당신은 당신의 전망을 바꾸는 이상한 발견을 해본 적이 있습니까? 언젠가 완고한 판매자를 만날 때 나는 그런 발견을했다. 나는 처음 두번의 거래를 끝내기에 완전히 새로운 것이 아니었지만 아직 로프를 배우는 과정에있었습니다. 내가 읽은 책에서 몇 차례 언급 된 전략을 택할 수 있었지만 시도하지는 않았습니다. 조금 위험 해 보였다. 가장 효과적인 협상 도구가되었습니다. 설명해 줄게..
우선, 귀하의 비즈니스가 청구서 지불을 위해 다음 거래가 필요하지 않은 시점에 비즈니스가 이루어지기를 바랍니다. 요점은 당신이 힘의 위치에서 움직이고 있다는 것입니다. 당신의 파이프 라인은 거래로 가득차 있습니다. 당신은 2, 4, 10 또는 많은 집을 사러 갈 것입니다. 매달마다 매매하는 것이므로 어떤 특정한 거래가 당신을 만들거나 해치지 않을 것입니다. 그게 좋은 위치 야..
일요일 PRANK 학교!!!!
불행히도 당시 나는 그 위치에 있지 않았습니다. 나는 파이프 라인에서 내려온 모든 것에 거래를하려는 의도였습니다. 그때 나는 내가하지 않았 으면 좋겠다고 생각한 몇 채의 집을 사기 시작한 것은 정말 좋은 생각이 아니었다. 판매자가 우위를 차지하는 것은 드문 일이 아니지만이 전략을 배울 때 모두 바뀌 었습니다..
어느 날 전화가 울리고 집주인이 세입자가 집을 버리고 사라진 집주인이었습니다. 그 집은 유질 처분에 대한 빠른 길 위에있었습니다. 번호는 소유자가 짧은 판매를 시도하기 위하여 대금업자에게 연락하게하는 것을 동의 한 대단히 큰 거래를 만들지 않았다. 나는 집에서 그와 그의 아내를 만날 수 있도록 준비하여 서류 작업을 방해 할 수 있었다..
그는 그의 아내가 세상에서 화가 나 있었고 그 당시에 그녀 앞에 서 있던 사람에 대한 모든 문제를 저에게 비난하고 싶다고 말하지 않았습니다. 그 날 저는 저였습니다. 그녀는 심지어 나는 그녀와 그녀의 남편을 먹어 치우는 신원 도둑이라는 것을 크게 의아해했습니다. 그것은 판매자가 다루기 힘든 처음 아니었지만, 이것은 평소보다 더 나빴다. 나는 그것이 나를 피할 때가되었다고 결정했다..
이 여인이 마침내 입을 다물었을 때 나는 그녀를 눈으로 바라 보았고 침착하게 이렇게 말했다 : :봐라, 네 남편이 나에게 전화했기 때문에 나는 여기에있다. 문제가있어 해결책이 있지만 도움이된다. 도움이되기를 원하는 사람들 ... 그리고 내가 진정으로 신원 도둑 이었으면, 차압을 당하지 않았고 신용이 좋지 않은 사람들을 내가 먹을만큼 영리하다고 생각하지 않습니까? 나는 당신에게 행운을 빈다. 그러나 나는 너를 도울 수 없다. :
나는 농담하지 않았다. 나는 문 밖으로 향했다. 그러나 내가 문에 도착하기 전에 그녀는 그녀의 마음을 바꿨다. :나는 종이 작업에 서명 할 것:이라고 그녀는 말했다. 나는 내 귀를 믿을 수 없었다. 나는 그녀의 문제에 대한 해결책을 가지고 있었고 나는 그것을 제거하려고했다. 그리고 그것은 얼마나 강력하고 효과적인 판매가 될 수 있는가?.
이와 비슷한 결과가 흔하지는 않지만 매번 판매를 중단하는 것은 매번 작동하지 않습니다. 그래서 당신이 그것을 시도하기 전에 당신이 정말로 거래를 잃을 위험을 이해해야합니다. 만약 판매자가 당신이 그때에 포기하지 않고 문 밖으로 나가자. 당신은 판매자에게 모든 힘을 주었고 좋은 거래를하지 않을 것이기 때문에 돌아가서 그 시점에서 거래를 협상하려고 시도하는 바보가 될 것입니다..
그러나 판매자가 자신의 문제에 대한 해결책을 :허비시키지:못하게 충분히 동기를 부여한다면 갑자기 테이블을 돌리게됩니다. 당신은 상황을 통제하고 거래가 짧은 순서로 수행되어야합니다. 시도 해봐. 멋지게 작동합니다..