재정적으로 파멸적인 협상 전술 # 1은 필기 기술에 카피 라이팅을 추가하는 성공적인 책 저자로부터옵니다. 여기에서 바꿔 말하면 그가 나에게 한 말이다.
:내 의뢰인은 그 일에 불만스러워 보이며, 그녀는 그녀가 최종 50 %를 지불 할 필요가 없다고 말하고 싶습니다.:
나의 응답:
카피 라이팅은 부분 과학 및 부분 예술입니다. 그리고 사본을 평가하는 주관적인 측면은 종종 클라이언트가 행복하지 않을 때 작가가 책임감을 느낄 수있게합니다.
그러나 시간과 전문 지식은 카피라이터가 판매해야하는 모든 것입니다. 고객은 그 시간 동안 계약을 맺고 그것을 사용하며 합의 된 임금으로 그것을 존중해야합니다..
";억만 장자의 협상 플레이 북 : START WITH NO"; (8 분 회담 3 호)
광고 문안 작성자는 고객의 만족도가 보상을받지 않을 때 항상 지불을 요구할 권리가 있습니까??
사본이 실제로 빈약하다면, 당연히 클라이언트는 전혀 아무것도 지불하지 않아야합니다. 그러나 제 학생의 경우 Creative Brief가 사용되었고 사실 클라이언트 자신이 작성했습니다..
Creative Brief 덕분에 웹 사이트 사본이 목표에 도달했습니다. 사본 담당 수석으로 검토 한 이후 첫 번째 사본이 매우 훌륭하다는 것을 알고 있습니다..
그러나 고객의 이메일은 :목소리:가 충분히 그녀의 것이 아니며, :농촌 평의회:로서의 그녀의 위치가 충분히 강하게 왔다고 느끼지 않았고, 그녀의 생체가 지나치게 이타적인 것처럼 보였고, 그녀가 완성을 위해 집에서 사본을 가져 가야한다..
광고 문안 작성자가 이런 종류의 피드백을 받으면 즉각적인 반응은 종종 혼란 스러울 때가 있고 때로는 깊은 불안감 중 하나입니다. 이러한 감정은 응답을 연구하는 대신 방어 반응을 일으 킵니다..
수건을 버리고 카피 라이팅 수수료의 절반을 잃지 않고, 제 학생이 고객에게 전화를 걸어 사본에서 누락 된 부분을 추가하라고 제안했습니다..
카피가 오프 마크가 아니고 작가가 Creative Brief를 사용했다면 안됩니다. 해결책은 작품이 수용 가능하고 기대에 부합 할 때까지 변경하고 편집하는 것입니다.
탈옥 : 환불 또는 부분 지불을 제공하지 마십시오. 방어하지 마십시오. 대신 고객의 응답을 연구하고 분석하십시오. 고객이 무엇을 불평하는지 명확하게 파악한 다음 수정하십시오..
클라이언트가 무엇이 잘못되었는지 구체적으로 말할 수 없다면, 통신 프로세스에서 실패한 클라이언트가 양 당사자에게 분명해진다. 수정, 상세 검색 및 편집은 카피 라이팅 프로세스의 자연스러운 부분입니다. 이 경우 작은 2 인 운영 방식은 중소기업의 전형적인 특징을 나타냅니다. 그들은 마케팅과 그 과정에 대해 정통하지 않았으며 카피 라이팅의 가치에 대해 명확하지 않았습니다. 그들은 중소기업을 피하고 마케팅에 중점을 둔 더 많은 중견 및 대기업에서 일하기 위해 내 의견을 철저히 확인합니다..
재정적 인 파멸적인 협상 전술 # 2는 최근 나의 :졸업 된:코칭 학생.
그녀는 묻습니다 : :당신은 항상 귀하의 시간을 기준으로 견적을 제시합니까, 아니면 프로젝트가 고객에게 제공 한 가치에 기초하여 견적을 제출합니까?:
대답은 항상 고객에게 가치에 따라 견적을주는 것입니다. 당신의 일이 클라이언트를 수천 달러 이상으로 만든다면, 당신은 공정하게 보상 받아야합니다..
귀하의 작업이 리드 나 판매에 직접 연결되어있는 경우, 카피라이터가 아닌 판매 전문가로서 자신을 보는 것이 도움이됩니다. 당신이 당신의 머리에서 작가이고 다른 빛에서 너 자신을 본다는 사실을 얻으십시오.
영리 법인의 가장 중요한 개인은 누구입니까? 사업을 시작하는 사람들! 다른 사람들의 봉급은 그들에 달려 있습니다. 그래서 다른 사람들보다 더 많이 돈을받는 이유입니다. 너는 그 범주 안에있다..