아버지가 목표 설정에 관한 저에게 책을 사 주셨을 때 저는 21 살이었습니다. 이 책의 제목은 :어디를 가는지 모른다면 아마 다른 곳에서 끝날 것:.
제목에 대해 생각하고 대부분의 영업 담당자는 그들이 어디로 가고 있는지 또는 판매에서 달성하고 싶은지 전혀 알지 못합니다. 그들은 자신의 경력을 계획하는 것보다 결혼식 계획에 더 많은 시간을 할애합니다. 그렇다면 그들은 그들이 원하는 것을 얻지 못하는 이유를 이해할 수 없습니다..
문제는 대부분의 영업 사원들이 원하는 막연한 방황 생각을하는 것입니다. 그들은 일관된 방식으로 생각을 쓰지 않았습니다..
제품을 판매하는 법 - 4P의 방법으로 누구에게나 팔 수있는 방법
친구에게 메시지를 보내면 임의의 순서로 단어를 쓰고 친구가 그 말을 알아낼 것으로 기대하십니까? 당연히 아니지. 네가하는 말을 아주 분명하게 해준다..
그런 다음 판매에서 성취하고자하는 것에 대해 명확하게 설명하지 않는 이유는 무엇입니까? 이 단계를 따라하면 인생이 어떻게 변하는 지 놀라실 것입니다..
영업 경력을 어떻게 보이게 할지를 종이에 적어 두십시오..
종이 한 장을 꺼내서 상위 100 개 목표부터 시작하십시오. 판매에서 성취하고자하는 것들의 목록을 작성하십시오. 나는 당신이 상상할 수있는 모든 것을 의미합니다. 일주일에 5 번 판매되고, 조직되고, 100 % 추천 비즈니스를 가지며, 가족과 더 많은 시간을 보내고, 조수를 고용합니다..
크고 작게 생각하십시오. 큰 목표뿐만 아니라 그 목표를 달성하기위한 작은 단계를 포함 시키십시오..
100 점에 도달 할 때까지 계속 목록을 만들지 만 거기서 멈추지 마십시오. 당신과 함께 목록을 가지고 다니면서 계속 생각해보십시오. 이 목록을 작성하는 데 몇 시간 또는 며칠이 걸릴 수 있습니다. 그러나, 당신이 그것을하는 것이 필수적입니다..
상위 100 위 목록을 작성하고 가장 쉬운 목록으로 시작하여 원하는 것에 대한보다 구체적인 설명을 작성하십시오. 내가 비서를 원한다면, 그들은 당신을 위해 무엇을 할 것입니까? 소개 인 경우 몇 명을 받고 싶습니까?
각 사람으로부터 하루에 몇 번이나? 돈이라면 구체적으로하십시오. 당신이 그것을 얻을 때 얼마, 그리고 당신은 그것으로 무엇을 할 것인가? 기억하십시오, BE SPECIFIC!
바로 다음에 왜 그것을 원하니? Top 100 목록에있는 각 목표를 왜 쓰는지 생각하고 쓰십시오. 각자의 뒤에 숨어있는 감정과 감정을 구체적으로 파헤 치십시오. 이 단계에 있습니다.
당신은 당신이 진정으로 얻으려는 댓가를 치르고 자하는 것이고 어떤 것이 정말로 중요하지 않은지를 발견 할 것입니다.
잠재 의식에 맞는 메시지를 보내는 것이 중요합니다. 자신이 달성 할 수 있다고 생각하지 않으면 목표를 달성하지 못할 것입니다..
목표에 대한 당신의 신념을 검사하십시오. 당신이 그들을 성취 할 수 있다고 믿습니까? 어렵다고 믿습니까? 어떤 부정적인 신념을 가졌습니까?
당신이 설정 한 목표를 달성하는 것에 대해? 목표에 대한 부정적인 의견이나 제한적인 믿음이 있다면 변경해야합니다..
당신은 당신의 마음에 가능성을 공급하고 당신의 잠재 의식 마음에 맞는 메시지를 보내야합니다. 어려운 것은 쉬운 것으로 간주되어야합니다. 당신이 할 수없는 일은 당신이 할 수있는 일이되어야합니다. 너 뭐야?
가능하다고 믿지 마라. 가능하다면 믿을 수있는 것이되어야한다..
그러나 더 많은 판매를 종결하고 싶다면 어떻게해야할지 모르겠다. 다음과 같이 변경해야한다. 더 많은 판매를 마감하는 방법을 알고있다.
더 많은 판매를 마감했습니다. 목표 달성과 관련된 부정적인 믿음이나 사고 패턴을 제거해야합니다. 그렇지 않으면 기회가 없다.
목표 달성의.
목표를 설정하는 데 필요한 다른 모든 단계를 수행 할 수 있지만 목표 달성과 관련하여 부정적인 믿음 패턴이있는 경우 성공하지 못합니다..
이러한 단계가 완료되면 조치를 취할 때입니다..
목표를 현실화하기 위해 할 수있는 모든 일을 생각해보십시오. 그들을 적어두고 목록에 계속 추가하십시오. 그런 다음 목록에서 작업을 시작하십시오. 목표를 달성하는 데 필요한 조치를 취하십시오..
목표와 관련하여 매일 할 일 목록에 행동을 취하십시오. 매일 매일 무언가를하는 것이 중요합니다. 심지어는 추진력을 창출하는 것이 중요합니다. 몸 상태가 좋으면 운동을 할 것입니다.
매일 무작위가 아니라 매일. 당신의 커리어 목표에서도 마찬가지입니다. 매일의 습관을 목표로 행동을 취하십시오..
이 질문에 스스로에게 물어보십시오. :오늘 내가 뭘 할 수 있으면 나를 _____에 대한 나의 목표를 달성하는 데 더 가깝게 할 수 있을까?: 그럼 뭐라 생각하니? 해!
당신의 행동을 분석하는데 너무 많은 시간을 소비하지 마십시오. 실패한다면 빠르게 실패 할 것입니다. Thomas Edison은 전구를 성공적으로 발명하기 전에 수천 가지 이론을 시도했습니다. 그러나 그것이 차이를 만든 실패를 바라 보는 방식이었습니다. 에디슨은 수천 가지의 실패 이론을 실패로 간주하지 않았습니다. 각자는 그에게 일하지 않을 다른 방법을 보여주었습니다. 각 실패는 그의 팀을 한 걸음 더 가까이 가져왔다.
성공하기 위해.
행동에서 얻은 결과를 확인하고 그 과정에서 조정하십시오. 앞으로 나아가 자..
행동을 취하는 것은 스스로 설정 한 목표를 달성하는 중요한 단계입니다. 많은 사람들이 아무런 조치도 취하지 않기 때문에 목표 달성에 실패합니다..
당신이 원하는 것을 결정할 때, 왜 그것을 원하는지, 행동을 취하고 올바른 메시지를 당신의 잠재 의식에 전달할 때 당신은 당신의 목표를 달성 할 수있는 기회를 창조하기 시작할 것입니다.