나를 오해하지 마라. 나는 아직도 SEO가 당신의 웹 사이트에 자유롭게 표적으로 한 소통량을 얻는 제일 방법이다 고 생각한다. 문제는 매우 신뢰할 수 없다는 것입니다. SE 알고리즘은 항상 바뀌며 평신도가 자신의 작업을 따라 잡는 것은 매우 어렵습니다. 사실, SEO 회사조차도 그렇게하기가 어렵습니다. 따라서 웹 사이트를 정기적으로 최적화 할 수는 있지만 타겟 트래픽의 갑작스런 급증이 확실히 판매 촉진에 도움이 될 수 있습니다. 이렇게하는 가장 좋은 방법은 - 다른 사람들의 노력에 피기 배킹하는 것입니다..
Google I / O17 : 채널 1
아이디어는 기존 고객에게 제품 / 서비스를 소개 할 수있는 사람 및 / 또는 비즈니스와 연계하는 것입니다. 그들은 일회 선급 수수료, 반복 수수료 또는 고객에게 제품 / 서비스의 상호 홍보 등으로 보상받을 수 있습니다..
이제이 전략은 통합 마케팅, 합작 투자, 융합 마케팅, 협업 마케팅, 전략적 제휴, 보증 마케팅, 상호 마케팅, 숨겨진 자산 마케팅 등과 같은 다양한 이름으로 알려져 있습니다. 그러나 핵심 개념은 동일하게 유지됩니다. 또한 트래픽 및 판매량이 급증 할 수있는 가장 강력한 개념 중 하나입니다. 사실, 거의 밤새 매출과 고객 기반을 두 배, 세 배 또는 네 배까지 늘릴 수있는 가장 저렴한 방법입니다. 이것은 매우 쉬운 것처럼 들리나 (그리고 그것은 그렇습니다) 신중한 계획, 취급, 연구가 필요하며, 무엇보다 중요한 것은 상자 밖에서 생각하는 것입니다.
무엇보다도 JV (Joint Venture)가 무엇인지 설명해 드리겠습니다. 그것은 상호 이익을 위해 유사한 :우주:에서 운영되는 다른 경쟁하지 않는 (자주는 아니지만) 비즈니스와 협력하는 비즈니스를위한 방법입니다. :우주:는 근본적으로 동일한 고객 그룹을 의미합니다..
:그러한 사업:을 어떻게 찾을 수 있습니까? 우리가 :생각한 것, 즉 밖으로 생각할:필요가있는 것들이 몇 가지 있습니다. 가장 효과적인 것은 - 일반 고객이 제공하는 제품 / 서비스를 구매하기 전, 구매하는 동안, 구입 한 후에 무엇을 구매합니까? 이것은 좋은 출발점이 될 것입니다. 예를 들어 자동차를 사려고한다고 가정 해 봅시다. 그래서 또 무엇을 사려고합니까? 또는 더 나은 여전히,이 문서의 문맥을 위해서, 자동차 딜러는 누구와 합작 투자를 할 수 있습니까??
자동차 구매자는 자동차 대출, 자동차 보험, 자동차 액세서리, 특별 연장 보증 등에 관심이있을 수 있습니다. 따라서 자동차 딜러가 합작 투자를 할 수있는 최고의 인물 / 기업은 보험 관계자와 함께 제공하는 은행 자동차 대출 및 자동차 액세서리 공급 업체.
마찬가지로 거대한 타겟 잠재 고객을 확보하기위한 가장 좋은 방법은 경쟁하지 않는 비즈니스 소유자와 묶어서 기존 고객에게 제품 / 서비스를 보증하도록하는 것입니다. 경고의 말씀 - 제안은 정말 특별해야합니다. 고객은 평소보다 더 나은 거래를해야합니다. 이것은 특별 할인 가격을 의미하거나, 특별 보증인은 보증인을 통해서만 구입할 수 있습니다. 또한 무료 상담, 무료 배송, 무료 배송, 연장 지원, 연장 된 보증인 등을 포함 할 수 있습니다. 이전에 말씀 드렸듯이 :즉시 사용 가능:.
기억해야 할 또 다른 중요한 점은 :보증인을 위해 무엇이 포함되어 있는지:를 명확하게 밝히는 것입니다. 그것은 더 높은 커미션, 모든 미래 구매에 대한 평생 수수료 또는 매우 높은 선행 커미션을 의미 할 수 있습니다. 그의 자리에 자신을두고 무엇이 제의 할 수 없는지 생각해보십시오..
얼마를 할애 할 여유가 있습니까? 이것은 까다로운 질문입니다. 수입의 대부분을 차지하지 않을 수 있습니다. 당신은이 고객을 무료로 얻고 있습니다, 그래서 가장 작은 컷을 유지하면서 아기 침대를해서는 안됩니다. 사실, 이러한 고객 대부분이 구매, 업그레이드 등을 위해 다시 귀하에게 돌아올 것이라는 것을 알고 있다면, 귀하는 귀하의 이익을 100 % 포기하거나 최초 판매를 손해 보는 것을 고려할 수도 있습니다. 귀하의 관심은 보증인과 고객이 최대한의 이점을 얻도록하는 것입니다..
이 전략에 뛰어 들기 전에 명심해야 할 또 다른 중요한 사항은 - 메트릭을 잘 알아야한다는 것입니다. JV 파트너에게 다가 가기 전에 쿠폰이 생성하게 될 전환 수를 이미 측정 했어야합니다. 제안이 1 % -10 %로 전환되어야한다고 말하지 마십시오. 정상적인 프로모션의 경우 2.3 %, 틈새 타겟팅 프로모션의 경우 4 %, 시즌 중 6.3 %의 전환율을 보인다고 확신 할 수 있습니다. 인물을 구성하지 마십시오. 진정한 통계를 제공하십시오. 왜냐하면 5 %라고 말하면 엔도서는 1 % 만 얻게되기 때문에 결코 다시는 홍보 할 수 없기 때문입니다. 그리고 당신이 그걸 가지고 도망 칠 것이라고 생각하지 마십시오. 그는 가능성이 다른 잠재 합작 파트너에게 발생률을 알릴 수 있습니다. 좋은 소식이 빠르게 퍼지고 나쁜 소식이 더 빨리 퍼졌습니다..
기억해야 할 또 다른 중요한 점은 JV 파트너가 할 수있는 한 쉽게 할 수 있다는 것입니다. 그의 제휴 링크가 포함 된 자신의 목록에 보낼 수있는 미리 준비된 이메일을 제공하십시오. 그가 자신의 웹 사이트를 홍보하고, 준비된 배너를 제공하고, 자신의 웹 사이트에 직접 삽입 할 수있는 HTML 코드 등을 제공합니다. 자신에 대한 신뢰가 충분하다면 더러운 일을 제안 할 수도 있습니다. 기억하십시오, 아이디어는 win-win-win 상황을 만드는 것입니다. 클라이언트는 더 좋은 거래를 얻습니다. 더 많은 고객을 얻게되고 JV 파트너는 좋은 커미션을 얻습니다..
마지막이지만 확실히 최소한; 귀하의 접근 방식뿐만 아니라 위임 사항에 대한 신용에 있어서도 매우 정직합니다. 약속 한대로 모든 수수료를 지불해야합니다. 너의 파트너를 속이지 말라. 그가 알아 내면, 당신 자신의 무덤을 파 냈습니다..