나는 그의 아파트에 들어서 자마자 방향 감각을 잃었고 의식을 잃어 버리기 시작했습니다. 나는 내 눈이 내 머리 속으로 굴러 들어 오기 시작하고 창문을 비틀 거리며 신선한 공기를 마셨다..
:존,:나는 보통의 위생 친구에게 :당신에게 무슨 일이 일어 났습니까?:
그는 나에게 끔찍한 웃음을 주었고 그의 눈은 빌 게이트의 은행 계좌만큼 커지게되었다..
내 친구가 TV로 가서 :The Home Shopping Network:에 갔다..
존은 휴식을 취하기 위해 약간의 시간을 할애해야했지만, 짧은 3 일 만에 ';홈 쇼핑 마약 중독자';.
자신감을 높이기위한 3 가지 팁 - TED-Ed
내 평범하고 평범한 친구는 마케팅에서 가장 강력한 기술 중 하나 인 최면술을 받았습니다..
그가 다음 15 분 안에 :노래하는 피쉬:를 주문하지 않으면, 그 제안은 영원히 사라질 것입니다..
:지금은 행동하지 않으면 멀리 은하계로 사라질 것:이라고 외쳤던 요다 전화가 울렸다. 그들은 재고가 100 개 밖에 남지 않았습니다.!
내가 거기에 앉아서 내 무서운 친구가 쓸모없는 물건을 주문하는 것을 보았을 때, 나는 똑같은 기술을 내 사업에 적용 할 필요가 있다고 결정했다..
나는 모든 고객에 대해 깊이 생각하고 있으므로 다음 두 가지 사항을 확인하고자했습니다.
- 내 제안은 유용한 제품과 서비스에만 해당됩니다..
- 제안은 진정으로 시간에 민감해야했습니다..
놀라운 결과.
처음으로 고객에게 가져온 민감한 제안은 판매량을 거의 3 배로 늘 렸습니다. 나는 즉시 사로 잡혔다..
이제는 시간에 민감하지 않으면 제안을하지 않습니다..
내 제안에 대해서는 내 주문을 추적하거나 제안이 만료 될 때까지 남은 시간을 카운트 다운하는 맞춤 스크립트를 사용합니다. 내 제품이 매진되거나 쿠폰이 만료되면 주문 페이지가 제거됩니다.
제품을 주문하는 데 문제가있는 경우를 제외하고는 거의 예외를 만들고 제안을 연장하지 않습니다..
그렇다면이 전략을 어떻게 비즈니스에 구현할 수 있습니까??
성공적인 제안을하려면 일반적으로 다음 두 가지 간단한 규칙을 따라야합니다.
- 제안을 정말 특별하게 만듭니다 (할인, 추가 보너스 등 제공).
- 그것이 될 것이라고 말하면 제안이 뽑히도록하십시오..
인상적인 결과로 72 시간, 48 시간 및 24 시간의 쿠폰을 테스트했습니다..
이러한 종류의 제안은 일반적으로 제안을 20-30 개의 패키지로 제한하는 것보다 훨씬 좋습니다..
그러나 각 목록은 다릅니다. 최대 판매를위한 올바른 공식을 찾을 때까지 다양한 제안을 테스트하는 것을 두려워하지 마십시오..
죽음의 키스와 고객과의 신뢰를 잃는 가장 빠른 방법은 정보를 모욕하는 제안을하는 것입니다.
48 시간 제안을하지 말고 추가 판매를 위해 일주일 간 운영하십시오..
고객이 신속하게이를 파악하고 응답률이 크게 떨어지는 것을 볼 수 있습니다..
존경심으로 고객을 대우하십시오. 은행 계좌를 새로운 수준으로 끌어 올리십시오..