이것은 귀하의 마케팅 노력이나 구매 한 목록의 결과로 문의 한 기존 고객 또는 잠재 고객의 목록 일 수 있습니다.
목록에는 제품이나 서비스의 혜택에 관심이있을 가능성이있는 사람들의 이름이 포함되어야합니다.
2 개의 큰 피자를 구입하여 6 팩의 맥주를 무료로 제공하는 엽서를 보내면 명부:당 지불보기:권투 경기의 구매자의 (지역 케이블 TV 회사에서 구입 한 목록), 귀하가 숙녀 보조 교관 명단에 같은 제안을 보낸 경우보다 큰 반응을 얻을 가능성이 더 큽니다.
비즈니스가 실패하는 이유 # 1 : 고객 확보 - 비즈니스를 시작하는 방법
이 개념은 다음과 같이 알려져있다. 타겟팅.귀하는 귀하의 목록이나 귀하의 제품 또는 서비스에 관심이있을 가능성이 높은 사람들의 목록을 구입하십시오 (자신의 기록 또는 귀하가 귀하의 목록을 사용하게함으로써 귀하와 협조하고자하는 사람 또는 사업체의 기록) 그들은 제품이나 서비스와 관련된 주제에 대한 잡지 구독과 같은 관련 제품이나 서비스를 구입했거나 타겟 시장에 대한 특성을 사용하여 목록을 작성할 수 있습니다.
너가 너의 명부에 충분한주의를 지불하지 않을 때 :
당신이 우편으로 보내기로 선택한 목록에 충분한주의를 기울이지 않으면, 당신은 :목표가 잘 못된:목록을 얻게됩니다. 이것은 그것에 관한 사람들이 당신의 제품과 서비스에 관심을 가지지 않을 것임을 의미합니다..
:좋은 목록:은 제품 및 서비스에 대한 관심과 일치하는 목록입니다..
:나쁜 목록:은 귀하의 제품 및 서비스에 대한 관심에 부적합한 목록입니다.
하우스리스트, 응답리스트, 컴파일리스트.
당신이 그들의 효과의 순서대로 사용할 수있는 3 가지 기본적인 종류의 목록은 다음과 같습니다 :
1. 자신 만의 잠재 고객 및 고객 목록. 이것은 개인 마케팅 활동으로 수집 한 목록입니다. 이것은 a로 알려져있다. 주택 목록.이 사람들은 과거에 응답했기 때문에 귀하의 제안에 응답 할 가능성이 가장 큽니다..
이 목록을 소유하고 있습니다..
2.A 응답 목록 또는 ';옵트 인 목록';실제로 무언가를 한 사람들의 목록입니다. 그들은 그들의 이름이 나온 목록을 모으거나 일부 제안에 대한 응답으로 질문 한 사람들로부터 무언가를 구입했습니다. 그들이 목록에 올 수있는 마지막 방법은 목록에 올 것을 요청하는 것입니다..
3. 그들이 응답 목록에 있다면 아마도 목록에있는 사람들이 목록의 주제 나 목적에 어느 정도 관심을 가질 수 있습니다.
이 유형의 목록은 귀하가 제공자에 대해 확신을 가지고 있다면 효과적 일 수 있습니다. 그들은 이전에 당신에게 응답하지 않았지만 공급자에 따르면 관련 분야의 누군가에게 응답했습니다.
이것은 목록 소유자 또는 목록 중개인으로부터 구입할 수있는 목록입니다..
4.A 컴파일 된 목록목록 중개인에게 화면에 표시 할 특성을 가지고 있기 때문에 목록에있는 것으로 선택된 사람들의 목록입니다..
올바르게 타겟팅하는 데 사용되는 특성의 예로는 연령, 성별, 지리적 위치, 소득 수준 등이 있습니다..
특성은 응답 특성 인 동작 특성보다 고정 된 특성입니다.
다시 말하지만, 공급자를 신뢰한다면 이러한 유형의 목록이 매우 효과적 일 수 있습니다.
목록 중개인에서 구입할 수있는이 목록.
엽서 우편물에 대한 응답을 최대화하기 위해 사용해야하는 목록을 결정하십시오. 고객을 확보하십시오.!