무역 박람회 마케팅 계획에서 박람회 출품자가 일반적으로 소홀히하는 한 영역은 무역 박람회 후속 조치입니다. 영업 리드가시기 적절하고 효율적인 방식으로 처리되지 않으면 성공적인 무역 쇼 경험조차도 결국 돈 낭비가됩니다. 무역 박람회 후속 기술을 개발하는 가장 좋은시기는 무역 박람회에 참석하기 전에입니다. 영업 리드가 명확한 예 또는 아니오 응답을 제공 한 후에 만 무역 후속 조치의 끝이 발생합니다.
후속 조치를위한 계획 수립
효과를 발휘하려면 기업은 무역 박람회 마케팅 계획의 일환으로 무역 전시회 후속 조치 계획을 포함시켜야합니다. 기업은 명함을 요구하거나 가입 시트를 가지고 있는지 여부에 관계없이 정보를 수집하는 가장 좋은 방법을 먼저 계획해야합니다. 기업은 또한 부스 직원이 자신의 관심을 집중시킬 수있는 최고의 방문자를 알 수 있도록 완벽한 유형의 고객을 파악해야합니다. 예를 들어, 비즈니스는 특정 연령, 필요성 또는 업계의 고객을 찾을 수 있습니다. 부스 직원에게 각 판매 리드에 대한 메모를 작성하도록 지시하는 것은보다 맞춤화 된 후속 조치를 허용하므로 효율적인 무역 전시회 후속 조치를 위해 매우 중요합니다..
완벽한 전시회
매일 영업 리드 정렬
무역 박람회 후속 절차를 쉽게하기 위해 부스 직원은 매일 끝날 때 영업 리드를 구성해야합니다. 이렇게하면 중요한 정보로 가득 찬 잘 분류 된 리드가 보장됩니다. 판매 리드를 분류하는 가장 좋은 방법 중 하나는 핫, 미디, 콜드 등의 카테고리입니다. 또한 비즈니스는 선호하는 연락 방법을 통해 영업 리드를 체계적으로 구성하고자 할 수 있습니다..
후속 조치 방법 선택
무역 박람회의 후속 조치는 너무 중요하지 않을 수도 있지만, 실제로 후속 조치를 취하는 방법은 판매를 만들거나 끊을 수 있습니다. 고객의 말을 듣고 원하는 것을 제공하면 일반적으로 판매로 이어집니다. 따라서 지침에 따라 영업 리드에 문의하는 것이 중요합니다. 예를 들어 판매 리드는 종종 전자 메일, 전화, 팩스 또는 심지어 직접 연락을 요청합니다. 그들이 요구하는 방식으로 판매 리드에게 연락함으로써, 비즈니스는 그들의 무역 박람회 부스로 오는 것에 대한 그 선두 주자에 대한 감사를 표합니다. 연락처 정보를 제공 한 모든 리드에게 항상 감사 인사를 보냅니다..
즉시 후속
무역 박람회 후속 조치를 기다리지 마십시오. 쇼가 끝난 직후 비즈니스 쇼 트레이드 쇼를 진행해야합니다. 이것은 제품 및 서비스가 판매 리드의 마음 속에 여전히 신선해야한다는 것을 보장합니다. 일반적으로, 무역 전시회 후속 조치를위한 가장 좋은 방법은 :가장 뜨겁거나:가장 유망한 판매 리드에 먼저 연락하는 것입니다. 그런 다음 계속해서 모든 판매 리드에 문의하십시오. 일반적으로 연락 담당자에게 판매를하려면 여러 번 걸립니다. 첫 번째 무역 박람회 후속 조치는 부스 연락 후 2 주 이내에 이루어져야합니다. 특히 고객이 경쟁 무역 박람회 부스에서 정보를 남겨 둘 가능성이 있기 때문입니다.
무역 박람회에 대한 계획을 세우지 못하면 좋은 무역 박람회 마케팅 노력도 실패하게됩니다. 후속 무역 쇼에 관해서는 짧은 것은 판매 손실을 의미 할 수 있습니다. 기업이 계획을 수립하고 무역 전시회 후속 조치를 완료하면 리드를 구성하고 리드를 효율적으로 접촉하며 수년간 매출과 이익을 증가시킵니다. 무역 박람회 It†™ s는 당신이 무역 박람회 전시회 도중 이렇게 많은 표적 클라이언트를 도달했다는 것을 충분하지 않다; 또는 행사 중 엽서 인쇄물 상자가 거의 소진 된 경우. 사실, 귀하가 접촉 한 사람들과 후속 조치를 취하지 않았다면 무역 박람회 노출은 아무런 도움이되지 않을 것입니다..
리드 후속 활동은 이벤트가 끝나면 기본적으로 필수적입니다. 한 연구에 따르면 무역 박람회에서 수집 된 리드의 80 %는 추적되지 않았습니다. 이것은 당신의 자원에서 낭비되는 당신의 돈, 시간, 노력 및 에너지의 80 %가 저것 같이 낭비하게 된 동일한 백분율과 동등하다.
무역 박람회 후에 리드를 추적해야하는 중요성에 대해 더 자세히 말하고 싶습니다.?
Let†™ s는 그것을 직면합니다; 무역 박람회에 참가하기위한 귀사의 주된 목적은 참석자와 참가자가 할 수있는 한 많은 리드를 창출하는 것입니다. 따라서 이벤트 전후, 이벤트 중 및 이벤트 후에도 집중해야합니다. 무역 쇼가 닫힐 때 이렇게 명백하게, 당신의 업무 doesn†™ t 끝. 실제로 이러한 엽서 마케팅 캠페인에 대한 반응을 이끌어내는 작업이 이제 막 시작되었습니다..
그럼 어디서부터 시작하니? 우편 엽서 나 메모를 보내서 부스에서 들러 주셔서 감사를 표시하고 사업을 소개 할 수있게하십시오..
또한, 이러한 리드가 무역 박람회에 가기 위해 시간과 돈을 소비했음을 깨달아야합니다. 따라서 귀하가 그 사실을 인식하고 그들의 노력에 감사하는 것은 귀하의 목표 고객의 마음 속에 인정 받고 유지 될 수 있도록 도움을 줄 것입니다..
you†™ ve가 무역 박람회 도중 이미 그 (것)들을 나눠 주더라도 당신은 또한 명함을 보낼 수 있었다. 리드가 귀하와 귀하의 비즈니스를 기억하는 데 도움이됩니다. 몇 가지 견본과 참고 자료는 당신이 그들을 위해 도움이 될 수있는 일을 그들에게 알려주는 환영 문학이 될 것입니다.
후속 조치를 취할 가장 적절한시기는 언제입니까? 무역 전시회가 끝나고 10 일이 지나면 목표 고객과 연락 할 수있는 리드 타임이됩니다. 그렇지 않다면, 당신의지도는 아마도 당신을 잊어 버리고 그들의 삶으로 나아갈 것입니다. 그것보다는 더 많은 것, 그들 won†™ t는 왜 당신의 사업이 그 (것)들에게 귀중 할 것입니다 지 생각할 수 있습니다. 그것은 당신이하는 일을 그들에게 말하기 시작할 수 있기 전에도 귀하의 비즈니스에 대한 즉각적인 거절 일 것입니다. 더 길고 길게 갈수록 리드를 따라갈수록 더 많은 관심을 잃을 수 있습니다..