혹시 다른 사람과 친해지거나, 컬러 명함에 자신의 사업을위한 완벽한 후보자라고 생각하게 한 경험이 있었습니까? 그리고 나서이 사람이나 아내와 이야기하기 시작했을 때 갑자기 다른 변명을하고있었습니다. 그들이 대화에서 벗어날 수 있도록?
글쎄. 사실, 나는 비슷한 경험을 두 번이나했는데, 그곳에서 나는 명함을 나눠주기 전에 다른 사람과 대화를 나눌 수 없었습니다. 사실, 잠재 고객의 관심을 마침내 비즈니스에 알리기 전에 여러 차례의 만남을 가졌습니다..
행정상 개요를 쓰는 방법
내가 뭘 한거지? 나는 마침내 새로운 고객이 나와 함께 사업을하도록 유도하기 위해 내가하는 일을 효과적으로 효과적으로 전달하는 방법을 배웠다..
잠재 고객을 비즈니스에 효과적으로 유인하는 핵심은 비즈니스가 자신의 문제에 대한 해결책이라는 것을 이해하게하는 방식으로 자신이하는 일을 알려주는 것입니다.
그들은 그것을 알지 못할 수도 있지만 각 잠재 고객은 자신이 문제에 대한 해결책을 제공 할 수 있다는 것을 알고 싶어합니다. 그것은 당신의 목표 고객이 당신을 받아들이는데 많은 변화를 가져 오는 자신의 위치에 있습니다..
잠재 고객이 당신이하는 일에 관심을 갖게하는 것이 그렇게 어렵지는 않습니다. 실제로 그것은 모두 포지셔닝에 있습니다. 포지셔닝은 잠재 고객의 신중함을 당신에게서 더 많은 정보를 얻고 싶어하는보다 수용적인 사람으로 전환시키는 데 도움이 될 수 있습니다. 포지셔닝은 잠재 고객이 자신이하는 일을 분명히 이해하고 솔루션을 제공하고 제공해야하는 이점을 메시지에 전달하는 것을 의미합니다..
귀하의 메시지는 당신이 해결할 수있는 문제를 말할 수 있어야합니다; 당신이 줄 수있는 해결책; 당신이 제공 할 수있는 이점; 결과는 무엇인가; 당신의 보장은 무엇입니까; 나머지 경쟁사와 다른 점은 무엇입니까?.
따라서 비즈니스 주인으로서 귀하의 모든 마케팅 활동에서 명함 배치의 중요성을 이해하는 것이 중요합니다. 심지어 명함 인쇄 조각.
타겟 고객에게 다가 갈 때 고려해야 할 두 가지 사항이 있습니다. (1) 라벨로 대화를 열지 마십시오. (2) 대상 클라이언트에게 프로세스를 알리지 않습니다..
우선, 당신은 그들에게 당신의 레이블을 말하지 않습니다. 다리로 운반 할 수있는 최대한 빨리 언덕을 달리는 고객을 얻고 싶다면이 길은 반드시 가야합니다. 둘째, 그들이 당신이 이해할 수없는 방식으로 당신의 과정을 이해하도록 만들려고한다면, 당신은 또한 당신과 이야기하기를 꺼려 할 정도로 너무 동요되고 있습니다..
다른 한편으로 이것은 당신이해야 할 한 가지 일입니다. 당신이하는 일을 고객에게 말하면, 먼저 문제를 말한 다음 귀하의 비즈니스가 어떻게 그 특정 문제를 해결할 수 있는지를 신속하게 설명하십시오.
그것은 간단합니다. 이 길을 따라 간다면 생계를 꾸려 나가는 것에 실제로 얼마나 많은 잠재 고객이 관심이 있는지 놀라게 될 것입니다..