세일즈맨에게 판매는 자신감을 가지고 진행되는 삶의 예술입니다. 자신감이 없으면 모든 감각적 인 어휘는 잠재 고객 앞에서 유출됩니다. 따라서 진정한 도전 과제는 우수한 영업 경력을 제공하는 A 급 판매원이되는 객관적인 목표를 단순화하는 것입니다..
불기와 판매를 닫는 사이에는 매우가는 선이 있습니다. 진정한 세일즈맨은이 세세한 라인의 차이점을 잘 알고 있으며 성공적인 영업 경력을 쌓기 위해 저글링을 사용합니다. 지적 지식을 높임으로써 판매 경력의 성공을 보장하지 않습니다. 실제로 가장 큰 차이점은 판매망 - 욕구, 약속 및 인내심의 가장 일반적인 규칙입니다..
최고의 영업 사원이되기위한 5 가지 팁 - Grant Cardone
판매에 관한 연구는 판매 직무 기술을 습득하는 데 일반적으로 약 10 년이 걸린다는 것을 나타냅니다. 모든 비즈니스의 최종선은 영업을 마감하고 있으며 이는 상사에게 깊은 인상을 심어주는 것입니다. 교육 자격은 좋은 영업 사원을 고용 할 때 너무 많이 강조하지 못했습니다. 너무 열심히 공부하지 않은 사람들을 위해, 여전히 판매 일을 착륙시킬 수있는 좋은 기회를 얻었습니다.!
다음은 놀라운 판매 경력을 키우는 지침입니다. 개인적으로 나는 그들에게 양자 세일즈맨의 10 계명이라고 생각한다.!
1. 당신이 믿고 관심을 가지고있는 제품을 판매하십시오. 개인적으로 관심이없는 제품을 판매하면 좋은 일은 없을 것입니다. 그래서 당신의 경력을 통해 당신의 생각과 상상력을 사로 잡는 제품이나 산업을 선택하십시오. 이렇게하면 지식 기반 측면에서 번거롭지 않게 제품을 판매 할 수 있습니다..
2. 전문가가 되십시오. 전문가라는 것은 모든 각도와 크기에서 주제를 파악한다는 의미입니다. 상사가 뇌를 교육하는 대신 자신의 경쟁에서 앞서 나가기위한 적극적인 조치를 취할 때까지 기다리지 마십시오. 이것은 관심과 선택의 주제를 선택하는 이유입니다. 당신이 판매하기 전에 당신의 기술을 숙달하기 위해서 전문가에 의한 결과 중심의 책을 읽기 시작하십시오. 특정 제품에 대한 귀하의 비 관심은 콜드 콜을 종료 할 수있는 능력을 방해합니다..
3. 고임금 일자리에 깊이 빠져들기 전에 견습생을 마무리하는 것이 매우 중요합니다. 판매에서 많은 젊은 총들이 높은 덩어리의 봉급을 얻기 위해 지름길을 취하는 것이 분명합니다. 그러나 그들이 깨닫지 못하는 것은 성공적인 경력에 대한 장기적인 그림입니다. 장기간의 관점에서 고용주가 당신을 고용하는 것이 무서워 질 것이기 때문에, 직업을 자주 바꾸는 것이 이력서에서 좋지 않게 보입니다. 커브 증가를 가속화 할 수있는 기회를 위해 일자리를 전환하는 것은 완벽합니다..
4. 경험을 통한 학습이 실수를 줄이는 가장 좋은 방법입니다. 업계에서 멘토를 찾고 경력 개발에 도움을 얻으십시오. 멘토는 거기에 있었고 그렇게 한 사람이어야합니다! 반드시 코치가 필요하지는 않습니다. 코치는 실수 할 때마다 당신을 훈련 할 것입니다. 멘토는 좋은 시간뿐만 아니라 나쁜 시간에도 당신을 인도하여 도움을 줄 것입니다. 좋은 학생은 항상 교육과 함께 그의 성공을 그의 선생님 께 전할 것입니다..
5. 당신은 언제나 어떤 상황에서도 기꺼이 배워야합니다. 구루 (Guru)의 :학습은 인생의 진정한 본질입니다.: 당신의 열정은 당신이 일하는 어느 곳에서나 긍정적 인 환경을 조성하기 때문에 당신 주위에있는 모든 사람들에게 열중해야합니다. 고객은 제품을 홍보하는 동안 긍정적 인 에너지를 주셔서 감사합니다. 그것은 아이러닉이지만, 당신이 배우는 대부분이 당신이 전혀 마음에 들지 않을 수도있는 사람이라는 것을 알아야합니다! 따라서 항상 열린 눈을 유지하고 모든 사람에 대해 투명해야합니다..
6. 프리젠 테이션을 시작하기 전에 고객으로부터 신뢰를 얻어야합니다. 즉, 고객은 항상 주위를 편안하게 느끼고 판매를 위해 나갈 때마다 인상적으로 옷을 입어야합니다. 좋은 옷장을 가짐으로써 항상 피상적 인 세계에 새로운 확신을 심어주는 데 도움이됩니다. 비록 당신이 그것을 좋아하지 않더라도, 좋은 드레싱은 판매 발표의 중요한 부분이라는 사실을 받아 들여야합니다.
7. 연락처 관리는 획득해야하는 기술이며이를 활용하기 위해 개발해야합니다. 당신은 그들의 연락처 세부 사항과 함께 당신이 만나는 사람의 수를 추적해야합니다. 네트워킹 연락처는 시장 침투력을 높이는 훌륭한 리소스입니다. 충분한 연락처를 유지한다면 제품을 판매하기 위해 콜드 콜에 의존 할 필요가 거의 없습니다..
8. 목표를 달성하기 위해서는 목표와 일정을 설정해야합니다. 이것은 판매 업계에서 은퇴 할 때까지 보상 할 아주 좋은 습관입니다. 개발 계획을 지킴으로써 체계적인 접근 방식으로 경력에 집중하게 될 것입니다. 많은 시간, 전략없는 판매원은 결과로 경력 위기에서 찾아 낸다. 경력 개발은 기업 사다리의 높은면을 달성하기위한 굶주림을 고려해야합니다.
9. 다른 사람들을 돕는 태도를 유지하십시오. 판매 인맥 네트워크의 신뢰성을 높일 것입니다. 기부 및 지원은 전문인의 일원이며 어려운시기에 직면 할 때 도움이됩니다..
10. :펀치로 굴림:- 판매 인으로서의 적응력을 증가시켜야합니다. 기술이 급속히 비즈니스를 관리하는 방식을 바꿔 놓고 있기 때문에 진화하는 능력도 함께 높아져야합니다..
위의 계명이 너무 지루해서 처리가 어려울 경우 영업 업계에서 생존하기가 어려울 것입니다. 판매중인 토퍼는 자신의 고객을 설득 할 수있는 독창적 인 능력을 지니고 있으며 어느 정도까지 재능있는 능력을 가지고 있습니다. 그러나이 선물이없는 사람들은 경험과 인내로 판매하는 예술을 확실히 배울 수 있습니다. 따라서 판매 전화를 걸기 전에이 기사를 읽고 세계 정상에 나오게하십시오.!!!