시장에 신기한 물건을 넣으려고하는 광고 및 세일즈 매니저. 광고 및 데모를 통해 광고를하고 회담을 판매한다. 그는 :도망 간 것:에 대한 접근 방식을 통해 인터뷰를 생각하며, 구매자가 참신함에서 무엇을 원하는지, 그들이 당연하게 생각하는 것을 연구하고, 그들의 측면에서 제안을보고 반대 의견을 예상합니다. 가능한 가장 강한 매력을 찾았을 때, 그는 그것과 정확하게 일치하는 시범을 계획합니다. 그는 자신의 주요 포인트를 눈, 혀, 손가락으로 말하거나 울리는 방법을 찾습니다..
배드민턴 테크닉 - 포핸드 스매시
같은 방식으로, 거의 모든 인터뷰에서 데모를 적용 할 수 있습니다..
:딜러에게:한 판매원이 그의 고용주에게 :먼지 흡수 천이라는 단순한 언급은 브레인 스토밍의 신호이며 여성이 명성을 얻은 몇 가지 쓸모없는 모조품에 집착했다. 품질과 보증은 중요하지 않다. 그는 그 말을 듣지 않을 것이다. :
:들어달라고하지 마라.: :청각 장애인에게 듣지 말라고하지 마세요. 손가락으로 말하면 당신이 그를 보게 만들 거예요.:
며칠 후 세일즈맨이 다시 딜러를 방문했습니다. 한마디도없이 그는 사건을 열어 샘플 천을 꺼내 들고 들었다. 옷감의 절반을 덮는 것은 두드러진 상표였다. 상인의 눈이 부러졌지만 그는 기다렸다. 세일즈맨은 :이 옷을 사는 여성이 그것을 좋아하지 않는다면, 우리 무역 마크는 그녀를 영원히 경고 할 것:이라고 말했다. 우리는 그녀가 그것을 좋아할 것인지를 알아야한다. 우리가 그것을 알고 있다는 것을 알지 못한다면 그렇게 눈에 띄는 표시입니까? :
눈 호소가 그 사람의 편견을 극복했습니다. 연설의 첫 번째 문장은 그것을 확증했고 매일 시위의 단계가 성공으로 이어졌다..
팬 시연 기자가 샘플로 시원한 공기를 항상 판매하는 것처럼 먼지 천 세일즈맨이 귀의 눈 대신에 품질 보증을 처리하여 편견을 없앴습니다. 그래서 낱장 악보는 훈련 된 연주자의 시연으로 가장 잘 팔립니다. 그래서 파란 프린트로 자본에 관심을 갖지 못한 발명은 작업 모델이 잠재 고객의 눈 앞에 놓일 때 성공했다. 그래서 자동차는 도시와 시골 길을 가로 지르는 시위와 언덕 위로 :감사합니다:라는 말에 의해 팔린다. 마찬가지로 남성을 고용하거나 사업 계획을 개발하는 간부는 전화기, 책상용 패드, 기술 서적, 주변 환경의 행운의 기회 및 사무실의 면밀한 사전 준비 등을 통해 관심을 높이고 중단을 방지하고 입증 할 수있는 자신의 도구를 사용할 수 있습니다 그의 요지와 즉각적인 결정을 촉구한다..
데모는 더 나아갑니다. 전문적으로 처리하여 청취자의 감각을 당신의 말에 따라 바쁘게합니다. 그것은 그가 이의 제기를 제기하고, 중단을 알아 차리고 경쟁 제안에 의존하는 것을 비난하는 것을 막습니다. 우편 주문 하우스는 국가 방문자가 자신의 비즈니스 시설을 시연하는 데 관심을 가지기 때문에 하루 종일 걸리는 경쟁 기회를 놓치지 않고 기회를 놓치지 않습니다. 서부의 도로 세일즈맨이 동부 시장을 위해 일하기 시작했을 때 대형 딜러에서 일어났습니다. 그는 시카고에 그를 데리고 와서 자신의 도매 집에서 먼저 그만 두도록 유도했습니다. 하루의 방문으로 그를 완전히 만족 시켰고 동부 여행을 포기했다..
광고주의 야망은 항상 단어 경로를 짧게하고 감각에 직접적으로 따라하는 것입니다. 전기 징후, 동영상, 음악 및 기계 소음, 향수의 향기를 지닌 광고 문구, 모피의 벨벳 부드러움 및 좋은 식생활은 숙련 된 비즈니스 화자 모두에게 시위를하는 노력입니다. 그러나 광고주는 군중을 강타합니다! 화자는 자신의 시연을 자신의 청취자의 관심사, 즉 그 사람의 결정을 통제하는 내적 욕망에 집중할 수 있습니다.