따라서 이미지 향상, 인식 캠페인 및 판매 리드 생성 프로그램에 올바른 금액은 무엇이며 데이터베이스 마케팅 전략 캠페인에 지출 할 정확한 금액은 얼마입니까? 이것은 좋은 질문입니다. 두 가지 측면 모두 성공적인 마케팅 프로그램에 중요하며 일렬로 더 잘 작동합니다..
일반적으로 대부분의 기업 간 마케팅 담당자는 이미지 향상, 인식 캠페인 및 판매 리드 생성 프로그램에 대해 마케팅 예산의 약 95 %를 지출하는 것처럼 보입니다. 이 같은 마케팅 담당자는 데이터베이스 마케팅에 마케팅 예산의 약 5 ~ 10 %만을 소비합니다. 최대 성공으로 이어지지 않는 나쁜 접근입니다..
초보자를위한 Microsoft Access 2013에서 데이터베이스 만들기
대신 데이터베이스 마케팅을 시작하는 경우 이미지 인식 및 판매 리드 생성을 향상시키는 프로그램에 전체 마케팅 예산의 75-75 %를 소비하는 것을 고려하십시오. 그런 다음 성숙한 단계에 도달하고 구매 준비가 끝날 때까지 잠재 고객을 양성하는 데 도움이되도록 고안된 데이터베이스 마케팅 프로그램에 자금을 투입하여 예산의 약 15 ~ 20 %를 지출하십시오. 기존 고객을 대상으로하는 프로그램에서 나머지 5 ~ 10 %를 지출하고 다른 고객에게 다른 제품, 서비스, 추가 기능 및 업그레이드를 제공하여 고객과의 관계를 유지하고 판매 관계를 향상시켜야합니다.
현재 성숙한 데이터베이스 마케팅 프로그램을 사용하는 비즈니스는 종종 이미지 향상, 인식 캠페인 및 판매 리드 생성 프로그램에 대한 자금 조달의 50 % 미만인 예산으로 끝나는 경우가 많습니다. 이것은 특히 이러한 이벤트를 성공적으로 추적하고 측정 할 수 있었던 기업 및 현재 데이터베이스의 사람들을 대상으로 마케팅 프로그램을 구현 한 결과 판매가 증가한 경우에 해당합니다.
왜 이런 경우입니까? 주된 이유는이 기업들이 전 목표에 많은 돈을 쓸 필요가 없다는 것을 깨달았 기 때문입니다. 또한 전체 데이터베이스 내에서 다양한 하위 집합에 직접 말할 수있는 견고한 데이터베이스 마케팅 프로그램을 구현할 때 필요합니다. 시장. 이 성숙한 데이터베이스 마케터는 잠재 고객, 고객 및 견고한 리드의 데이터베이스를 직접 목표로하는 마케팅 커뮤니케이션 프로그램에 자금을 지원하기 위해 나머지 50 % 이상의 예산을 지정합니다. 이러한 목표 지향적이고 반복적이며 잘 조정 된 캠페인은 실제로 잠재 고객을 식별 및 개발하고 현재 고객과 직접 통신하여 비즈니스를위한 영업 기회를 극대화하도록 설계되었습니다.
위의 내용이 사실 임에도 불구하고 이미지 향상, 인식 캠페인 및 영업 리드 생성 프로그램은 모두 최고의 마케팅 부서에서 강력한 역할을한다는 점을 이해해야합니다. 강력하고 일관된 데이터베이스 마케팅 프로그램을 통해 최상의 성과를내는 판매 리드 생성 프로그램은 이벤트가 더 좋습니다. 이 두 가지 측면 모두 최고의 성과를내는 다이렉트 마케팅 솔루션을 갖추기 위해서는 매우 중요하며 이들 간의 최상의 균형을 유지하는 것이 정통하고 효과적인 마케팅 담당자의 목표입니다..