때로는 귀하의 키워드에 의해 생성 된 초기 매출에서 이익을 창출 할 수있는 방법이 없습니다. 일부 산업은 너무 비싸고 때로는 경제가 제대로 작동하지 않을 수도 있습니다. 예를 들면 다음과 같습니다. 20 달러의 수익을 올리는 제품을 판매한다고 가정 해 보겠습니다. 클릭 수는 50 원입니다. 전환율은 2 %입니다. $ .50을 .02로 나눈 값은 전환 당 비용이 $ 25임을 나타냅니다. 20 달러의 이익에서 25 달러의 판매 비용을 뺀 것은 매매마다 5 달러의 손실을 안겨줍니다..
전환 비용을 줄이기 위해 계정에서 계속 노력할 것입니다 (트래픽 비용을 줄이거 나 전환율을 높임으로써). 그러나 실제로는 전환 할 수있는 방법이 없다는 점을 인정해야합니다. 경제가 당신을 위해 일하도록.
귀하의 애드워즈 캠페인이 비용을 지출하고 있습니다.
수익성이없는 트래픽을 수익성이없는 트래픽으로 바꾸는 열쇠는 판매 유입 경로에 있습니다. 잠재 고객이 제품을 구매하지 않아도 무료로 제공 할 수있는 가치있는 것을 제공해야합니다. 이메일 주소를 알려 주면됩니다. 또한 제품을 사용하기 전에 어떤 종류의 전자 메일 확인 요구 사항이 있으면 매우 만족합니다..
당신이 판매에 돈을 잃어도, 당신이 명부를 건설하는 경우에, 당신은 장기 또는 미래 가치를 건설하고 있습니다. 위의 숫자로 다시 돌아가 보자. 이제 사이트를 방문하는 사람들 중 10 %의 이메일 주소를 캡처하는 웹 사이트에 가치있는 것을 가지고 있다고 가정 해 봅시다. 그 10 % 중 25 %가 결국 20 달러를 벌어들이는 제품 고객이된다고합시다. 전반적인 전환율은 현재 4.45 %이며 다음과 같이 계산됩니다.
2 % 초기 전환율 + ((1 - 2 %) X 10 % X 25 %) = .02 + .0245 = .0445 = 4.45 %
숫자에 대한 기술적 인면을 알고 싶다면 향후 판매를하는 데 걸리는 평균 시간을 기반으로 적절한 할인율로 미래 매출을 할인합니다. 그러나 그러한 계산은 여기에서 최종 숫자에 약간의 차이를 만들 것입니다 (계산에 큰 고통이 될 수 있습니다). 따라서 필요하지 않습니다..
우리의 20 달러 수익 제품은 현재 광고 비용을 지불 한 후에도 실제로 수익을 얻습니다. Google의 0.50 달러 평균 클릭 비용을 .0445로 나누면 전환 당 비용은 11.24 달러가되며 결과적으로 8.76 달러의 수익이 발생합니다..
이 매우 단순한 예는 하나의 제품 만 판매하는 사이트를 의미합니다. 그러나이 개념은 모든 유형의 비즈니스와 관련이 있습니다. 오프라인 마케팅 활동을위한 좋은 교훈이기도합니다. 예를 들어 실제 소매점이있는 경우 아무 것도 사지 않아도 매장 방문객의 이메일 주소를 수집하는 것이 매우 효과적 일 수 있습니다. 한 사람이 이메일 목록에 올라 오면 특별 행사, 판매, 할인 등에 관한 이메일을 보낼 수 있습니다. 대량 마케팅 비용을 지불하는 대신, 귀하가 누구인지 이미 알고있는 사람들과 직접 1 대 1 커뮤니케이션 채널을 갖게되었습니다..
따라서 핵심 교훈은 다음과 같습니다. 클릭당 지불 마케팅은 구입하지 않은 사람들로부터조차 이메일 주소를 수집하는 데주의를 기울이면 훨씬 더 수익이 높을 수 있습니다. 유료 검색 계정이 즉시 수익성이 있어야한다는 사고 방식에서 벗어나 초점을 전환하고 향후 몇 주, 몇 달 또는 몇 년 동안 구매할 수있는 잠재 고객의 장기 목록을 작성하는 대신 생각하십시오..