변명에 지쳤습니까? 사람들이 즉각적인 행동을 취하게하는 설득 기법을 찾고 있습니까? 잠재 고객이 당신에게 다음과 같은 것을 말하고 있습니까? :생각하고 다시 생각해 볼까요?: :나는 내 아내와 이야기해야한다.: :다음 주에 전화해서 약속을 잡을거야.: 그런 다음 긴박감을 불러 일으켜 고객이 지금 가지고있는 것을 원하게하십시오.!
사람들이 즉각적인 행동을 취하게하는 첫 번째 단계는 제품 또는 서비스를 수요가 있거나 제한된 공급으로 인식하는 것입니다. 사람들은 지금 :뜨거운:것을 원합니다..
내 마케팅 대행사를 어떻게 쉽게 얻을 수 있습니까?
심리학자들은 사람들이 얻는 것이 힘든 일에 더 많은 가치를 발견한다는 것을 증명했습니다. 당신이 뭔가를 가질 수 없다는 말을들을 경우, 당신은 그것을 더 원합니다. Infomercials는 당신이 지금 전화하면 다른 사람에게 무료 또는 20 달러의 원가를 부과 할 것이라고 말합니다. 쇼핑 네트워크는 시간 제한을 사용하거나 너무 많은 것을 남겼다고 말해줍니다. 마케팅 담당자는 긴급감을 유발하는 방법을 알고 있습니다..
당신은 새로운 사업을 위해 굶주릴 때 당신이 사업을하기 위해 무엇이든 할 태도를 가지고 있다는 것을 알아 챘습니까? 당신은 보통하지 않을 약속을합니다. 당신은 당신과 무릎을 꿇고 사업을하기를 간청합니다. 당신도 느낄 수 있고 고객도 그렇게 할 수 있습니다..
그들은 당신의 눈에 보이는 것을보고 당신의 목소리를 듣고 당신을 없애기 위해 무엇이든 할 것입니다. 사람들은 사업에 절실히 필요하다면 그다지 좋지는 않을 것입니다. 왜냐하면 당신이 높은 수요에 부합 할 것이기 때문입니다. 사람들은 성공적인 사람들과 사업하기를 원합니다..
이 설득 기술을 어떻게 활용하고 긴급감을 일으키나요??
첫째, 접근하기가 쉽지 않습니다. 사람들이 당신과 약속을 잡는 것을 어렵게 만듭니다. 내 말은, 이번 주 어느 날에 할 수 있다고 말하지 마라. 대신 설득력있는 기술을 사용하여 이번 주에 매우 바쁩니다. 그러나 나는 당신을 짜낼 수 있습니다. 마감 시간을주십시오. 사람들이 제품이나 서비스에 대한 결정을 내리는 데 무한한 시간이 있다고 생각한다면 그들은 실속하고 지연 할 것입니다. 쿠폰에 대한 시간 제한 설정 및 준수.
함께 일하는 사람을 선택하십시오. 함께 기꺼이 수행 할 클라이언트 유형에 대한 표준을 설정하십시오. 당신은 사람들에게 당신이 바쁘다는 것과 당신이 어떤 사람과도 일하지 않는다는 인상을 줄 것입니다. 어떤 사람들은 당신과 함께 일하기 위해 당신의 표준을 따르기 위해 도망 갈 것입니다. 설득력있는 기술을 사용하여 :판매를 포기하라:. 내 말은, 우리 제품이 당신에게 옳다는 것을 확신 할 수 없다는 것입니다. 또는 우리의 서비스가 귀하의 회사와 맞지 않을 수도 있습니다. 사람들은 가질 수없는 것을 원한다는 것을 기억하십시오. 그 (것)들을 멀리 가지고 가서 그들은 왜 그것을 지금 원하는지 이유를 찾을 것이다.
고객과 고객 모두에게 판매의 긴급감을 창출하는 것이 윈 - 윈입니다. 고객의 경우 어쨌든 그들이 원하는 것을 사기로 결정을 내리는 데 도움이됩니다. 당신에게 그것은 움직이는 사람들이 이익을 얻는 결정을 내리기 위해 더 많은 매출과 성취감을 의미합니다. 고객을 얻는 방법 우리는 더 열심히 노력하고 있고, 더 강조하고, 원하는 결과를 아직 보지 못하고 있습니다. 사업을 구축하고 유지하는 데 대한 이전 답변이 더 이상 작동하지 않는 것 같습니다..
우리가 좋아하든 그렇지 않든, 행동을 취하고 사업을 재 설계하거나 미래에 위험을 감수해야합니다.
이를 염두에두고, 귀하의 서비스에 대한 저항 할 수없는 수요를 창출 할 수있는 5 가지 전투 테스트 전략을 공유하고 싶습니다.!
1. 귀하의 비즈니스의 주 목적은 귀하의 전문 서비스의 마케팅뿐만 아니라 귀하의 서비스를 실제로 제공해야한다는 것을 이해하십시오. 대부분의 서비스 전문가들은 그것을 거꾸로 가지고 있습니다..
아시다시피, 우리가 대단한 서비스를 제공하고 엄청난 가치를 제공하기 때문에 우리 중 대부분은 고객이 자동으로 우리의 문을 두 드리라고 가르쳐 왔습니다..
글쎄, 나는 개인적인 경험뿐만 아니라 수백명의 내 고객으로부터 당신을 말할 수있다. 그것은 진실이 아니다. 장기적이고 견고한 실천을 구축하는 열쇠는 서비스의 실제 제공보다 마케팅의 품질과 일관성입니다. 마이클 거버 (Michael Gerber)가 e-myth를 재검토하면서 귀하의 비즈니스에서 일하는 것보다 훨씬 많은 일을하는 것으로 나타났습니다..
2. 광부가 아닌 :포지셔너:가되어주십시오. 포지셔너는 잠재 고객이 그들에게 와서 그 / 그녀의 명성을 쌓아 존경을받습니다. 포지셔너는 고객을 선택하고 선택하지만, 탐광자는 고객을 확보하기 위해 번잡하고 투쟁합니다. 포지셔너가되어 귀중한 지식, 전문 지식 및 교육을 잠재 고객과 공유하십시오. 결과적으로 :이동:사용자로 간주됩니다..
3. 새로운 고객 유치를위한 교육 기반 마케팅 접근법을 사용하십시오. 이것은 업계를 선도하는 서비스 전문가가 판매하거나 홍보하는 것이 아니라 원하는 것을 제공함으로써 우수한 잠재 고객을 유치하고 등록시키는 프로세스입니다. 판매 근거한 매매는이다, 오래된 학교이다..
생각해 보면 문제는 잠재 고객이 자신을 피하려고 자신의 길을 떠나고, 심지어는 방어가된다는 것입니다. 그게 기분 어때요? 핵심은 귀하의 정보를 만들어 내고 제공 할 수있는 기회를 찾는 것입니다. 귀하의 정보는 전문가가됩니다. 결과적으로 고객을 확보 할 수있는 강력한 자석을 만들 것입니다..
4. 정보 제품을 설계, 제작, 판매 및 제공하여 리드를 창출하십시오. 매우 성공적인 모든 서비스 전문가는 열렬한 작가이자 정보 제품 제작자입니다. 자신의 정보 제품을 만드는 데 따른 이점은 수동 수익을 창출하는 것부터 시작하여 더 많은 시간과 자유를 누리고 대역폭을 늘리면 전 세계에 더 큰 영향을 미칠 수 있습니다.
포지셔닝의 측면에서, 정보 제품을 만드는 것은 당신을 당신의 분야에서 전문가로 여기는 우수한 자격을 갖춘 잠재 고객을 유치 할 것이고 결과적으로 당신과 일하기 위해 최고 달러를 지불하게 될 것입니다.
5. 전문가가 되십시오. 일반 제너가 아닙니다. 이것은 큰 것입니다. 매우 성공적인 코치는 한 가지 점에서 전문가입니다. 사람들이 그 한 가지를 생각하면 전문가가 마음에 온다. 한 가지를 원한다면 잠재 고객은 코칭과 조언을 위해 최고 달러를 지불하고 자석처럼 매력을 느낍니다..
타겟 시장을 파악하고 정의하는 것이 얼마나 중요한지 당신이 들었을 것입니다. 나는 이것의 중요성을 지나치게 강조 할 수는 없다. 당신의 강점, 선물, 재능 및 경험의 측면에서 당신이 누구인지에 대한 명확한 생각이없고, 당신의 속성에 따라 당신이 지원할 사람이 없다면, 당신은 문자 그대로 발에서 자신을 쏘고 있습니다..