사람들은 태어났습니다. 판매원은 모든 인간의 선천적 인 특성입니다. 아기가 젖거나 배가 고팠을 때 울고 그 간병인은 필요를 채우기 위해 반응합니다. 판매 원칙은 호흡만큼이나 자연스럽지 만 진정한 형태의 예술로 판매 역학을 개발하는 사람들이 있습니다. 그들은 삶의 모든 것을 깨닫습니다. 아무리 중요하지 않더라도, 여전히 필요를 채울 수있는 능력에 의해 좌우됩니다. 그들은 높은 욕망을 만들어내는 반면에 가치는별로 중요하지 않은 것들이 있음을 알 수 있습니다..
여행 세일즈맨 문제 | 동적 프로그래밍 | 그래프 이론
전 세계 모든 사람들은 공통점이 두 가지 있습니다. 첫째, 모든 사람이 팔아야 할 것이 있습니다. 그것은 제품, 아이디어, 서비스 또는 자체 일지 모르지만 결국 무언가가 팔려 야합니다. 둘째, 사람들은 모두 욕망과 욕구가 있습니다. 각 사람의 욕구 또는 필요는 그들이 그것에 대한 중요성에 의해 좌우됩니다. 컨디셔닝은 사람들이 뭔가에 대한 욕구를 높이는 데 영향을 줄 수 있습니다. 미디어는 사람들의 욕구에 영향을주는 데 큰 역할을합니다. 행동의 원동력이되는 욕망입니다. 욕망이 저항을 이기면 행동이 주된 목표가됩니다. 영업 인을위한 기회가되는 것은 미디어의 자극에 가장 개방적인 사람들입니다.
낙후 된 영업 사원은 사업장을 거쳐 파리에서 금광으로 날아 다닌다. 그들은 비행기의 창문을보고 마음 속에 잠재 고객에게 풍부한 풍경을 보입니다. 그들은 그곳의 모든 필요를 채우기 위해 땅에 올라갈 때까지 기다릴 수 없습니다. 그들이하는 모든 일에서 그들은 사람들의 필요를 채울 기회를 보았습니다. 그들이 누군가를 부르면 결과에 관계없이 그들이 전화를 통해 배웠고 개인 연상의 경험을 가졌기 때문에 성공할 수 있습니다. 그들은 동시에 욕망을 만들고 동시에 구원자가 될 기회를 얻습니다. 사람들과의 연결은 각 연결에 대한 마스터 링의 가치가있는 소중한 경험입니다..
먼저 영업 사원은 스스로 판매하는 법을 배워야합니다. 그들은 장래성을 끌어 들이고 그들의 필요를 밝혀서 어떻게 채울 수 있는지 배워야합니다. 판매원은 단어를 전파하고 제품이나 서비스에 대해 사람들에게 알리는 방법을 배워야합니다. 잠재 고객에게 제공하는 제품 또는 서비스의 가치를 전달할 수 있어야합니다. 많은 판매원은 잠재 고객의 머리를 소음과 소리로 채우지 만 메시지를 전달하고 생각을 꿰뚫는 것처럼 보이지는 않습니다. 영업 사원은 이미지가 강력한 영향력과 측정 가능한 재무 적 가치를 지니고 있기 때문에 지역 사회에서 유리한 이미지를 유지해야합니다. 영업 사원 및 제품 또는 서비스에 직접 문의하십시오. 좋은 홍보 활동은 항상 솔직한 솔직한 행동으로 만 얻을 수있는 중요한 위치입니다..
개인으로서, 판매 인은 꿈과 필요를 충족시키기 때문에 공동체에서 중요한 부분을 차지합니다. 그것은 다른 사람들의 꿈을 발견하고 이해하는 관찰력있는 영업 사원입니다. 항상 명심하십시오; 사람들이 당신 같은 사람이라면 그들은 당신에게서 물건을 구입할뿐만 아니라 가족과 친구들에게 당신에 관해 말할 것입니다. 왜냐하면 당신이 그들과 신뢰를 구축했기 때문입니다. 당신이 그것에 바로 도달 할 때, 개인적인 관계의 전체 개념을 포괄하는 3 가지 포인트가 있습니다..
1 위 - 사람들은 중요하다고 느낄 필요가 있습니다. 그들이 중요하다는 것을 그들에게 알리십시오. 너에게.
둘째 - 사람들은 감사를 느껴야합니다. 그들이 감사하다는 것을 그들에게 알려 줍니까? 당신에 의해.
세 번째 - 사람들은 좋아하는 느낌이 필요합니다. 그들이 좋아한다는 것을 그들에게 알리십시오. ? 당신에 의해.
한 사람을 중요한 것으로 느끼게하는 가장 좋은 방법 중 하나는 그 / 그녀를 중요하게 만드는 것입니다. 당신의 관계에 성실하십시오. 나는 그 언어에서 가장 중요한 단어 중 하나가 :너:이고 다음은 :우리:이고 :나:는 모든 것 중에서 가장 약한 단어라고 들었을 것입니다. 그것을 연습하고, 그것을 당신의 머리에 그리고 무엇보다도 드릴 수 있습니다. 추론은, 너? 그리고 우리? 관계에 이중성이 있다는 것을 암시하는 동안? 분리되고, 단수이며, 분리되어 있음을 의미한다..
사람들은 또한 인정 받기를 원합니다. 그들은 그들이 누구인지, 그들의 지성, 취향 또는 행동에 대해 인정받을 때 그것을 좋아합니다. 불만 사항을 처리하는 것이 효과적 일 수는 있겠지만 각자의 규정을 최대한 존중하고 가장 깊은 존경과 은혜로 처리해야합니다. 제품에 만족하지 않을 경우 사람들이 귀하와 제품을 연결한다는 사실을 기억하십시오. 귀하가 불만족스러워 할 수도 있습니다..
사람들은 또한 그 (것)들을 좋아하는 다른 사람들과 인의 친절을 즐긴다. 대부분의 사람들이 좋아할 욕망입니다. 다른 사람과 이야기 할 때 그들에 대해 문의하십시오. 그들이 어떻게 진실한 지 모두 물어보십시오. 사람들은 자기 자신에 대해 이야기하는 것을 좋아하며, 더 많이 열수록 자신들이 더 많이 신뢰하게됩니다. 당신이 듣기 만하면됩니다. 주변 사람들에게 당신과의 관계가 소중히 여겨지며 계속 가치가 있다고 전달하십시오. 그들이 원하기 때문에 주위에있을 때 편안하게 느끼게하십시오..
다른 사람들로부터 존중과 우정을 얻는 것은 :나:가 종종 정지 신호이기 때문에 :당신:과 :우리:만이 할 수 있습니다. :나는:당신에게 우선 순위를 두어, 덜 중요한 느낌을 주며, 당신은 그들과 분리되어 있습니다. 그들은 당신과의 연결을 느끼지 않을 것이므로 당신과의 관계를 계속할 이유가 없습니다. 연결, 연결, 연결, 나는 충분히 말할 수 없다. 누군가와 연결하면 그들은 계속해서 다시 돌아오고, 시간과 시간을 다시 지니고 친구들과 함께 데려 올 것입니다. 친구들이 친구가 될 때까지 기다릴 수 없습니다. 당신이 그들의 우정이 당신과의 사업보다 더 중요하다고 사람들을 추구 할 때 성실하십시오. 사람들이 당신을 친구로 생각할 때, 그들은 당신의 사업이 아니라 당신에게 올 것입니다. 자신의 꿈을 채우고 필요를 해결하기 위해 오는 것은 협회의 부작용이기 때문에 자동으로 이루어집니다..