B2B 의료 광고는 이상한 동물입니다. 한편으로는 규제가 엄격하고 규제와 광고는 돼지와 담요처럼 잘 어울립니다 (좋은 것 같지만 둘 다 진짜 일 때만 작동하지 않습니다). 반면에, 의료 광고를하는 사람들은 광고에 대해 거의 알지 못합니다..
광고는 특히 의료계에서 까다로운 사업입니다. 문제가 될 의학적 광고주가 많이 생기는 신화는 광고가 광고라는 개념입니다. 즉, 베타 차단제를 판매하는 것과 같은 방식으로 운동화를 광고합니다. 이 광고는 종종 눈에 띄게 눈에 띄기 쉽고 체포되는 이미지와 소량의 영리한 구어체에 의존하는 경향이 있습니다.
인스턴트 패밀리 (2018) - 공식 예고편 - 파라마운트 사진
향수 나 샴푸를 판매하거나 부동산 중개인을 판매하는 경우 사람들이 일반적으로 그 일을하는 방식을 일반적으로 알고 있기 때문에 아마 눈을 사로 잡는 사람과 몇 마디로 벗어날 수 있습니다. 그러나 의료 제품과 서비스를 광고 할 때 전문가가 된 사람들에게 복잡한 것을 팔고 있습니다..
전문가는 일반적으로 주제에 대해 더 알고 싶어하는 사람입니다. 심장 마비에 대해 심장 마비 의사에게 물어보십시오. 그리고 그는 심장 마비에 관해 말할 것입니다. 그는 심장 마비에 대해 더 많이 알고 싶어합니다. 그는 심장 마비에 대해 읽는 것을 좋아합니다. 새로운 심장 마비 장치의 고품질 뷰티 샷을 제공 한 다음 그것에 대해 많은 텍스트를 쓰지 않으면 독자는 귀하의 신제품이 그럴 필요가 없다고 결론 내릴 수 있습니다. 그렇지 않으면 그 기능 및 기능을 언급했을 것입니다. 결국 새로운 기능이나 멋진 자동 알고리즘 또는 기타 특별한 이점을 눈부신 눈으로 보셨다면 반드시 광고에 언급 해주십시오..
오래전에, 저는 경쟁적 지능에 대한 광고를 연구하고있었습니다. 특정 신제품에 대한 많은 호언 장담이있었습니다. 업계에서 획기적인 신기능으로 여겼던 것을 보유하고 있었기 때문입니다. 그러나 광고에서는 언급하지 않았습니다. 그것은 광고가 그것을 피하지 않았다. 그들은 단지이 단어가 거의 없었기 때문에이 특별한 새로운 기능처럼 자세한 내용을 논의 할 여지가 없었습니다. 그것은 꽤 당황 스러웠고 몇몇 동료들은 아마도이 새로운 제품에 새로운 기능이 없었을 것이라고 결론지었습니다. 광고가 방치 된 죄를 범했습니다. 그러나 귀하의 제품에 진정으로 관심이있는 고객은 귀하의 광고를 읽고 귀하가 언급하지 않는 기능이 신제품에 포함되어 있지 않다고 생각합니다..
전문가들은 혜택보다는 기능을 높이 평가합니다. 그것은 광고에 대해 한 두 권의 책을 읽은 사람들의 곡식에 반대합니다. 대부분의 조언은 피처가 아닌 특장점을 팔라고 말하고 있기 때문입니다. 그것은 소비자 세계에서 또는 제품이 어떻게 작동 하는지를 이해하지 못하는 누군가에게 광고를 할 때 작동합니다. 고객이 상당히 높은 수준의 전문 지식을 보유하고 있다면 이점보다는 기능을 알고 싶어합니다. 요즘 자동차를 사는 사람은 자동 변속 장치의 장단점을 알고 있습니다. 당신은 그에게 이익을 팔 필요가 없습니다, 당신은 단지 그 특징을 언급합니다. 문서를 사용하면 제품의 성분이나 알고리즘 또는 기타 기능을 알려주고 문제가 중요한지 여부를 판단 할 수 있습니다.
긴 사본은 짧은 사본 이상을 판매합니다. 실제로 광고에 대한 과학적 연구 결과 사실 인 것으로 나타났습니다. 대부분의 디자이너는 광고가 그림에 관한 것이고 보너스를 받으려면 다소 사실이라고 말합니다 (보너스는 시각적으로 매력적인 광고로 이동하는 경향이 있습니다). 그러나 얼마나 많은 광고가 사람들을 행동으로 전환시키고 있는지보고 싶다면 사본을보고있는 것입니다..
너 자신에게도 이것을 증명할 수있다. 당신이 무언가를 팔아야한다고 상상해보십시오. 한 가지만 사용할 수 있습니다 : 모든 그림 또는 모든 단어. 어느 것을 골라 주겠어? 단어를 골라야 해. 이미지는 화려하지만 단순히 제품 또는 서비스를 판매하기에는 부족합니다 (고객이 제품을 이름으로 구하거나 어떻게 가져올 지 어떻게 알 수 있습니까?). 하지만 너는 단 한 마디로 팔 수있다..
이것은 강한 그림의 중요성과 가치를 경시하는 것이 아닙니다. 하지만 디자이너 마피아가 광고의 말에서 벗어나게하지 마세요. 판매를하는 사본이며 독자의주의를 끄는 방식으로 명확하고 열정적으로 제품에 대한 글을 작성해야합니다. 이상적으로 당신의 제품은 잠재적 인 구매자에 대한 주요 골치 거리를 해결합니다. 몇 가지 혁신적인 기능을 제공하며 시간을 절약하고 악화 시키거나 다른 방법으로 더 쉽고 편리하게 만들 수 있습니다. 그런 식으로 광고를 펼친 다음 모든 콘텐츠를 제공해야합니다..
콘텐츠를 최소화하지 마십시오. 그래프가 필요한 경우 던져 넣거나 차트를 던지십시오..
잠재 고객이 귀하의 제품에 대해 가질 수있는 모든 것에 대해 생각하고 그 문제를 해결하는 방법에 대해 생각하는 것은 많은 시간을 소비하는 것이 중요합니다. 이것을 멀리하지 마십시오. 그것을 반대하십시오. 이를 수행 할 수있는 방법이 많이 있습니다. 당신은 그들에게 이름을 붙이고 그들을 내쫓을 수 있습니다 ( :또 다른 피임약? 예,하지만이 것은 다릅니다. 그것은 남성을위한 것입니다.:) 또는 당신은 그들을 대적 할 수 있습니다 ( :콜레스테롤 약은 효과가 있었지만 부작용으로 인해 적은 숫자 연구 결과 우리의 신약은 우리 시장에서 가장 많이 사용되는 약제와 동일한 수준의 효능을 나타내지 만 우리의 약제는 환자에게 부작용이 적으며 희귀 한 부작용을 경험 한 소수의 환자 중, 이벤트의 99 %는 환자가 마약을 중단하고 싶지 않았기 때문에 아주 약했다. :) 또 다른 방법은 바로 위에 스팀 롤하는 것입니다. ( :모든 맥박 조정기는 포괄적 인 진단 데이터를 제공한다고 주장하지만 진단의 실제 테스트는 환자에게 필요한 정보를 제공합니까?:라고 말했습니다. 우리의 장치 진단은 관련 정보를 극대화하고 보풀을 최소화하도록 설계되었습니다. 또한 진단 설정 페이지를 제공하는 유일한 회사이기 때문에 진단 정보가 필요하지 않은 경우 클리닉의 보고서를 사용자 정의 할 수 있습니다. 주문형 장치 진단보다 더 나은 결과를 얻을 수 없습니다. : )
뭔가를 알아 차리기 시작 했어. 여섯 단어로 항상 이러한 일을 잘 수행 할 수는 없습니다. 실제로 광고에서 좋은 사례를 구축하려면 단어 수를 필요로합니다..
일부 광고주는 광고가 너무 길면 누구도 광고를 읽지 않을 것을 두려워합니다. 사실, 귀하의 광고를 보게 될 두 가지 주요 그룹이 있습니다 : 당신이 판매하는 것에 관심이있는 사람들과 그렇지 않은 사람. 매우 짧은 광고라도 상관하지 않는 광고는 읽지 않습니다. 보살핌을받는 사람들은 그것을 읽기 시작할 것이며 그들에게 관련이있다면 계속할 것입니다. 사실 5 단어를 읽을 수있는 사람이 있으면 그 사람이 관심있는 것에 대해 이야기하면서 보통 500 단어를 읽게 할 수 있습니다..
어떤면에서는 의사가 자연스럽게 열렬한 독자이기 때문에 의료 광고주는 행운입니다. 이 사람들은 매주 수천 단어의 인쇄 된 단어를 수천 가지로 읽으므로 500 단어로 된 광고는 그들에게 바람이됩니다..
의사 나 다른 고객이 제품에 진정으로 관심이 있다면 더 많이 알고 싶어하고, 제품 기능에 대한 세부 정보를 원하고, 반대 의견을 어떻게 듣고 싶어하는지 알고 싶을 것입니다. 다른 데이터, 사례 연구를보고 싶거나 다른 정보를보고 할 수 있습니다. 차를 구입 한 마지막 시간을 생각해보십시오. 특정 자동차에 대한 결정을 내리는 데 아주 가까웠다면 아마 그것에 대해 많이 읽었을 것입니다. 당신은 그 기능에 대해 더 많이 알고 싶어했습니다. 당신은이 차로 다른 사람들의 경험에 대해 듣고 싶었습니다. 모든 사양을 확인하고 싶었습니다..
이는 전문가에게 광고하는 것과 같은 방식입니다. 그들에게 정보를 제공하십시오..