당신은 급진적 인 주장이라고 생각할 수도 있지만, 귀하의 비즈니스를위한 전자 메일 마케팅 프로그램을 만드는 것은 자신의 현금 기계를 설치하는 것과 조금 같을 수 있습니다! 전자 메일로 마케팅을 제대로 수행하면 즉각적인 결과를 얻을 수 있으며 몇 분 안에 매출을 창출 할 수 있으며 시간이 지남에 따라 고객 충성도, 브랜드 인지도 및 웹 사이트 트래픽이 증가합니다.
지난 10 년 동안의 모든 인터넷 개발에도 불구하고 이메일은 여전히 가장 중요한 :살인자 앱:으로 남아 있습니다. 거의 모든 사람들이 자신의 이메일을 읽습니다 (종종 웹 사이트를 보지 않아도). 그리고 원할 때마다 분 이내에 타겟 시장의 거의 모든 의사 결정자에게 다가 갈 수 있습니다..
마케팅 자동화 란 무엇입니까? 오늘 비즈니스를 어떻게 변화시킬 수 있는지 알아보십시오.!
싸다. 전통적인 다이렉트 메일 캠페인을 해본 경험이 있다면 수신자 당 비용이 1에서 5 사이가 될 수 있음을 알 수 있습니다. 그러나 전자 메일은 잠재 고객 당 몇 펜스에 불과합니다. 또한 이메일 캠페인은 몇 시간 내에 완료 될 수 있지만 전통적인 다이렉트 메일의 경우 결과를보기까지 수개월이 걸릴 수 있습니다. 이메일을 통해 초기 응답을 몇 초 만에 측정 할 수 있으며 3 일 이내에 주문의 80 %가 처리되고 처리됩니다! 그리고 그것은 측정 가능합니다. 결과로 자동 생성 된 통계를 통해 누가 전자 메일을 읽었으며 누가 응답했는지 확인할 수 있습니다. 살고 있다. 전통적인 메일로 시도해보십시오.!
그래서 뭐야??
실제로는 두 가지가 있지만 쉽게 해결할 수 있습니다. 먼저, 들어 본 적이없는 사람들에게 무작위로 프로모션 이메일을 발송할 수 없습니다 (스팸 발송이라고합니다!). 둘째, 캠페인을 신중하게 계획, 작성 및 실행해야합니다. 오래된 :Buy this now:메시지를 뿜어 내고 결과를 기대할 수는 없습니다. 신중하게 목표를 설정하고, 대상 고객을위한 진정한 제안을 포함하고, 관련성 높고 흥미롭고,받는 사람에게 어떤 가치가 있어야합니다. 강요하는. 다른 마케팅 커뮤니케이션 활동과 마찬가지로 전체 광고 및 커뮤니케이션 전략의 일부를 구성하고 실제로 현금을 모으는 일회성 폭발이 아니라면 진정으로 성공할 것입니다..
어디서 시작하나요
전자 메일 성공의 황금률은 다음과 같은 정규 정보를 보내는 것입니다.가치의귀하의 청중에게. 그러므로 출발점은 항상 잠재 시장이 당신에게서 얻고 자하는 것을 생각해야합니다. 당신이 판매하는 것에 대한 번성하는 수요를 갖기에 충분히 운이 좋다면, 신제품 발표는 괜찮을 수도 있지만, 일반적으로, 당신은 더 창의적 일 필요가 있습니다..
좋은 예는 다음과 같습니다.
나쁜 예 :
이메일 주소를 얻는 방법
이것은 대부분의 회사들이 어려움을 겪고있는 상황입니다. 그러나 인내와 열심히 노력하여 시간이 지남에 따라 가치가 커질 수있는 좋은 메일 수신 목록을 만들 수 있습니다..
1 단계. 사람들이 귀하의 메일 링리스트에 가입 할 실제 동기가 있는지 확인하십시오. 귀중한 정보를 제공한다면 (위 참조) 충분해야합니다. 그러나 쇼핑 웹 사이트 나 할인 된 쿠폰에 회원 할인 제도와 같은 인센티브를 추가 할 수 있습니다. 대회도 운영 할 수 있습니다..
2 단계. 웹 사이트에 뉴스 레터 가입 시스템을 설치하십시오. 중요한 위치에 있는지 확인하고, 가장 중요한 것은 가입하는 사용자에게 혜택이 명확하게 표시되는지 확인하십시오. 시스템이 자동이고, 명확하고, 고객에게 확인 이메일을 보내고, 탈퇴하는 방법에 대한 명확한 지침이 있는지 확인하십시오. 수신 거부가 매우 쉽다는 것을 명심하십시오. 사람들은 뉴스 레터에 가입 할 때 신경질에 취합니다. 그들은 모두 스팸을 싫어합니다. 따라서 수신 거부 시스템을 쉽고 명확하게 만들면 더 많은 통제력을 가지게되고 구독 가능성이 커집니다. 아이러니하게도, 탈퇴 가능성은 훨씬 적습니다!)
3 단계.잠재 고객 및 현재 고객과의 모든 편지지 및 통신에 관한 뉴스 레터를 홍보하십시오. 전화로 판매하거나 의사 소통하는 경우, 뉴스 레터에 다시 등록하려면 언제든지 다시 신청하십시오. 판매그만큼 이익. 또한 귀하의 뉴스 레터에 대한 링크 및 판매 메시지가 귀하가 발송하는 모든 이메일 하단에 포함되도록하십시오. 특히 뉴스 레터 등록 양식 (첫 페이지의 눈에 잘 띄는 상자)을위한 웹 페이지를 만드십시오. 검색 엔진에서이 페이지 승격.
4 단계.귀하의 비즈니스를 보완하는 다른 뉴스 레터 게시자와의 파트너십을 고려하십시오. 예를 들어, 간청자의 한 회사는 회계사의 회사에 접근 할 수 있으며 각 회사는 서로의 뉴스 레터를 서로의 목록으로 승격시킬 수 있습니다. 파트너의 목록이 귀하의 목록보다 훨씬 크면 지불해야 할 수도 있지만 적합할만한 가치가 있습니다..
5 단계. 뉴스 레터에 무료로 귀중한 정보를 제공하는 경우 뉴스 레터를 기반으로 기사를 제공하고 가입 링크를 통해 잠재 고객이 자주 방문하는 웹 사이트를 무료로 이용할 수 있습니다. 예를 들어 중소 기업 비즈니스 서비스 (예 : 회계사, 변호사 등)를 제공하는 경우 중소 비즈니스 편집 웹 사이트 및 포털에 무료 자문 기사 및 칼럼을 제공하십시오. 이는 인쇄 무역 매체에도 적용되며 현재 홍보 캠페인에 통합 될 수 있습니다..
6 단계. 당신이 절망적이고, 서두르며, 상당한 프로모션 예산을 가지고 있다면, 다른 사람들의 잘 정립 된 뉴스 레터에 광고 공간을 살 수 있습니다. 또한 이메일 목록을 대여하거나 구입할 수 있습니다. 설립 된 출처목록 공급자로부터 자료 유형을 요청한 목록을 구입하는 것은 매우 신중해야합니다.. 인터넷을 통해 광고되는 저렴한 전자 메일 목록을 결코 사거나 구입하지 마십시오. (예 : :$ 9.99에 대해 귀하의 비즈니스에 대해 1 백만 개의 이메일을 보내십시오!) 1 백만 개의 이메일을받을 수는 있지만 스팸 목록은 수확됩니다.
마지막으로, 지속적이고 일관성을 유지하며 청중이 만족할만한 양질의 정보를 제공하십시오. 초창기에는 매주 / 매월 처음 10 번의 가입 신청서에 뭔가를 쓰도록 동기를 부여하기가 어려울 지 모르지만, 좋은 가치를 제공하면 목록이 빨리 성장할 것입니다. 이메일의 바이러스 성 효과를 기억하십시오. 정보, 제안 또는 접대 가치가 좋다면, 전자 메일은 귀하의 웹 사이트에 등록하거나 최소한 방문하는 많은 다른 사람들에게 전달되거나 전달됩니다!
데이비드 캠벨 (David Campbell)은 유럽 웹 개발 및 온라인 마케팅 컨설팅 회사 인 Weborama (http://www.weborama.co.uk)의 Managing Director / CEO입니다.