내가하기 전에 우리 마음이 어떻게 작동하는지에 대해 약간의 배경 지식을 제공해야합니다. 당신은 당신의 마음이 목표 추구 메커니즘이라는 것을 봅니다. 그것은 그 종류의 가장 복잡한 메커니즘입니다. 말 그대로 최종 결과 나 목표를 명확히 정의하는 것입니다..
자 이제, 당신의 마음은 자기 이미지를 통해 얻는 프로그래밍에 따라 Automatic Success Mechanism 또는 Automatic Failure Mechanism이 될 수 있습니다..
자신의 이미지는 성공 여부를 결정하는 자동 온도계입니다. 자신이 갖고있는 이미지가 좋지 않은 경우 설정 한 성공 목표에 상관없이 자신의 이미지를 변경하지 않으면 성공할 수 없습니다..
SUM, AVERAGE, MEDIAN, MAX &; MIN | 마이크로 소프트 엑셀
내가 한 가지 예를 들어 보겠다. 현재 매출이 1 년에 3 만 달러를 벌고 있다고 가정 해 봅시다. 연간 매출을 4 만 달러로 늘리고 싶다고 가정 해 봅시다. 1 월 1 일에 올해 목표를 설정하여 $ 40,000를 벌었습니다. 당신은 흥분하고 그것을 성취하기 위해 일합니다..
모든 것이 멋지게 진행되고 있습니다. 판매를 시작하고 1 분기가 끝날 때까지 1 만 달러의 영업을 마감했습니다. 당신이 목표물에있어. 그러나, 무언가가 당신 내부에서 진행되고 있습니다. 어쩌면 당신은 약간 긴장하기 시작합니다. 당신은 의심하기 시작합니다. 당신의 자기 이야기는 아마도 :사실이 되기에는 너무 좋다:와 같을 것입니다. 아니면 자동 조종 장치로 작업하고 있기 때문에 내부에서 무슨 일이 벌어지고 있는지 알 수 없습니다..
당신은 의식적으로 자신의 이미지를 키우기 위해 어떤 일도하지 않은 것을 볼 수 있습니다. 마음 속에는 여전히 1 년에 3 만 달러의 영업 사원이 있습니다. 그래서 어떻게됩니까? 당신의 마음에있는 자동 온도 조절기는 조정을하고 다음 분기에는 $ 5,000 만 닫습니다. 따라서 올해 중반까지는 3 만 달러짜리 자기 이미지 자동 온도 조절기가.
입증 된 문서화 된 사례가 있습니다. 한 회사에서 일년에 5 만 달러의 세일즈맨을 고용하여 그를 최고의 시장에 내놓았으며 1 년 만에 5 만 달러를 벌었습니다. 그들은 같은 세일즈맨을 데려 갔다. 그 국가의 최악의 시장에 그를 넣었고, 1 년의 끝에 그가 $ 50,000를 벌었 다..
너는 너의 자신의 이미지가 너를 가치 있다고 믿는 것보다 더 높은 차원에서 수행 할 수 없다..
이제 당신의 마음 속에서 일어나는 일과 그것을 바꾸는 방법을 설명하겠습니다. 당신의 마음은 그림 속에서 작동합니다. 당신이 지금 당신의 눈을 감고 차를 그렸을 때, 친구, 당신이 살고있는 곳, 당신이 본 것에 초점을 맞춘 사진을 보게 될 것입니다..
이제 눈을 감고 영업 사원으로서의 사진을보십시오. 너 뭐가 보이니??
당신이 보는 그림은 자신에 대한 믿음과 주어진 판매 상황에서 어떻게 수행 할 것인가에 근거합니다. 현재 얻고있는 결과를 변경하려면 그림을 변경해야합니다.
1 년에 3 만 달러의 영업 사원을 1 년에 4 만 달러의 영업 사원으로 변경하는 방법은 무엇입니까? 당신의 자아를 1 년 4 만 달러의 영업 사원으로 상상해보십시오. 이를 달성하는 가장 쉬운 방법 중 하나는 롤 플레잉 (role playing)이라고하는 것이고, 그렇게하면 판매를 두 배로 늘리는 데 도움이 될 수 있습니다.
역할극이란 무엇인가??
(Charles B. Roth의 절판에서 절판, 어떻게 2 만 5 천 달러를 판매하는 법)
:다양한 판매 상황에서 자신을 상상해보십시오. 실제 상황에서 상황이 발생할 때마다 무엇을해야할지, 무엇을해야 할지를 알 때까지 마음 속으로 문제를 해결하십시오..
그렇게 많이 성취하는 이유는 판매가 상황의 문제 일 뿐이 기 때문입니다.
하나는 고객과 이야기 할 때마다 만들어집니다. 그는 무언가를 말하거나 질문을하거나 이의를 제기합니다. 그가 말한 것을 상쇄하거나 질문에 대답하거나 이의 제기를 처리하는 방법을 항상 알고 있다면...
롤 플레잉 세일즈맨은 밤에 혼자있을 때 이러한 상황을 만듭니다. 그는 장래성이 그에게 가장 거친 곡선을 던지는 것을 상상할 것입니다. 그런 다음 그는 그들에게 가장 좋은 대답을 찾아 낼 것입니다....
상황이 어떠하든간에, 반대 의견을 제기하고 문제를 만들고 올바르게 처리하는 동안 자신과 잠재 고객의 얼굴을 상상할 수있는 방법으로 사전 준비를 할 수 있습니다. :
영업 경력의 어느 시점에서 강의실, 세미나 또는 영업 회의에서 몇 가지 역할 놀이를했는지 확신합니다. 롤 플레잉 (role-playing)이라는 유형을 취하여 마음 속으로 옮기면 어리석은 자세에서 성공과 성공으로 나아갈 수 있습니다. 그런 다음 :제 2의 천성:이 될 때까지 반복적으로 연습하고 실제 판매 경험은 당신의 상상력에서 완벽하게 연습 한 것을 반영합니다.
당신이 더 중대한 판매 성공 달성에 심각하게 흥미있는 경우에 나는이 운동을하기 위하여 당신에게 이번 주에 약간 시간을 걸리는 도전한다.