일반 0 거짓 거짓 거짓 MicrosoftInternetExplorer4 최초 전시회 구매자로서 알아야 할 것
- 전시물 제작 경험이 당신을 협박하게하지 마십시오.
- 마케팅 목적 및 전략에 따라 전시회 마케팅 요구 사항을 결정해야합니다.
- 스티커 쇼를 준비하십시오. 전시 비용이 많이 든다.
- 구입처는 귀하의 목표에 달려 있습니다. 커스텀 전시회가 필요하십니까? 아니면 휴대용, 모듈 식 또는 하이브리드 전시회가 필요합니까??
- 앞서 계획하십시오. 당신은 돈을 절약하고 더 똑똑한 결정을 내릴 것입니다.
맞춤형 전시회 전시회를 만드는 방법
시작 방법
단순함을 위해서 전시 마케팅이 새로운 경험이라고 가정 해 봅시다. 전시 마케팅은 확실히 로켓 과학이 아닙니다. 전시회 마케팅에 성공하기 위해서는 마케팅 학위가 필요하지 않습니다. 그러나 올바른 결정을 내릴 수 있도록 도움을주는 조언을하는 데 도움이됩니다..
첫 번째 전시회를 구매하면 처음에는 답보다 더 많은 질문을 제기 할 수 있습니다. 다른 유형의 전시물과 다른 유형의 전시물이 있습니다. 최고의 적합성은 전시회를 어떻게 사용할지, 계획하고자하는 이미지, 함께 작업해야하는 예산에 달려 있습니다..
지역 전시 회사에서 전시회를 구입할 수 있습니다. 전시 업체들은 수십 년 동안 전시되어 왔으며 전시 및 무역 박람회를 이해하고 있습니다. 원래 전시품은 맞춤 제작되었습니다. 그렇다면 맞춤형 장인 정신의 고비용에 맞춰 진화 한 전시 시스템. 자, 여러 전시 카테고리가 있습니다. 포터블, 모듈러, 하이브리드 전시품을 포함한 전시 시스템은 맞춤 제작 된 전시품으로 진화하고 있으며 맞춤 제작 된 전시품은 전시 시스템으로 진화하고 있습니다. havedistinct 장점과 전시 회사 모두 휴대용 스펙트럼에 관습을 따라 distinctniches 개척하기 위해 열심히 노력하고 있습니다. 귀사의 전시 마케팅 전략에 적합한 전시품 (또는 전시품)이이 스펙트럼의 어딘가에 자리 잡게 될 것입니다. 이것은 전시 컨설턴트가 매우 유용 할 수있는 곳입니다. 전체적으로 전시 컨설턴트는 전시 마케팅 잠재력을 극대화 할 수 있도록 도움을 드리고자합니다..
스티커 쇼크
스티커 쇼크를위한 준비. 많은 처음 구매자는 10 피트 휴대용 전시품의 가격에 충격을받습니다. 전시품 제작은 소량의 고도로 특수화 된 작업입니다. 평균적으로 선도적 인 휴대용 기기는 $ 20에서 $ 150 사이의 가격이며, $ 50 ~ $ 300 psf의 모듈 형이며, $ 100 ~ $ 300 psf 사이의 맞춤형 집에서 구입할 수 있습니다. 전시 시스템이 더 커질수록 가격은 더 낮아질 것입니다..
구입처
2 회 이상 전시 할 계획이라면 경험있는 전시 컨설턴트와 긴밀히 협력 할 가능성이 있습니다. 주위에 쇼핑하고 기본 가격 이상을 기반으로 결정하십시오. 전시회 컨설턴트는 디자인, 마케팅, 그래픽 및 무역 전시회 전술에 대한 수년간의 경험이 있습니다. 그들의 지식은 당신이 경험하지 못한 무역 박람회 대표가하는 함정을 피하도록 도와 줄 것입니다. 그리고 많은 비싼 함정이 있습니다. 전문 지식을 갖춘 무역 박람회 컨설턴트와 협력하면 시간이지나면서 돈을 절약 할 수 있습니다..
Mostexhibit 컨설턴트 또는 유통 업체는 전시 시스템 제조업체와 협력합니다. 일부 대리점은 시스템 제조업체에 한정되어 있지만 대부분의 전시 시스템을 가지고 있습니다. 이러한 유통 업체는 설계, 그래픽, 임대 및 스토리지와 같은 부가 가치 서비스를 제공하는 영업 운영에서 복잡한 운영에 이르기까지 다양합니다. 일반적으로 제조업체는 출품자에게 전시 시스템 관련 자료를 제공하고 대리점의 설계 지원을 지원합니다.
Customfabricated 전시회는 맞춤형 제작 하우스가 전시회를 디자인하고 제작하기 때문에 직접 판매됩니다. 보관 및 그래픽 제작은 맞춤형 전시 제작 업체에서 매우 일반적입니다. 그러나 일부는 물류 (예 : 전시장에서 부스를 관리하고 전시장에서 다른 서비스의 설치 및 해체를 조정할뿐만 아니라 전시장에서 부스 관리까지)와 같은 다양한 부가가치 서비스를 제공합니다..
전시회를 구매할 수있는 다른 방법이 있습니다. 일부 그래픽 회사는 자사 제품에 대한 판매를 발표했습니다. 일부 사무용품 카탈로그에는 매우 기본적인 전시품도 포함되어 있습니다. 보통 이러한 출처의 전시회는 표준 :키트:구성의 휴대용 시스템입니다.
대부분 배포자에게는 웹 사이트가 있습니다. 많은 사람들이 웹 사이트에서 신용 카드로 전시회를 주문할 수 있습니다. 전통적으로 디자인과 상담은 무료입니다. 휴대용 / 모듈러 / 하이브리드 시스템의 리드 타임은 며칠에서 수주에 이르지만 프로젝트가 크거나 복잡한 경우가 아니면 5 주를 초과합니다. Customexhibit 리드 타임은 전시회의 복잡성, 연중 무휴 및 이미 사내에있는 다른 작업에 따라 다릅니다..
PlanAhead
Planningahead는 스트레스와 돈을 절약 해줍니다. 가장 중요한 것은 앞서 계획하는 것이 성급한 결정을 피하는 데 도움이된다는 것입니다. 일부 전시 업체는 긴 리드 타임에 대해 광고를 제공합니다. 이를 통해 직원들은 특히 주요 판매 시즌에 직원과 자원을 효율적으로 사용할 수 있습니다. 미리 계획을 세우면 오류를 수정하고 마지막 순간 수정 작업을 수행 할 수 있습니다 (신중한 계획에 관계없이 일반적인 경우는 아님).
Definean 전시회 마케팅 전략
Yourexhibit 마케팅에는 목표, 목표 및 최종 목표가 포함되어야합니다. 예산 매개 변수의 영향을 받기 전에 먼저 마케팅하십시오. 귀하의 전시 전략은 일반적인 마케팅 전략과 일치해야합니다. 전시 마케팅 전략을 수립하면 귀사에 가장 적합한 전시품이나 전시품을 알 수 있습니다. 귀사에서 10 x 10 공간을 사용하여 다양한 쇼 - 백 - 백 (back-to-back) 공연을 계획하고 있다면 휴대용 또는 모듈 식 전시물을 평가할 수 있습니다. 귀사에서 소규모 인라인 부스를 몇 가지 주요 전시회와 함께 운영한다면 휴대용 / 모듈 식 또는 하이브리드 방지 장치를 고려해야합니다. 전략이 주요 산업 전시회에서 큰 영향을 미칠 경우 모듈 식, 하이브리드 및 맞춤형 전시물을 평가해야합니다..
글쓰기에 넣으세요.
전시회, 액세서리 또는 서비스를 결정한 후에는 전문 전시 컨설턴트의 견적을 요청하십시오. 전시회의 경우 전시회가 완벽하게 적합 할 때까지 몇 가지 디자인 수정 및 견적을 통해 작업 할 수 있습니다. 이 과정은 일반적으로 무료입니다. 구매할 준비가되면 모든 것이 서면으로되어 있다고 주장하십시오. 대화를 절대로하지 마십시오. 대부분의 판매자는이 사실을 알고 당신에게 조언 된 서면 견적을 제공 할 것입니다. 커스텀 트레이드 쇼 전시회 트레이드 쇼 참석자는 한 곳에서 :새로운 소식:에 액세스 할 수 있습니다. 그들은 익명으로 그리고 의무없이 그것을 확인할 수 있습니다. 그들이 관심이 없다면 그들은 그냥 떠날 수 있습니다..
스폰서 조직은 출품자에게 공간을 팔며, 참석자의 비용 및 기타 비용을 줄이기 위해 사용합니다. 개별 참석자가 비용을 절감하고 더 많은 사람들이 참석할 수 있도록 등록을 낮추며 전시 업체는 더 많은 잠재 고객 풀을 갖게됩니다.
그것이 제대로 끝나면 행사의 무역 박람회 구성 요소는 모든 사람에게 큰 이익이됩니다..
이 기사는 더 나은 전시관 방문객이 될 수 있도록 도와 줄 것입니다..
무역 박람회 전시 홀 참석자로서 가능한 한 적은 시간으로 지출에 집중해야하며, 전시자의 적합성에 관한 결정을 신속하게 내릴 수 있습니다. 다음 단계로 이동하지 않을 경우 카드를 제공하거나 배지를 스캔하도록하십시오.!
일반적으로 전시 홀은 주요 플랫폼 프리젠 테이션 및 동시 워크샵으로 하루 만에 열립니다. 행사의 가장 바쁜 날이기 때문에 거기에있는 모든 출품자를 다룰 시간이 거의 없습니다..
그러나 모든 부스를 방문하는 것이 필수적입니다. 화장실 옆 홀의 작은 마지막 순간 테이블을 가진 사람이 당신이 찾고 있었던 바로 그 대답을 언제 알 수 있습니까?.
첫인상이 중요합니다. 공짜 물건과 영리한 부스를 넘어, 출품자와 출품자 모두에게 모든 차이를 만들어주는 것은 처음 45 초입니다..
먼저 회사 대표에게 :그렇다면 어떻게해야합니까?:라고 물어보십시오. 또는 이와 동등한 것. 공급 업체가 파트 타임 부스를 빌리거나 노련한 판매 또는 기술 담당자를 고용했는지 여부는 즉시 알 수 있습니다..
벤더가 방금 무료 장신구 중 하나를 가방에 들러 사람들의 배지를 스캔하기 위해 공간을 차지한다면 - 그게 당신에게 무엇을 말해 줍니까??
무역 박람회가 새로운 잠재 고객과의 관계를 구축하고 현재 고객과의 관계를 구축하는 데 심각한 진전을 보일 경우 담당자가 30 초 피치를 준비 할 수 있음을 확신 할 수 있습니다.
30 초 만에 지식이 풍부한 회사 담당자가 고객이 제공하는 제품과 고객에게 제공되는 제품을 알려줄 수 있습니다. 당신이 듣는 것을 좋아한다면 빙고, 계속 전진하지 마라..
그리고 당신이 돌아 서서 걸어 나갈 때 회사의 담당자에게 불쾌감을 줄 수 있다고 생각하지 마십시오. 그들은 정말로 당신과 함께 시간을 보내고 싶지 않습니다. 서로에 대해 이야기 할만한 것이 아무것도 없다면.
물론 그들이하는 일을 이미 알고 있다면 :2008 년 새로운 기능:이라고 시작할 수 있습니다. 또는 그 효과가있는 것.
기억하십시오, 귀하의 목표는 간단합니다 - 출품자의 90 %와 함께 불과 45 초를 소비하므로 제품 및 서비스가 귀하를 도울 수있는 소수의 출품자에게 필요한만큼의 시간을 투자 할 수 있습니다.
이제 당신이 투자하고자하는 박람회 출품자를 확인 했으니 까 무엇을해야합니까? 어떤 질문을해야합니까??
먼저 회사 담당자에게 사람들이 회사 솔루션에 이르는 가장 큰 질문을 해 줄 것을 요청하십시오.?
키워드 관련 광고를하는 경우이를 알 수 있습니다. 그 문제를 가진 사람들이 전시자 솔루션에 대한 이상적인 전망이기 때문에 검색 엔진으로 어떤 키워드 (문제)를 구매하고 있습니까??
이것은 첫 번째 수준의 질문입니다. 광고하는 단어가 제품 또는 서비스 문제에 대한 정보를 검색 할 때 사용하는 단어인지 여부를 결정하려고합니다..
둘째, 그들은 당신의 언어를 말합니까? 이것은 자신을 이상적인 유형의 전망으로 보는지 아닌지를 쉽게 판단 할 수있는 방법입니다. 그들이 당신과 관련이없는 예제를 사용한다면, 거기에 메시지가 있습니다. 그들이 당신의 의상과 함께 그들의 제품을 설치하는 것에 관해 이야기한다면, 거기에도 메시지가 있습니다. 이것은 두 번째 레벨의 실격 처리이며, 피치를 잘라냅니다..
마지막으로 경쟁자는 누구입니까? 그들은 그것을 가지고 있습니다. 그들은 그것을 알고 있습니다. 당신은 그것을 알고 있으며, 당신은 그것을 알고 있습니다. 그들은 그것들보다 어떻게 우월합니까? 이것은 지식이있는 회사 대표에게 그들의 독특한 판매 제안에 대해 설명 할 수있는 기회를 제공 할 것입니다. 그들이 질문에 어떻게 반응하는지는 그들이 자신의 상황에서 자신의 적용에 얼마나 자신이 있는지 말해 줄 것입니다.
지난 몇 달 동안 여러 전시회에 참석했습니다. 가장 최근에 나는 검색 엔진 전략 (Search Engine Strategies) 이벤트 및 무역 박람회를 다루었습니다. 나는 전시 홀에서 위의 질문을하는 데 몇 시간을 보냈고 결과에 즐겁게 놀랐다..
잠재적 인 신규 고객에 대해 가능한 최고의 인상을 줄 수있는 기회의 가치에 대해 공급 업체가 신중하게 알고 있었기 때문일 수도 있습니다.
아마도 경쟁자들이 목을 졸라 대고 올바른 사람들에게 최고의 음조를 내기를 원했기 때문일 수 있습니다. 그래서 그들은 올바른 질문을하고 올바른 답변을 제시 했으므로 마케팅 목록에 등록하는 게임은 없었습니다.
또는이 지식이 풍부한 잠재 고객이 제공 한 까다로운 질문에 대한 답변을 제공하는 데 드는 비용과 함께 적절한 조치를 취하는 데 충분한 노력을 기울여 후속 조치를 취할 수있는 잠재 고객을 확보 할 수있는 비용이 들었을 수도 있습니다..
그리고 그런데, 당신이 지난 무역 박람회 전시관에서 위의 질문을하지 않았다면 후속 판매 요청이 시작될 때 그들에게 질문 할 수 있습니다..