많은 네트워크 마케팅 전문가들이 잠재 고객이 실제로 DVD를 보거나 CD를 듣거나 일부 문학을 검토하는 데 :트릭:이 무엇인지 묻습니다. 아시다시피 잠재 고객을 MLM 비즈니스에 소개하는 것입니다. 종종 이러한 네트워크 마케팅 비즈니스 자료가 전달되면 잠재 고객이 검토 한 다음 다시는 그 정보를 듣지 않을 것이라고합니다..
내 경험에 의하면 잠재 기술자에게 DVD, CD 또는 문학 작품을 제공하기 전에 올바른 기술을 사용하면 MLM 비즈니스에서 더 나은 결과를 얻을 수 있다는 것입니다..
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이 기법은 :잠재 고객을 행동으로 종결:이라고합니다. :행동에 가깝다:단계는 MLM 비즈니스 파트너 또는 제품 혜택을 누릴 수있는 사람들을 기다리고있을 때마다 항상 사용하는 6 단계 수식의 일부입니다.
:초대식:은 필자가 :Professional Inviter:라고 쓴 CD 세트에서 아주 자세하게 가르쳐 지지만,이 기사에서 참조 할 수있는 공식은 다음과 같습니다.
인사 장
자격
초대
모든 질문 / 이의 제기 처리
액션에 가깝다.
후속 조치 또는 후속 조치
Close to Action과 :closing techniques:을 혼동하지 마십시오. 이 토론은 독점적으로 당신이 처음 MLM 사업이나 제품을 소개 할 때 대화를하는 동안 사람들을 행동으로 몰아 넣고 살펴 보도록 요청하는 것입니다. 아니, 뭔가를 사러 누군가를 닫거나 대리점 계약에 서명하기 위해 누군가를 닫아야합니다. 비슷하지만, 내가 여기서 논의하고있는 것은 아니다..
척해라. 또는 당신이 잠재 고객에게 전화를 걸어 즐거운 여정과 몇 가지 다른 말로 인사한다 - 그녀는 당신이 어떻게하고 있는지를 묻는다. 그래서 두 사람 사이에 좋은 교환이있다. 당신은 그녀의 직업이 어떻게되는지를 묻습니다. 그리고 그녀는 :오 ... 알았어.:라고 말했습니다.
너 : 너는 그것에 대해 열렬히 생각하지 않는다. - 옳지 않은 것이있다.?
Her : 글쎄, 나는 똑같은 갈기에 지쳤다. 날이면 날마다. 나는 정말로 내 인생의 다른 장소에있을 것이라고 생각했다..
당신 : 당신이 어떻게 느끼는지 압니다. 네가 어디있을 거라고 생각 했니??
그녀 : 글쎄 - 나는 확실히 법안을 다루려고 애쓰는 것처럼 내 인생을 보내겠다고 생각하지 않았다. 나는 매일 꿈꾸는 남자와 결혼해서 매일 아침 서로에게 바람을 피우지 않을 것이라고 생각했다. 거의 그를 보지 말라. 단지 모든 것이 투쟁이다. 너 내가 무슨 뜻인지 알지.?
당신 : 나는 당신이 의미하는 바를 절대적으로 압니다. 다른 일을 생각해 봤어? 이 변화가 조만간 나타날 것입니다.?
그녀 : 그래, 나는 그것에 대해 생각해 봤지만, 우리는 단지 우리의 경력에 너무 투자되었다 - 나는 갇힌 느낌이 든다.!
당신 : 제니, 너와 나는 아주 비슷하다. 당신에 대해 말한 것은 당신이되고 싶지 않은 곳입니다 - 나는 그와 관련이 있습니다. 순수한 교육을받는 DVD를 보시면 도움이 될 것 같습니다. 내가 너에게 이것을 주문한다면 - 너는 그것을 볼거야??
그녀 : 예 - 그게 뭐야??
--1 번 지점--
당신 : 그것은 우리가 말한 것에 관한 것입니다! 그것은 개처럼 일하는 것이 아니라 당신의 꿈을 가진 사람과 시간을 보내는 것입니다! 나는 당신이 다음 24 시간 안에 DVD를 얻는다는 것을 보게 될 것입니다. 당신은 그것을 봅니다. 그러면 당신과 저는 그것에 대해 이야기 할 것입니다. 나는이 갇힌 느낌을 푸는 데 도움을주고 싶습니다! 거래?
그녀 : 거래!
--포인트 2--
너 : 알았어, 나는 너에게 이것을 밤새도록하겠다. 당신은 내일 - 화요일에 그것을 얻을 것이다. 너는 그것을 지켜보고 오전 11 시경에 수요일에 이야기를 나눠 보자.?
그녀 : 그 작품 - 고마워요.!
POINT ONE은 닫기입니다..
종가에서하고있는 일은 대화를 :결론 짓는:것입니다. 주의! 앞서 자신의 점프하고 잠재 고객 네트워크 마케팅 회사에 대한 모든 훌륭한 세부 사항을이 시점에서 제공하지 마십시오. 나는 이것이 MLM 장래성을 산만하게하고 그들에 대한 반대를 창출한다는 것을 알았습니다..
포인트 2는 액션 파트입니다..
행동에서 당신이하고있는 것은 잠재 고객이 자신의 네트워크 마케팅 사업과 관련하여 필요로하거나, 원하지 않거나, 원하지 않는 말을 얻도록 돕기위한 쾌적한 조치를 취하는 것입니다..
Jenny는 그녀가 :개처럼 일하기:를 원하지 않는다고 분명히 말했습니다. 그녀는 꿈의 남자와 시간을 보내고 싶어하고 갇힌 느낌을 좋아하지 않습니다. Inviting Formula를 따르고 Qualify 단계를 매우 효과적으로 수행했기 때문에이 유용한 정보를 현명하게 수집했습니다. 처음에는 그녀의 직업이 :오 ... 알았어.:라고 말했을 때 당신은 일찍 해결책을 보지 못했습니다. Invite and Close to 액션 단계에서 그녀의 정확한 단어를 사용했습니다. 그것은 마치 :마술:과 같았습니다.
이 단계가 정확하게 설명 된 것처럼 실행될 때 :나는 보지 못했을 것:이 거의 없거나 거의 없을 것입니다. 결과적으로 더 많은 잠재 고객이 귀하의 MLM 비즈니스를 평가하게 될 것이며 귀하의 비즈니스가 찾고있는 비즈니스라면 ... 새로운 네트워크 마케팅 비즈니스 파트너를 찾았습니다..