이 주제는 부동산 중개업자에게는 다소 쓸모없는 것처럼 보일 수 있지만, 사실 우리 모두는 잠시 동안 조금씩 다시 생각해 내야합니다. 잠재 구매자를 처리하기위한 상위 5 가지 도움말입니다..
질문과 많은 질문을하십시오. 부동산 중개인이 잠재적 인 구매자로부터 첫 번째 전화를 받으면 상담원은 전화가 허용하는만큼 많은 질문을해야합니다. 물어보고 싶은 질문 목록과 답변을 적어 둘 수있는 전화 목록을 전화로 보관하면 잠재적 인 구매자 파일에 대한 좋은 출발이됩니다..
부동산 최악의 실수 - 소비자 보호
첫 번째 전화에는 정보 교환이 포함되어야합니다. 당신은 전화로 잠재적 인 구매자가있는 동안, 그들의 연락처 정보를 요청해야합니다. 비록 당신이 열거 한 집을 결코 여행하지 않더라도, 나중에 참고할 수 있도록 연락처 파일에있을 것입니다..
구매자는 얼마나 활동적입니까? 당신이 전화로 잠재적 인 구매자를 가지고있는 동안 그들의 가정 수색이 계속되고 있는지 물으십시오. 이것은 당신에게 구매자에 대해 많이 알려주고 그들이 가정 선택의 세계에 노련한 방법. 얼마나 많은 집을 둘러 보았고 과거에 얼마나 많은 요원이 사용했는지 물어볼 수도 있습니다.
시간의 100 % 안전하십시오. 처음으로 잠재적 인 구매자를 만날 때 개인 상점이나 그들이 여행하기를 원하는 집에서 만나지 마십시오. 첫 번째 모임은 부동산 사무실처럼 안전한 장소에 있어야합니다..
세부 정보, 세부 정보, 세부 정보. 잠재 구매자가 가정에서 원하는 모든 세부 사항을 요구하는 것이 가장 중요합니다. 다시 말하지만, 전화로 일반적인 기능에 대한 점검 목록을 작성하는 것은 짧은 시간 내에 구매자의 요구 사항을 기록 할 수있는 좋은 방법입니다. 양식은 모든 공통 기능을 나열하고 추가 요청을위한 공간을 제공 할 수 있습니다..