그들은 같은 종류의 휴가를 갈 것인가? 난 그렇게 생각하지 않아. 편안함과 안전을 중시하는 Sam은 예를 들어 문화 박물관 방문을 할 수있는 반면 자유와 재미를 중시하는 Jeff는 등산, 하늘 다이빙을 할 수 있습니다. 그들은 매우 다른 차를 사고, 아주 다른 종류의 여성과 결혼 할 것이고 아마도 매우 다른 직업에있게 될 것입니다.
싱가포르에서 가장 큰 보험 회사를 이끌어 낸 것이 무엇인지 알아보고 싶을 때, 나는 세 명의 인터뷰를 통해 :모든 동료들과 다른 에너지와 열정을 갖게 된 이유는 무엇입니까?:라고 물었습니다.
가치로 삶의 성공을 결정하는 방법
내가 인터뷰 한 첫 번째 여인은 그녀가 가족에 의해 매일 매일 운전된다는 말을 들었습니다. 그녀가 매일 아침 6시에 일어나는 방식으로 그녀는 하루 계획을 세우고, 전화를 걸고 따라 가고, 그녀는 가족에 대해 생각하며, 전에는 결코 가질 수 없었던 것을주는 방법을 생각합니다..
그녀의 가족 가치는 전적으로 자신의 경력에서 성공한다는 목표와 일치했습니다..
그러나 제 2의 보험 대리인에게 똑같이 성공한 사람을 물었을 때, 그를 운전 한 이유는 무엇입니까? 그는 가족이 전혀 없다고 말했다. 그를 몰아 부친 것은 성취의 감각이었고, 경쟁에서 이기고 항상 1 위를 차지했습니다..
이 다른 사람은 다시 성공한 것처럼 보였지만 실제로 그를 이끌었던 것은 가치관의 차이였습니다..
똑같이 성공한 세 번째 에이전트는 완전히 다릅니다. 그녀는 보험을 판매 할 때마다 그녀가 봉사하고있는 가족의 안전에 변화가 있었음을 알면서도 매우 훌륭한 내부를 느꼈다고했습니다. 그리고 이로 인해 그녀는 모든 노력과 거부에도 불구하고 계속해서 나아갔습니다. 다시금 그녀의 공헌 가치와 차이는 그녀의 목표와 완전히 일치했습니다..
이것들은 모두이 모든 사람들을 움직이는 서로 다른 가치입니다. 그러나 평균 이하였던 에이전트, 나쁘게 지내기 위해 애 쓰고있는 에이전트와 협력했을 때, 나는 그들이 자신의 가치에 대해 명확하지 않았거나 그들의 가치가 프로세스에서 목표를 방해하는 목표에 완전히 맞지 않았기 때문이라는 것을 알았습니다.
가치를 향한 당신의 목표를 아는 것은 매우 중요합니다. 중요한 감정은 무엇입니까 당신은 매일 매일을 향해 나아 갑니까? 가치는 무엇입니까??
이러한 가치를 안고 명확히하면 더 나은 결정을 내리고 가치에 부합하는 필요한 행동을 취할 수 있으므로 자연스럽게 목표를 달성 할 수 있습니다..