, 인수되거나, 언젠가 공개 될 계획이 아닙니다. 여전히 회사의 가치를 지속적으로 높여야합니다. 가치가 높은 회사는 더 많은 옵션을 제공합니다. 그것은 적절한 파트너, 우대 조건, 그리고 종종 더 영광스러운 미래를 얻습니다. 가치 창출을위한 기술이 있습니다. 어떻게해야하는지 알려 드리겠습니다. 첫째, 사실을 알아야합니다.
? 회사 평가는 정서적이다..
? 무형 자산은 종종 유형보다는 더 중요합니다..
? 귀하의 비즈니스가 유혹하지 않으면 가치를 창출 할 수 없습니다..
? 금융업자, 고객, 전략적 파트너, 직원 및 낯선 사람들에게 항상 판매해야합니다..
나는 고객의 회사 가치와 내 자신의 가치를 5 배로 높이기 위해 다음 7 가지 가치 증대자 중 일부 또는 전부를 사용했습니다. 이러한 부가가치자는 Google (GOOG), Microsoft (MSFT), YouTube 및 기타 여러 업체에서 근무했습니다..
1. 킬러 팀과 살인자 사업 계획.
2. 뜨거운 이사회 및 / 또는 자문위원회.
3. 특정 전략적 제휴. 파트너와의 LOI (의도의 서한)는 그것을 잘라 내지 않을 것입니다. 당신은 귀하의 거래 조건이 무엇인지 정확히 설명하는 구속력있는 계약서가 필요합니다. 얼마나 많은 위젯을 구매 / 배포 / 공동 시장, 기간,뿐만 아니라 그들이 계약에 불이행하는 경우 일어날 것입니다.
4. 새로운 판매 채널. 디스트리뷰터, 부가 가치 리셀러, 영업 사원, 계열사, 합작 파트너는 모두 귀사의 가치를 높입니다. 물론 판매 채널의 실적을 추적 할 수 있습니다. 온라인 쇼핑 바구니의 제휴 도구를 사용하여 온라인 판매 채널의 실적을 추적하고 회계 시스템 또는 영업 관리 소프트웨어를 사용하여 다른 모든 것을 추적하십시오.
5. 제품 라인 확장. 슈퍼 콜 위젯을 판매한다고 가정 해 보겠습니다. 무엇 향후 계획? 위젯의 아들? 플래티넘 위젯? Extraordinaire 위젯? 금융 회사, 파트너 및 직원이 귀하가 앞으로 나아갈 곳과 도착 방법을 알 수 있도록 미래 제품 라인을 계획하십시오..
6. 지적 재산권 (IP) 포트폴리오. 당신의 기업 보석을 보호하십시오! 특허 포트폴리오는 금의 가치가 있습니다. 내 친구가 너무 많은 특허에 갇혀 있었기 때문에 그의 회사를 4 억 2500 만 달러 (약 3 천만 달러의 매출을 올렸습니다)에 팔았습니다. 그것이 취득자가 구입 한 것입니다. 그들은 사업에 대해 아무런 말도하지 않았다..
7. 제품의 강력한 원형. 아래에서 볼 수 있듯이 수익 범위가 0 또는 0에 가까울 때 이것이 중요합니다. 사람들은 제품이 어떤 모습인지보고 / 터치해야합니다. 그렇다면 그들은 당신의 멋진 미래를 상상할 수 있습니다..
이 예제를 고려하십시오. 초기 가치 200 만 달러를 가진 전문 서비스 회사가 나를 고용하여 가치를 높였습니다. 그러나 서비스 회사의 문제는 종종 수익 1 시간 만에 가치가 있다는 것입니다. Ick. 그래서 우리는 이사회와 고문단을 강화 (1 백만 달러 가치 증대)하고 특정 전략적 제휴 (3 백만 달러)를 도우며 :생산 된:서비스 라인 (2 백만 달러)을 계획하고 새로운 판매 채널 (2 백만 달러)을 개발했습니다. . 강렬한 6 개월 후, 회사는 1 천만 달러 상당의 사전 자금 가치로 자금 조달을 모색했습니다. 3 개월 만에 자금 조달을 중단했다..
그렇다면 내가 수익을 내기 시작한 인터넷 프로모션 회사의 예가 있습니다. 파이낸싱을하기 전에 팀과 저는 질문에 대답해야했습니다 : 아이디어를 어떻게 뜨거운 상품으로 만들었습니까? 솔루션은 로깅 팀을 끌어 들여 뜨거운 비즈니스 계획 (가치로 1 백만 달러 추가), 강력한 제품 프로토 타입 개발 (1 백만 달러), 킬러 제휴 (1 백만 달러)에서의 고정 및 IP 포트폴리오 구축으로 구성되었습니다. 2 백만 달러). 우리는 4 가지 강렬하고 약간의 수면 부족 기간에 5 백만 달러를 벌었습니다. 그런 다음 5 백만 달러의 선불금과 750 만 달러의 사후 충당금으로 250 만 달러를 조달했습니다. 250 만 달러를 투자 한 회사의 3 분의 1은.
가치는 잠재력에 관한 것입니다. 잠재적 인 잠재력, 미래의 잠재력. 당신이 당신의 회사에서 모든 유형과 무형의 방식으로 가치를 키워 나가는 주된 이유는 (그리고 내가 당신에게 보여 줬던 것처럼, :무형의:방법은 종종 그들에게 달러 가치를 부여합니다!), 이는 가치가 높은 회사 원하는 조건으로 원하는 융자를받습니다. 또한 엄청난 기간에 여러 건의 인수 제안을 받게됩니다. 고 가치 회사는 동맹, 직원 및 원하는 기회를 얻습니다..
기억하십시오, 당신은 현재를 파는 것처럼 미래를 팔고 있습니다. 현재는 미래가 잠재적으로 영광 스럽다는 것을 약속해야합니다. 오늘 귀사의 가치를 높이기 위해 무엇을하고 계십니까? 가치있는 사업 방법 우리 모두는 명함 소지자를보고 듣고 사용했습니다. 오랫동안 사용 된 품목을 설명합니다. 사용자의 책상 위에 앉아서 중요한 명함을 제자리에 두어 사람들에게 도움을주었습니다. 그러나 이제는 이러한 명함 소지자들의 엄청난 잠재력이 다양한 이익을 가진 비즈니스를 지원하기 위해 활용되고 있습니다. 다양한 회사에서 명함 홀더를 사용하여 메시지를 보증하는 판촉 품목으로 사용하고 있습니다. 명함 소지자는 회사가 단기 또는 장기적으로 다양한 목표를 달성 할 수 있도록 도와줍니다. 그들이 제공하는 목적 덕분에 오랜 시간 동안 메시지를 선행 할 수있는 훌륭한 비즈니스 도구를 설명합니다. 이러한 명함 소지자가 제공 할 수있는 혜택에 대해서는 의심의 여지가 없습니다. 그러나 약간의 작은 것들이 염두에두고 당신을 돌보는 경우 이러한 매우 유리한 명함 소지자의 가치에 많은 것을 추가 할 수 있습니다.
이러한 명함 소지자의 가치에 추가하려면 품질이 매우 중요합니다. 평범한 품질의 명함 홀더를 선택하는 대신 뛰어난 품질의 무언가를 얻을 수 있습니다. 이 고급 명함 소지자에게 약간의 추가 비용을 지불해야하지만 비용은 결국 당신이 얻는 이익에 비해 너무 낮습니다. 높은 품질의 명함 홀더는 분명히 더 오랜 시간 동안 보존되므로 청중과 메시지를 최우선으로합니다..
귀하의 비즈니스 카드 소지자의 가치에 추가하는 또 다른 현명한 방법은 다른 유용한 아이템과 통합하는 것입니다. 명함 홀더를 펜 받침대에 통합하고 도약과 경계로 유틸리티 지수에 추가 할 수 있습니다. 창의적인 세포를 작동 시키면 비즈니스 카드 소지자의 가치를 크게 높일 수있는 더 많은 흥미로운 조합이 생길 수 있습니다..
명함 홀더는 명함에 쌓아두기위한 것이기는하지만 책상의 완벽한 모습을 보여줄 수도 있습니다. 훌륭한 디자인으로 명함 홀더 매니 폴드의 가치를 높일 수 있습니다. 세 심하게 제작 된 명함 소지자는 타겟 고객의 시선을 사로 잡을 수 있습니다. 그런 명함 소지자는 더 오랜 시간 동안 보관되어 항상 주변에 있는지 확인합니다..
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