제품에 대한 특별한 점?
경쟁 제품보다 우수한 제품은 무엇입니까? 가격, 품질, 고유 한 혜택 또는 다른 것일 수 있습니다. 제품이 다른 유사한 제품과 어떻게 다른지 생각해보십시오..
그 차이는 의미가 있어야합니다. 빨간색 위젯을 제공 할 때 파란색 위젯을 제공한다고 말하면 대부분의 고객에게 관심을 보이지 않습니다. 같은 제품을 저렴한 가격으로 제공한다고하면 사람들의 관심을 더 끌 것입니다..
타겟 구매자에게 집중
어떻게 전시회를 계획하고 벤더를 찾는가?
각 장소는 다르고 잠재 고객은 전시회의 유형과 위치에 따라 결정됩니다. 프로모션은 연령, 수입 및 기타 군중의 특성에 따라 달라집니다. 마이애미의 무역 박람회 마케팅은 덴버 (Denver) 나 시애틀 (Seattle)과 다른 기술이 필요할 수도 있습니다. 건강 박람회에서 판매되는 판촉 행사는 아기 엑스포에서 실패 할 수 있습니다..
모든 장소가 다르며 귀하의 무역 박람회 판촉 행사를 커스터마이징함으로써 더 큰 마케팅 성공을 실현할 수 있습니다..
올바른 메시지 작성
제품 중심과 구매자를 염두에두고 이러한 아이디어를 종합하는 메시지를 작성하십시오. 예를 들어, 제품의 가장 좋은 기능이 예산 가격이라면 대학생과 퇴직자 모두에게 매력적일 수 있습니다. 그러나 두 그룹 모두에게 호소력있는 메시지를 찾는 것은 어려울 것입니다..
대신 트레이드 쇼 프로모션의 메시지를 맞춤 설정하여이 쇼의 특정 인구 통계에 관심을 끌고 더 많은 고객을 확보하십시오..
예산에 맞는 최고의 엔터테인먼트 아이디어 찾기
최고의 트레이드 쇼 프로모션은 재미 있습니다. 이제는 명확한 메시지를 얻었으므로 공연 예산을 고려하고 재미있는 판촉 옵션 목록을 작성하십시오..
한 가지 인기있는 선택은 현금 큐브입니다. 참가자는 부스 내부를 들여다 볼 수있는 한 많은 현금이나 많은 상품권을 확보 할 수있는 일정한 시간을 갖습니다. 흥분을 불러 일으켜 사람들이 모든 소리를 듣고있는 것을 볼 수 있습니다. 하이 엔드 하드 케이스 머니 머신에서부터 저렴한 비싼 머니 머신, 참가자가 입장하기보다는 도달하는 작은 테이블 최고 현금 큐브에 이르기까지 다양한 예산에 맞는 다양한 모델을 찾을 수 있습니다..
때때로 그 돈 기계가 최선의 선택이 아닐 수도 있습니다. 경기장이나 예산 밖에서는 부적절 할 수 있습니다. 그 문제 때문에, 그것은 너무 인기가 있기 때문에 잘못된 선택 일 수 있습니다. 다른 사람들과 똑같은 것을 제안하면 눈에 띄지 않습니다..
어쩌면 오래된 대기업에서 회사 이름이 적힌 펜과 엔터테인먼트 용 로봇의 디지털 초상화 화가에 이르기까지 수많은 옵션 중 하나를 고려해 볼 수 있습니다. 제품, 고객 및 예산을 고려하여 가장 주목받는 트레이드 쇼 마케팅 아이디어를 찾을 수 있습니다. 이벤트 기획 박람회 무역 박람회 컨퍼런스는 선호 고객, 고객 전망, 업계 리더 및 경쟁 업체를위한 장소를 모으고 있습니다. 그러나 무역 박람회 방문객들은 열띤 일정을 보입니다. 그들은 교육 업계 세미나, 동료들과의 네트워킹, 신제품에 대한 학습 및 특정 분야의 최신 기술 혁신에 직접 참여하는 중입니다. 그러나 무역 박람회 참석자들은 자신이하고 싶은 것을 선택하고 선택할 수있는 낮과 저녁의 예정되지 않은 시간을 갖는다는 점에 유의하는 것도 중요합니다. 이것은 귀사의 혁신적인면에 대해 무역 박람회 참석자를 즐겁게하고 교육시킬 수있는 귀중한 기회입니다.
그러나 무역 박람회 전시회가 열리는 시간이나 그 이전에 무역 박람회 방문자들을 어떻게 붙잡습니까? 귀하가 원하는 고객 및 공급 업체 목록에 무역 박람회 전시장 밖에서 특별한 상을 수여하고 싶습니까? 임원 및 영업 담당자가 판매량을 늘리기 위해 해당 업계의 파워 플레이어를 알게하고 싶습니까? 보람 있고 만족스러운 행사를 주최하기로 결정했다면, 무역 박람회 전시 방문자가 참석하기를 갈망하는 장소를 어떻게 계획 할 수 있습니까??
전문가 회의 및 이벤트 플래너가 가장 잘 고려할 수있는 질문입니다. 샌프란시스코와 실리콘 밸리의 이벤트 기획 회사 인 Cappa와 Graham, Inc.의 Karla Krause-Miller 이사는 무역 박람회 이외의 장소에서 창의력을 발휘하면 좋을수록 좋습니다. 먼저 그녀는 교육적이든 특별한 인정 의식이든 엄격한 사회 시간이든 고객의 주요 목표와 목표를 파악합니다. 그런 다음 박물관, 갤러리, 개인 주택, 맨션, 크루즈, 와이너리 투어 또는 왁스 박물관이든 상관없이 이벤트 개최 장소를 결정하십시오..
개최지를 결정한 후, 귀하는 귀하의 비즈니스 및 무역 박람회 마케팅 메시지를 지원하는 귀하의 무역 박람회 전시 주제에 연계를 찾아야합니다. 귀하의 무역 박람회 디스플레이의 주제가 귀하의 특별 이벤트에 대한 중앙 프로모션 개념을 주도하게하십시오.
다음은 초대장입니다. 무역 박람회 전시 방문객을 대상으로 손을 댈 수있는 수기로 된 초대장을 보내려면 수백 명의 무역 박람회 참석자에게 이메일을 보내면됩니다. 무역 박람회 부스 교통량을 구축하는 좋은 방법은 무역 박람회 전시 손님들이 무역 박람회 전시회에서 특별 행사 초대장을 받도록 요청하는 것입니다. 그렇게하면, 얼마나 많은 사람들이 참석할 것인가에 대한 더 나은 설명뿐만 아니라, 무역 박람회 부스 직원들에게 VIP 무역 박람회 방문자들과 이야기 할 기회를 제공하게 될 것입니다.
고객 기반의 모든 이벤트를 처리 한 Miller에 따르면? 호텔의 환대 스위트에서 시청의 큰 갈라리 축제에 이르기까지, 각 프로그램은 참석하기를 원하는 사람을 식별하는 것으로 시작됩니다.
예를 들어, 의료 그룹을 초대 할 계획이라면 이벤트 기획자는 FDA 지침을 숙지하고 명시 적으로 준수해야합니다. FDA가 귀하가 머무를 것을 요구하는 1 인당 달러 한도가있을 수 있습니다. 의료 무역 쇼에 참석하는 의료 인력을 유치하려는 경우 CEU (Continuing Education Credits)를 제공하는 것이.
이벤트 기획의 또 다른 핵심 요소는 참석자가 스스로 쉽게 할 수없는 활동을 준비하는 것과 같이 회의를 기억에 남도록 만드는 것입니다. 예를 들어 유명한 포도주 양조장 소유주가 제공 한 특별한 와인 한 벌의 시연을 통해 오찬을 주선 할 수 있습니다.
훌륭한 이벤트 기획의 또 다른 예는 그룹의 특별한 사고 방식과 관련있는 감정적 인 메시지를 전달하는 것입니다. 예를 들어, 미국 중환자 간호사 협회 (American Critical Care Nurses)의 챕터 회장 (President of American Critical Care Nurses)의 승인 행사를 성공으로 이끄는 데 중요한 요소는 인식 강연에서 연사의 상황을 파악한 것입니다. 바비 케네디 (Bobby Kennedy)가 총에 맞았던 전 축구 선수 인 Rosey Grier가이 간호사의 연설자였습니까? 점심. 그 비극적 인 날에 대해 이야기하고 케네디가 살해 된 후 일어났던 바쁜 정서적 인 장면을 묘사했을 때, 그 집에 마른 눈이 없었습니다..
참석자가 누구인지 생각하면 시카고의 맥코믹 컨벤션 센터, 오클랜드의 카이저 컨벤션 센터, 샌프란시스코의 모스 콘 센터, 산타 클로스 클라라 컨벤션 센터 또는 산호세 맥에 네리 컨벤션 센터.
귀하의 회사가 무역 박람회에 전시 할 계획이라면 무역 박람회 마케팅 주제에 연계 된 장소에서 무역 박람회 부스 밖에서 환대를 넓히면 더 나은 관심을 얻고 선의를 구축하고 비교를 통해 성공할 것임을 기억하십시오 경쟁 업체에.