:당신은 당신이 자신의 목표 시장이 아니기 때문에 당신이 그들을 싫어합니다:라고 말합니다. 독자가 진지한 전망을 갖고 있다면 독서를 계속하도록 동기가 부여 될 것입니다..
:둘째,:길이가 아니라 리더의 관심을 끌기위한 것 :이라고 덧붙였다. 그래서 ... 어떻게 독자의 관심을 유지할 수 있을까요??
(1) 대화를 써라. 독자의 친한 친구가 비공식적으로 커피를 마시 며 말하는 것처럼 들릴 것입니다..
웹 서퍼들은 다른 사람들처럼 지루해집니다. 그들은 컴퓨터를 가지고 혼자 앉아 있고 누군가가 그들과 이야기 할 수있을만큼 충분히 신경 쓰고 싶어합니다. 독서 페이지 및 사본 페이지는 친한 친구로부터 편지를받는 것처럼 느껴야합니다..
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짧은 사본 (및 짧은 짧은 ezines)은 자동 응답기에 남겨진 메시지와 같이 의미가있는 연결이 아닙니다.
대화를 즐겼을 때 친구 또는 비즈니스 관계와 전화 대화 한 적이 있습니까? 서둘러서 전화를 끊지 않으 셨습니다. 너는 즐거워했다. 너는 긍정하다고 느꼈다. 독자가 이런 식으로 느낄 때, 그들은 페이지의 맨 아래까지 계속 조정됩니다..
(2) 서스펜스 유지. 귀하의 서면 웹 사이트를 복사하거나 살인 미스터리 (내가 좋아하는 여가 독서), 그녀의 의자의 가장자리에 독자를 유지. 각 문장은 독자가 다음 문장으로 이동하도록 동기를 부여해야하며 ... 다음 단락 ... 그리고 다음 페이지, 장 및 도서.
(3) :누가 독서하고 있니?:라고 물으십시오. :얼마나 오래?:
가장 좋아하는 개인적인 관심사는 무엇입니까? 개들? 고양이? 하이킹? 농구? 축구? 음악? 미술? 부동산?
그리고 당신이 목표를 정했을 경우, 당신의 독자는 같은 방식으로 느낄 것입니다. 내가 좋아하는 주제에 대한 긴 기사에 대해 거의 불평하지 않을 것입니다. 마케팅 연구원들은 다음과 같이 알고 있습니다. 우리가 어떤 메시지를 읽을 때, 우리는 다시 이야기하는 경향이 있습니다! 때때로 우리는 소리내어 말합니다 (심지어는 방을 가로 질러 잡지를 던지기도합니다 - 컴퓨터에서는 작동하지 않습니다).
그러나 대부분의 경우 우리는 심리학자들이 :논쟁:이라고 부르는 것에 참여합니다. 예를 들어, :이 기법을 사용하면 고양이를 호의적 인 애완 동물로 변형시킬 수 있습니다. 당신은 :안돼!:라고 생각합니다. 또는 :너 농담 야.:
우리는 또한 우리가 읽은 것을 긍정합니다. :그건 좋은 생각입니다. 장기적으로 돈을 절약 할 수 있습니다.: 그리고 (특히 우리가 고액 상품을 심사숙고하고 있다면) 우리는 구매 결정을 정당화 할 더 많은 이유를 찾고 있습니다. 그래서 ... 아마 당신은 저보다 앞서있을 것입니다. 복사본이 길어질수록 더 많은 기회가 있습니다. :네 - 저에게 좋습니다!:
(5) 가장자리를 기어 나간다. 어떤 TV 쇼가 메가 히트가됩니까? 난 알아야 겠어. 나는 다소 반대로 텔레비전이야. 우리집에 케이블이 없기 때문에 :시간을 보내는 더 좋은 방법이 있습니다.:
그러나 비디오 가게에서 무엇을 빌릴 수 있습니까? 당신은 그것을 가지고 : 네트워킹 프로그래밍 상자 밖으로 이동하는 큰 HBO 및 쇼 타임 시리즈. 그들은 TV보다 인디 영화에 가깝습니다. 수백만 명의 관중을 끌어 들이고 있습니다. 그리고 지난 시즌의 DVD를 대여 해보십시오. 대기 목록에 올라 있습니다. (
글쓰기도 똑같이 작동합니다. 특히 날카로운 기사를 쓸 때마다 많은 독자들이 내 목록을 떠나기로 결정합니다. 그러나 거의 동일한 기사에서 거의 항상 판매하고 있습니다..