인터넷은 먼 길을왔다? 몇 년 전, 극히 제한된 판매 장소를 제공했습니다. 가장 대담한 구매자 만 온라인으로 구매하여 구매할 수있었습니다. 오늘날 판매 될 수있는 거의 모든 것이 온라인으로 판매 될 수 있습니다. http://OnlineBusiness.About.com의 온라인 비즈니스 고문 인 Ana Rincon을 선임합니다. 심지어 가장 보수적 인 구매자조차도 인터넷을 통해 완전한 가구 세트를 구입할 생각을하지 않습니다..?
올바른 질문하기
선택할 수있는 무제한 옵션을 통해 온라인 판매자로서 어떻게 올바른 제품 오퍼링을 선택할 수 있습니까? 고려해야 할 요소는 무엇입니까? Rincon은 판매 할 상품을 결정하기 전에 다음과 같은 다섯 가지 질문을 할 것을 권장합니다.
1 년에 4 백만 달러를 모았던 에이전시 성장을위한 4 가지 전략 (Alex Berman 발표)
?이 제품으로 수익을 올릴 수 있습니까??
항목을 소싱하는 비용뿐만 아니라 판매하는 데 드는 총 비용을 알아야합니다. 일부 항목에는 판매 비용이 숨겨져 있기 때문입니다. 상품을 포장, 선적, 보관, 마케팅 및 유지 관리하는 것은 모두 판매 총액의 일부입니다.
?이 제품에 대한 수요는 얼마입니까??
항목을 판매하기 전에 누군가 온라인으로 항목을 검색하는지 알아야합니다. 상품에 대한 충분한 수요가 있는지를 판단하는 데 사용할 수있는 여러 가지 조사 도구가 있습니다.
oGoogle 및 Yahoo! 둘 다 키워드에 입찰하는 사람들의 수와 귀하의 항목을 검색하는 사람의 수를 보여주는 키워드 도구가 있습니다..
oEBay의 적극적이고 완성 된 경매를 통해 얼마나 많은 사람들이 물품을 찾고 있는지, 얼마나 많은 경쟁을했는지, 얼마나 많은 사람들이 물품을 기꺼이 지불하는지 표시 할 수 있습니다.
참고 : 많은 새로운 판매자가 높은 수요를 얻고 싶습니까? 제품? 그러나 이들은 종종 좋은 이익을위한 여지를 남겨두기에는 너무 많은 경쟁을 일으킨다. 매체 수요가 많은 틈새 영역을 찾는 일은 매번 추격하는 것보다 더 안정적인 선택입니다. 시장에 나온 제품.
?이 제품은 어떤 용도로 제공됩니까??
모든 항목은 전체 선택에서 다른 역할을합니다. 일부는 마진이 낮지 만 더 쉽게 판매하거나 더 많은 트래픽을 생성하므로 가치가 있습니다..
?이 제품의 판매가 얼마나 까다 롭습니다.?
제품을 판매하는 데 드는 시간과 노력은 전체 수익성 방정식의 일부입니다. 커스터마이즈 가능한 아이템은 높은 마진을 가질 수 있지만, 너무 오래 걸리기 때문에 몇 가지만 생산할 수 있다면, 이익은 투자 할 시간과 에너지를 정당화 할 수 없습니다.
많은 항목에는 고유 한 매개 변수도 있습니다. 일부는 상세한 설명과 도표가 필요하거나 더 많은 양의 고객 서비스를 필요로합니다. 부패하기 쉬운 물건과 같은 다른 것들에는 특별한 보관 및 선적이 필요합니다. 이러한 추가 작업은 많은 시간을 추가 할 수 있으므로 고려해야 할 사항입니다..
제품에 투자하기 전에 온라인에서 얼마나 잘 수행 할 것인지를 고려하는 것이 중요합니다. 아이템으로 수익을 올릴 수 있는지 여부와 그 이익으로 인해 매출에 필요한 워크로드가 정당화되는지 여부를 확인하십시오. Rincon, 당신이 판매하는 것은 eBiz에서 가장 중요한 결정 중 하나입니다. 탁월한 온라인 회사는 성공적인 제품 믹스를 보장하는 데 시간이 걸립니다..?