다음은 귀하의 비즈니스를 구축하는 블록버스터 추천 시스템을 구축하는 데 필요한 10 가지 비밀입니다.
1. 네트워크, 네트워크, 네트워크. 그리고 내가 네트워크라고 할 때, 나는 그룹에 가입하는 것을 의미하지 않고 결코 가지 않거나, 가보지 만, 네트워크를 적극적으로 의미합니다. 비즈니스와 귀하의 비즈니스에 대해 사람들에게 이야기하십시오. 한 번 만난 사람들과 어울려서 더 잘 알게됩니다. 모르는 사람 모두에게 자신을 소개하고, 그들을 참조 할 수있는 방법을 배우고, 어떻게 그들이 당신을 가리킬 수 있는지 가르쳐주십시오..
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2. 팀 구성 100. 팀 100은 귀하가 상호 추천 계약을 체결 한 100 명의 네트워크입니다. 개인적으로이 사람들과 함께 앉아서 자신의 사업에 대해 충분히 배웠기 때문에 자신의 제품이나 서비스로부터 누가 실제로 혜택을 받을지 이해하기 때문에 다른 사람들을 추천하는 것이 편안하다고 느낍니다. 그들에 대해 배우는 과정에서 그들은 당신에 대해 배우게 될 것입니다. 그래서 당신은 당신의 팀 100 명이 아는 300 명의 사람들에게 당신의 영향력을 넓혔습니다.!
3. 다른 사람들을 참조하십시오. 소개 (referrals)는 그들이 같은 것을 더 많이 산다는 점에서 거의 비슷합니다. 내가 다른 사람들을 언급 할 때 더 자주 상호 추천을 받는다. 그래서 가능한 한 자주 추천하는 것이 나의 사업이된다..
4. 추천을 요청하십시오. 고객에게 물어보고 잠재 고객에게 물어보고 동료에게 물어보십시오. 그러나 올바르게 질문하십시오. 그들의 머리 꼭대기에서 알 수 없기 때문에 그들이 당신의 서비스가 필요한 사람을 알고 있는지 묻지 마십시오. 물론, 그들은 많은 사람들을 알고 있지만, 올바른 방법으로 묻지 않는 한, 올바른 사람이 당신을 가리 키도록 생각하지 않을 수도 있습니다. 바른 방법은 :네가 네 동네회에서 적극적이야, 그렇지?:와 같은 명확한 질문을하는 것입니다. 긍정적 인 반응은 귀하의 추천 요청을 설정합니다. :당신의 이웃에서 새로운 수영장을 얻고 자하는 사람을 알고 있습니까?: 이는 모든 지인보다는 특정 그룹에 집중하여 실제 추천을 유도 할 가능성이 더 높습니다.
5. 넘겨 줘. 물론 귀하의 서비스 나 제품은 아니지만 귀하가 판매 한 서비스 나 제품을 구입할 생각이있는 사람들에게 가치있는 것입니다. 예를 들어, 직업에 적합한 전문가를 선택하면 무료 보고서 나 체크리스트를 얻을 수 있습니다. 일단 당신이 판매하고있는 것을 사는 방법을 알아내는 훌륭한 도구를 제공한다는 것이 알려지면 (웹 사이트, 보도 자료 및 입소문을 통해), 당신이 무엇이든간에 당신은 가고자가 될 것입니다 제공.
6. 눈에 띄게됩니다. 인터넷에 연결되어 있지 않으면 보이지 않습니다. 그러나 요즘에는 하나의 작은 웹 사이트가이를 자르지 않을 것입니다. 더 높은 가시성이 필요합니다. 네트워킹 조직의 웹 사이트에 열거되고, 보도 자료를 보내고, 지역 사회 프로젝트에 참여하고, 사회, 사업 또는 자선 단체 중 하나 이상에서 리더십 직책을 맡을 수 있습니다..
7. 별의 명성을 쌓아 라. 자신이 훌륭하다고 알고 있지만 고객이 자신에 대해 열광하고 있는지 확실하지 않은 경우 서면 평가를 요청하십시오 (단, 직접 작성하지 마십시오). 그들은 자신에 대해 글을 쓸 때보 다 훨씬 더 좋은 것들을 쓰게 될 것입니다. 그리고 그 과정에서 당신이 얼마나 좋은지 상기시켜주기 때문에 그들이 당신을 가리킬 가능성이 더 큽니다..
8. 추천을위한 보상 프로그램을 만듭니다. 귀하의 고객이 귀하에 관해 어떻게들을 수 있었는지에 관한 정보를 수집하고 귀하를 언급 한 사람들에게 보상하는 시스템을 설치하십시오. 복잡하거나 간단 할 수도 있지만 기억하십시오. 홍보하는 경우에는 반드시 존중해야합니다..
9. 비경쟁 사업과 전략적 제휴를 맺는다. 고객이 서비스를 필요로하기 전에 고객과 함께 일하는 사람을 찾아 내고 고객을 자신의 방식으로 몰고 고객을 자신의 방식대로 유인하는 시스템을 구축하십시오.
10. 추천이 아닌 판매에 대한 보상. 판매를 종결하는 것은 귀하의 책임이므로 언제나 추천 프로그램의 성공 여부는 판매가 아닌 추천 수로 측정하십시오.