마케팅은 농작물을 동네에 뿌리는 것 이상입니다. 잠재 고객과 고객에게 자신을 어떻게 표현하는지 (그리고 자신의 회사가 어떻게 나타나는지)에 관한 것입니다. 효과적인 개인 마케팅은 직접 마케팅, 홍보 및 교육의 요소를 결합합니다. 모든 정보 부분의 합계입니다..
이 기사에서는 파이의 다이렉트 마케팅 부분을 분석 할 것입니다. 구체적으로, 우리는 개인적인 마케팅 실수와 그것들을 피하는 방법을 검토 할 것입니다..
부동산 마케터는 어디서 잘못됩니까??
당신의 20 초 안에 피하는 5 가지의 돈 실수
첫째, 기술에 대한 강조보다 기술에 더 중점을 두었습니다. 그들은 또한 설득력있는 글쓰기의 기본을 무시합니다..
왜?
상용구 메시지 (이전에 50,000 번 사용 된 메시지)를 빠르고 쉽게 사용하고 연락처 정보를 변경하기 만하면되므로.
무리 때문에.
만들기보다는 모방하기가 쉽기 때문에.
왜냐하면 :나는 다른 요원들이 그것을하는 것을 보았 기 때문에 ... 작동해야한다.:
필드는 리더에 준비되어 있습니다.
마케팅이 진행되는 한, 부동산 업계는 소규모 리더로 치닫고 있습니다. 대다수의 부동산 전문가들은 개인 마케팅, 모집 및 일반 통신에 대해 모든 것을 잘못 알고 있습니다..
어떻게 할 수 있을지 상상해보십시오....
이것을 묘사하십시오. 번화 한 부동산 시장에서 주택을 소유하고 계십니다. 매주 부동산업자로부터 다이렉트 메일 15 매를 받는다..
그 엽서 중 14 장은 똑같은 것을 말하고 분명히 어떤 주식 메시지 데이터베이스에서 빌린 것입니다. 그들은 낡은 문구를 사용하고 :최상의 헌신:과 고전적인 의무 상담에 대해 이야기합니다. :
하지만 마지막 카드 다른 무언가를 시도한 15 명 중 한 명은 첫줄에서 너에게 뛰어 내린다. 그것은 당신의 문제를 확인하고 그것을 해결하겠다고 약속합니다. 그것은 당신의 마음에 불타는 질문들을 풀어주고 그들에게 대답 할 것을 약속합니다..
그것은 무보증 협의보다 훨씬 더 가치있는 것을 제공합니다. 에이전트의 유족과 개인 철학에 대해서는 언급하지 않습니다. 그것은 한 사람이 다른 사람과 이야기하는 것처럼 정직하고 원래의 언어로 작성되었습니다. 얼마나 상쾌!
그 모든 것을 바탕으로 15 명의 상담원 중 어느 것을 부르겠습니까? 쉬운 결정, 그렇지 않아??
첫 번째 전화를받는 것이 왜 그렇게 중요한가요? Gooder Group (Real Estate Rainmaker 명성)의 후원을받는 NAR 설문 조사에 따르면 부동산 전문가를 물색하는 사람들의 74 %가 첫 번째 에이전트 또는 REALTOR®와 통화한다고합니다.
리드를 잡기 위해 기본 사항을 적용하십시오.
저는 입증 된 검증 된 기초 자료를 귀하의 농작물에 적용하는 것에 대해 이야기하고 있습니다. 간단한 접근 방식처럼 들린다면, 그 이유는 (내가하는 기본 원리를 이해한다면).
나는 이것이 얼마나 많은 부동산 마케터가 포인트 missing를 놓치고 있는지 그리고 당신이 올바른 가이드를 가지고 있다면 얼마나 많은 돈을 투자 할 수 있었는지를 보여주기 바란다..