마음을 읽으려면 심리학 학위가 정말로 필요하지 않습니다. 신체 언어, 협상 팁 및 전술에 관한 다양한 서적 및 자료, 기타 여러 가지가 있습니다..
비즈니스에서 다루는 것은 사람이라는 것을 기억하고 감정이 결여 된 것을 결코 구현할 수 없으며 리드의 충성도와 승인을 얻을 것으로 기대합니다. 당신이 정말로 성공할 수 있기를 원한다면, 감정적 인 수준에서 어떻게 든 손을 뻗을 수 있어야합니다.
대부분의 사람들은 구매시 건전한 추론을지지합니다. 그러나 문제의 현실은 대부분의 구매자가 감정이나 정서적 대응을 기반으로 행동한다는 것입니다. 비즈니스에서 성공하기를 정말로 원한다면, 목표 시장에서 감정이 어떻게 이끌어내어 효과적으로 활용되는지 알아야합니다..
웨딩 하우스 (Full Documentary) | 특허의 강국 투쟁 &; Nikola Tesla와의 비즈니스
그들의 유리한 시점 또는 관점으로부터의 삶
타겟 시장의 삶의 관점은 일반적으로 그들이 결정하는 방식에 영향을 미칩니다. 당신은이 화제와 관련 될 때 당신의 표적 벽감의 일치가 인 무슨을 알아야한다. 삶에 대한 그들의 시각은 그들이 사고 싶은 제품에 대한 아이디어를 줄 것입니다. 귀사의 제품이 유망하던간에, 고유 한 취향에 맞춰 지거나 삶의 원칙에 부합하지 않는 사람들이 좋아할 것으로 기대하지 않습니다..
실제 요구 사항
그들의 실제 요구는 무의식적으로 당신에게 전달되는 것일 수 있습니다. 명시 적으로 언급되지 않은 것들이 있지만 물리적 영역에 명백한 것들보다 더 귀중한 것들이 있습니다. 타겟 시장의 실제 요구 사항은 다른 우선 순위를 가진 사람들과 달라야합니다..
예를 들어, 투자자는 유리한 수동 수익을 얻기 위해 더 많은 반면 9-5 일 일을하는 사람들은 적극적인 수입을 성공의 기압계로 간주하려는 경향이 있습니다.
압력과 스트레스
당신의 목표 시장에 번거로운 원인은 무엇입니까? 그들을 알고 그것을 피할 수있는 길을 만들어라. 나는 맹세한다. 당신의 목표 벽감은 당신을 사랑할 것이다. 어떤 정도의 스트레스는 어떤 노력에서도 중요하지만, 스트레스 요인이 생산성과 일상 활동을 방해하는 많은 다른 것들을 방해하기 시작한다면, 누군가가 문제를 파악하고 감소 할 실행 가능한 해결책을 찾도록 도와 주면 감사 할 것입니다. 그들의 중심에서 완전히 제거하지 마라..
당신의 목표 시장의 공포는 무엇입니까? 보험 정책은 모든 사람들의 공포감을 적절히 활용할 수있는 회사의 가장 좋은 사례 중 하나입니다. 병적으로 보일지 모르지만 서비스 마케팅을하는 경우 사람들이 제품이나 서비스를 유용하지 않으면 단점을 제공 할 수 있어야합니다. 이것은 당신을 설득해야하는 경우에 필요성을 창조하고 당신에게서 구매를하고 당신에게 그들에게 최우선 사항을 신청하는 부분이자 소포입니다.
싫어함
피해야 할 사항은 인터넷 마케팅 담당자로서 고려해야 할 또 다른 측면입니다. 귀하의 타겟 시장이 더럽고 불쾌한 것으로 간주하는 전술로 귀하의 비즈니스를 무의식적으로 방해하는 경우, 귀하는 귀하가 그로부터 구매하기를 고대 할 것이라고 기대할 수 없습니다.