변호사를 :쇼핑:할 때 사람들이 생각하는 것 (심리 검사)은 무엇입니까? 싸구려로 본다면 어떻겠습니까? 비싸다고 생각한다면? 어떻게 이러한 사고 방식을 다룰 수 있으며 여전히 최고 달러를 얻을 수 있습니까? :이 돈:에 대한 이의가 제기되면 어떻게됩니까? 이 질문들과 그 이상의 내용은이 기사에서 다루고 있습니다..
당신을위한 법적인 마케팅 성공은 당신의 시장에 대한 심리학을 아는 데있을 수 있습니다. 법률 마케팅 심리학자 중 한 핵심 영역은 잠재 고객이 수수료에 대해 어떻게 생각하고 있는지를 아는 것입니다. 내 다른 기사 중 하나에서 나는 법률 연습 관리 가격 전략에 대해 씁니다. 당신이 그 기사를 읽지 않았다면 나는 당신의 서비스에 대해 최고 달러를 얻는 것과 관련되어 있기 때문에 그것을 읽는 것을 권장합니다. 그건 당신이 합법적 인 마케팅에서받을 자격이있는 수수료를 받기에 편안함을 느끼게 해줍니다..
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법률 마케팅에서 당신은 변호사를 위해 :쇼핑:할 시간, 열정, 인내심이있는 사람들이 거의 없다는 것을 알아야합니다. 이러한 잠재 고객은 유능한 사람인지 아닌지를 결정하는 빠른 방법으로 가격을 사용합니다. 법률 마케팅에서 사람들은 이미 어떤면에서 가격에 대해 생각하기 위해 미리 조건이 설정되어 있음을 알아야합니다. 수수료가 시간당 150 달러라면 두 번째 변호사 수수료는 시간당 200 달러이며 세 번째 변호사 비용은 250 달러입니다. 고객이 미리 프로그래밍 한 방식은 무엇입니까? 그들은 :싸구려:변호사가 다른 두 변호사만큼 좋지 않아야한다고 생각하고있는 법률 마케팅에서 가능성이 큽니다. 왜? 왜냐하면 미국 문화에서 사람들은 :당신이 지불하는 돈을받습니다.:따라서 가장 저렴한 변호사는 :그들에게 잘못된 것이 있어야합니다:또는 어떤면에서 :싸다:라는 :모서리 절단:이 될 것입니다. 당신은 그 법률 마케팅 클럽에 확실히 있기를 원하지 않습니다. 그들은 또한 :가장 비싼 변호사가 가장 숙련되고 가장 숙련되고 가장 전문화되고 가장 전문적이어야합니다:라고 생각하고 있습니다. 합법적 인 마케팅 클럽에 있거나 적어도 그 클럽과 가까워 지길 원합니다. 따라서 법 집행 관 리에서 볼 때 지역 사회에서 상위 30 %의 비용의 시작이 가능한 경우 가능한 위치에 있지 않도록해야합니다. 합법적 인 마케팅 조건에서 당신은 더 높은 가격을 갖는 것으로 최고의 사이에 자신을 :위치:시키고 있습니다.
또한 합법적 인 마케팅 조건에서 쇼핑, 쇼핑, 쇼핑을하는 :개구리:군단을 이동해야하는 것보다 적은 수의 고품질 잠재 고객을 확보하고 법률 마케팅 비용을 지출하는 것이 훨씬 좋습니다 :싼:. 또한 :싼:고객은 당신에게 충성스럽지 만 :싼:고객이 아니며 :저렴:하다고 생각하면 사라집니다. 이 기사 뒷부분의 법률 마케팅에 대해 자세히 설명 드리겠습니다..
우리는 지금 우리가 필요로하는 법률 마케팅 포지셔닝을 갖추고 있으므로 다음은 무엇입니까? 어떤 사람에게 최고 달러를 지불 할 준비가되어 있다고 실제로 말하면됩니까? 먼저 대화의 시작 부분에 가깝게 말하면서 다음과 같은 말을 먼저해야합니다. :나는 모든 사람과 일할 수 없다는 것을 알기를 바랍니다. 때때로 나는 당신이 필요로 할 정확한 전문 지식을 가지고 있지 않습니다. 또한 나는 당신이 내가 도시에서 가장 저렴한 변호사가 아님을 알기를 바랍니다. 내가 당신의 상황에 잘 맞는다면 나는 당신에게 수수료에 관해 이야기 할 것입니다. 내 수수료가 너무 비싸면 두려워하거나 당황하지 마십시오. 나는 당신의 예산에 더 잘 어울리는 좋은 추천을 할 것입니다. :
법률 마케팅 용어로 여기서 무엇을 했습니까? 너는 희소 한 봉사를했다. 우리 모두는 무언가 또는 부족한 사람이 가치 있다고 생각하도록 미리 프로그래밍되어 있습니다 (Cialdini Ph.D., Influence, Science and Practice, 2001). 당신은 그들에게 당신이 누구와도 일하지 않는다고 말했습니다. 이제 그들은 자신의 사건이 당신에게 적합 할 수 있기를 희망합니다. 그들은 당신이 당신이 사건을 거절 할 수있는 그런 요구에 있기 때문에 당신이 그들을 수용 할 수 있는지 궁금해하고 있습니다. 좋은 법률 마케팅 포지셔닝. 갑자기 그들은 당신을 위해 오디션을하고 있습니다. 오디션을하지 않았습니다. 그들은 또한이 녀석이 정말로, 정말로 좋을 것임에 틀림 없다고 생각하고 있습니다. 그렇지 않으면 저에게 그런 말을하지 않을 것입니다. 그들은 당신이 빨리 행동하고 네를 고용하는 것에 찬성한다고 말하면서, 당신은 가득 차있을 수 있고 나중에 받아 들일 수 없다고 생각하고 있습니다. 그들은 또한 자신의 마음 속의 정말로 높은 수수료를 상상할 수 있습니다. 상상력 (종종 할 수있는 것)보다 더 적은 것을 인용하거나 더 높은 것 또는 이점 (더 많이 나중에 말하면)과 비교해 볼 때 그들은 안심합니다. 게다가 그들이 쇼핑을했다면 그들은 정말로 높은 수수료를 알고 있으며, 아마도 20 ~ 30 % 정도 아래에있을 것입니다..
OK는 이렇게 합법적 인 마케팅 시나리오가 잘 진행되지 않았다고 말합니다. 그 사람이 다음과 같이 말하면 어떻게됩니까? :그러나 귀하의 수수료는 시간당 300 달러이며, 제가 이야기 한 또 다른 변호사는 시간당 225 달러입니다.:당신은 뭐라고 말합니까? 어때요? :나는이 변호사가 내가하는 것보다 훨씬 적은 금액을 청구하는 이유를 정확하게 모르지만, 나는 당신이 내게 어떤 일을 할 것인지, 내 자격 / 경험 / 전문 지식이 무엇인지 정확히 말할 수있다. 당신의 특정 문제와 관련하여 나는 그가 도울 수 있거나 그가 부과하는 수수료를 부과함으로써 떠나는 것을 궁금해 할 수 없습니다. :여기 법률 마케팅에서 당신은 적은 비용을 청구하는 누군가의 의식이없는 생각을 마음 속으로 가져 가고 싶습니다. 당신을 위해 직업을 적게하고 있어야하거나 유능하지 않습니다. 오래된 :당신이 지불하는 것을 얻습니다:시나리오 대부분은 법률 마케팅에서 잘 작동합니다. 또 다른 방법은 :페니 지혜로운, 어리 석다:는 말이다. 왜냐하면 그보다 덜 청구하는 변호사가 그 :저렴한:일로 인해 나중에 더 많이 돈을 벌 수있는 일을하기 때문이다. 법률 마케팅 포지셔닝의 또 다른 좋은 직업은 내가 말하고 싶습니다. 전문 연습 영역에서이 오래된 격언은 주거용 부동산 폐쇄와 같은 상품 실습 영역을 말하는 것보다 훨씬 더 적합합니다. 나는 당신이이 법률 연습 관리 노력에서 아이디어를 얻은 것 같아요. 당신이 말하고있는 것에 의심의 여지가 있기 때문에 무엇이 빠져 있는지 궁금해 할 것입니다. 왜냐하면 의심은 경쟁자에 대한 잠재 고객의 마음 속에 만들어야하기 때문입니다. 당신은 내가 지금 당신에게 준 마법의 말을하기 전에 당신이하고있는 일을 상세하게 열거하고 고객에게 제공하기를 원할 것입니다. 그래서 그들은 당신을 선택함으로써 모든 것을 보게됩니다. 다시이 법률 마케팅 접근법을 통해 우리가하는 일은 :의심:과 :의심:을 불러 일으키는 한편 그들이 당신이 얼마나 견실한지 알도록하는 것입니다. 당신이 마법의 말을하기 전에 잠재 고객에게 보여줄 수있는 추천서 나 추천서 또한 결코 아프지 않습니다..
법률 마케팅에서 선매 또는 예방의 비트는 잠재 고객에게 수수료에 대해서도 잘 알려줄 수 있습니다. 높은 수수료에 대비하여 수수료를 대조하면 경쟁 변호사 비용보다 큽니다. 예를 들어 가정 변호사가 다음과 같이 말할 수 있습니다. :일부 변호사는이 유형의 이혼을 처리하는 데 2 만 달러를 청구 할 것입니다.하지만 15,000 달러에 이혼 할 수 있다는 것을 알고있는 경험과 전문 지식을 갖추고 있습니다.: 여기에서는 경쟁사 수수료를 먼저 지불하고 나머지는 다른 것과 비교하여 수수료를 들려줍니다. 또 다른 법률 마케팅 사례는 다음과 같이 말할 수있는 부동산 계획에 있습니다. :문서 작성 (정확한 기술 용어를 삽입하는 문서 용)을 통해 $ 40,000의 연방 부동산 세를 단 2 만 달러에 절약 할 수 있습니다.:여기에서는 수수료 대비 저축에 말하고 저축을 먼저 말하는 것과 당신의 요금은 마지막으로 말합니다. PI 변호사는 :일부 변호사가 귀하에게 40 %의 비용을 청구하지만, 귀하의 사례를 30 %의 복구 비용으로 처리 할 수 있습니다.:라고 생각할 수 있습니다.이 법률 실무 관리 계략.
법률 마케팅은 항상 :슬램 덩크가 아니므로 위에서 제시 한 모든 것을 수행했으며 고객은 여전히 가격에 대한 이의를 제기하고 있습니다. 나의 충고는 그 고객을 가게하는 것이다. 돈이 그들의 유일한 나머지 이의이고 당신이 말했거나이 시점까지 한 것이 아무런 변화가 없다면 나중에 다른 영역에서 문제가 될 것이라고 생각합니다. 어떤 유형의 법률 관행 관리 문제입니까? 음, 요금을 내고 싶지 않거나 청구 금액 중 일부에 대해 더 낮은 요금을 요구하는 것에 반대하십시오. 또한 그들은 고객에게 장기간의 고객으로는 충성스럽지 않지만 가장 저렴한 가격에 충성하는 가치있는 구매자가 아닌 가격만을 구매자라고 분명히 말합니다. 법률 마케팅에서는 가격에 민감하지 않고 문제가되지 않는 장기적인 고객이 필요합니다. 마지막으로, 가격 협상을 시작하면 약점을 보이고 있으며 약점을 줄이기 위해 사용합니다. 법률 마케팅은 이러한 유형의 고객이 없으면 충분히 힘들다고 말합니다. 내 자료를 읽지 않는 경쟁자 중 한 사람에게 좋은 추천을하십시오. 그래서 그들은 이런 유형의 고객으로 인해 수렁에 빠져 있기 때문에 법적인 마케팅을 할 수없고 두통을 느끼게합니다. Top Mba Programs 4th Edition에 들어가는 방법 사람들이 변호사를 :쇼핑:할 때 생각하는 것은 무엇입니까 (psychographics)? 싸구려로 본다면 어떻겠습니까? 비싸다고 생각한다면? 어떻게 이러한 사고 방식을 다룰 수 있으며 여전히 최고 달러를 얻을 수 있습니까? :이 돈:에 대한 이의가 제기되면 어떻게됩니까? 이 질문들과 그 이상의 내용은이 기사에서 다루고 있습니다..
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법률 마케팅에서 당신은 변호사를 위해 :쇼핑:할 시간, 열정, 인내심이있는 사람들이 거의 없다는 것을 알아야합니다. 이러한 잠재 고객은 유능한 사람인지 아닌지를 결정하는 빠른 방법으로 가격을 사용합니다. 법률 마케팅에서 사람들은 이미 어떤면에서 가격에 대해 생각하기 위해 미리 조건이 설정되어 있음을 알아야합니다. 수수료가 시간당 150 달러라면 두 번째 변호사 수수료는 시간당 200 달러이며 세 번째 변호사 비용은 250 달러입니다. 고객이 미리 프로그래밍 한 방식은 무엇입니까? 그들은 :싸구려:변호사가 다른 두 변호사만큼 좋지 않아야한다고 생각하고있는 법률 마케팅에서 가능성이 큽니다. 왜? 왜냐하면 미국 문화에서 사람들은 :당신이 지불하는 돈을받습니다.:따라서 가장 저렴한 변호사는 :그들에게 잘못된 것이 있어야합니다:또는 어떤면에서 :싸다:라는 :모서리 절단:이 될 것입니다. 당신은 그 법률 마케팅 클럽에 확실히 있기를 원하지 않습니다. 그들은 또한 :가장 비싼 변호사는 가장 숙련되고 가장 숙련되고 가장 전문화되어 있어야하며 적어도 가장 훌륭한 변호사 여야합니다:라고 생각하고 있습니다. 당신은 그 법률 마케팅 클럽에 있거나 적어도 그 클럽과 가까워지기를 원합니다. 따라서 법 집행 관 리에서 볼 때 지역 사회에서 상위 30 %의 비용의 시작이 가능한 경우 가능한 위치에 있지 않도록해야합니다. 합법적 인 마케팅 조건에서 당신은 더 높은 가격을 갖는 것으로 최고의 사이에 자신을 :위치:시키고 있습니다.
또한 합법적 인 마케팅 조건에서 쇼핑, 쇼핑, 쇼핑을하는 :개구리:군단을 이동해야하는 것보다 적은 수의 고품질 잠재 고객을 확보하고 법률 마케팅 비용을 지출하는 것이 훨씬 좋습니다 :싼:. 또한 :싼:고객은 당신에게 충성스럽지 만 :싼:고객이 아니며 :저렴:하다고 생각하면 사라집니다. 이 기사 뒷부분의 법률 마케팅에 대해 자세히 설명 드리겠습니다..
우리는 지금 우리가 필요로하는 법률 마케팅 포지셔닝을 갖추고 있으므로 다음은 무엇입니까? 어떤 사람에게 최고 달러를 지불 할 준비가되어 있다고 실제로 말하면됩니까? 먼저 대화의 시작 부분에 가까워서 다음과 비슷한 말을 먼저해야합니다 : :나는 모든 사람들과 일할 수 없다는 것을 알기를 바랍니다. 때때로 나는 당신이 할 수있는 정확한 전문 지식을 가지고 있지 않습니다. 또한 나는 당신이 도시에서 가장 저렴한 변호사가 아님을 알기를 바랍니다. 귀하의 상황에 잘 맞는다면 수수료에 관해 이야기 할 것입니다. 수수료가 너무 비싸면 두려워하거나 당황해서 말하십시오. 귀하의 예산에 더 잘 부합 할 수있는 좋은 추천을드립니다. :
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법률 마케팅에서 선매 또는 예방의 비트는 잠재 고객에게 수수료에 대해서도 잘 알려줄 수 있습니다. 높은 수수료에 대비하여 수수료를 대조하면 경쟁 변호사 비용보다 큽니다. 예를 들어 가정 변호사가 다음과 같이 말할 수 있습니다. :일부 변호사는이 유형의 이혼을 처리하는 데 2 만 달러를 청구 할 것입니다.하지만 15,000 달러에 이혼 할 수 있다는 것을 알고있는 경험과 전문 지식을 갖추고 있습니다.: 여기에서는 경쟁사 수수료를 먼저 지불하고 나머지는 다른 것과 비교하여 수수료를 들려줍니다. 또 다른 법률 마케팅 사례는 부동산 계획에있을 것입니다 : :2 만 달러에 40 만 달러의 연방 부동산 세를 절약 할 수있는 문서를 준비 할 수 있습니다.: 여기에서는 저축에 대한 수수료를 대조하고 저축을 먼저 말하고 수수료를 마지막으로 말합니다. PI 변호사는 :일부 변호사가 귀하에게 40 %의 비용을 청구하지만, 귀하의 사례를 30 %의 복구 비용으로 사용할 수 있습니다.:라고 말할 수 있습니다. 이 법률 실무 관리 전략에 관해서는 여기에 아이디어가 있다고 생각합니다..
법률 마케팅은 항상 :슬램 덩크가 아니므로 위 제안한 모든 작업을 수행했으며 고객은 여전히 가격에 대한 이의를 제기하고 있습니다. 나의 조언은 고객을 떠나게하는 것입니다. 이 점에 이르면 차이가 있습니다. 나중에 다른 영역에서 문제가 될 것이라고 생각합니다. 어떤 유형의 법률 관행 관리 문제입니까? 수수료를 지불하지 않거나 귀하의 청구 중 일부를 여전히 거부하는 것처럼 또한 그들은 고객에게 장기 구매자로서 충성스럽지 않지만 가장 낮은 가격에 충성하는 가치 구매자가 아닌 가격만을 구매자라고 분명히 말하고 있습니다. 법률 마케팅에는 장기 고객이 필요합니다. 마지막으로, 가격 협상을 시작하면 약점을 보이고 고객과 약점을 같이 사용하게 될 것입니다. 법률 마케팅은 이러한 유형의 고객이 없으면 충분하지 않습니다. 에 소개 e를 읽지 않고 경쟁자가되어서 이런 두 가지 유형의 고객들로 인해 수렁에 빠졌기 때문에 법적인 마케팅을 할 수없는 두통을 겪었습니다.!