귀하의 법률 회사 광고의 열쇠는 SRP (Strategic Referral Sources)와 장기적이고 의미 있고 강력한 관계를 구축하는 것입니다. 전략 추천 소스는 이미 고객으로 원하는 사람들과 관계가있는 사람들입니다. 예를 들어 법률 회사가 중소기업을 대상으로하는 경우 잠재적 인 SRP 중 일부는 회계사, 재무 기획자, 상공 회의소, 지역 사회 지도자, 지방 은행가, 공인 회계사, 상업 부동산업자 및 급여 처리 회사가 될 수 있습니다. 조금.
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위대한 업적과 함께 사용한 훌륭한 전술 중 하나는 교차 추천 네트워크를 설정하는 것입니다. 방법은 다음과 같습니다..
1 단계. 네트워크로 연결하려는 전문가 그룹을 선택하십시오. 이것은 경쟁자가 아닌 변호사, 회계사, 재무 기획자, 비즈니스 중개인, 상업 은행원 등으로 구성 될 수 있습니다. 이름, 이메일 주소, 전화 번호 및 우편 주소를 데이터베이스에 수집하십시오.
단계 2. 소개 및 개요 편지를 씁니다. 여기 주스를 가져 오는 샘플이 있습니다. ? 안녕하세요, 저는 잭 스미스 변호사입니다. 저는 현지 법률 사무소에 근무하고 있으며 경제에서 일부 파문이 발생하고 있음을 눈치 채 셨습니다. 더 많은 사람들이 현장에 진입함에 따라 전문 서비스 고문을위한 경쟁이 점점 더 심해지고 있음을 잘 알고 있습니다. 우리는 경험이 풍부하고 신뢰할 수있는 조언자와 연결하고 지역 상호 추천 네트워크를 만들려고합니다..
지난 15 년 동안 우리는 법률을 실천해 왔으며, 중소기업 소유자 및 부동산 계획, 유언 및 신탁 및 자산 보호에 관한 자산 가치가 높은 개인과 함께 일하는 것에 집중했습니다. 우리 사무실에서 일련의 브런치 모임과 개인 모임을 통해 연습을 성장시키고 서로간에 상호 추천을 보내는 데 전념하는 다른 전문가의 수가 제한된 상호 추천 네트워크를 구축 할 것입니다..
우리는이 네트워크를 촉진하기위한 어떤 종류의 지불도 찾고 있지는 않지만, 공식적으로 우리를 격려하고 이것이 당신이 참여하고 싶은 것이 있는지보기 위해 공식적으로 초대하고 싶습니다. 자세한 내용은이 번호로 전화하거나 웹 사이트를 방문하여 법률 연습에 대해 자세히 알아보십시오..?
3 단계 : 최소한 30 명에서 40 명 정도의 자격을 갖춘 전문가에게 서한을 발송 한 후 직원에게 전화를 받도록하십시오. 사람들이 답장함에 따라 사무실에서 작은 아침 식사 모임이나 당신과 파트너와 일대일 점심 식사에 초대합니다. 회의 도중 모델을 설정하십시오. 당신이 만날 수있는 다른 사람들이나 그들과 연결할 수있는 사람들을 제안 할 수있는 능력을 갖추고 있습니다. 그들은 당신의 리드를 따라갈 것이므로 올바른 길로 가도록하십시오. 오래된 말처럼 간수들은.
4 단계. 행운은 후속 조치입니다. 개별 회의가 끝난 후 바로 3 일 후에 이메일과 편지를 보내주십시오. 귀하의 이메일 및 서신 개요에 3 ~ 4 가지 방법으로 귀하는 소개를 즉시 보내거나 소개 할 사람들을 추천 할 수 있습니다.
5 단계. 그들과 매월 만나십시오. 이메일은 훌륭합니다. 전화 통화는 더 좋지만 1 개월에 한 번 추천 소스를 충족시키는 것은 없습니다. 여러 사람들과 연결을 시작하면 서로 연결되어 연결을 용이하게합니다. 당신은 모든 스포크가 서로 연결되어있는 허브로보고 싶습니다..
하룻밤 사이에 교차 추천 네트워크를 구축하는 것은 아니지만,이 법률 회사의 마케팅 전략을 통해 고객은 단 몇 주 만에 새로운 추천을 생성 할 수있었습니다..
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