NM은 사람들이 개인 이익을 위해 친구를 사용하고 학대하는 산업 이미지를 창출했습니다. P & G는 방금 비누와 쿠폰을 교환하면서 친구를 사용하고있는 60 만 명의 여성 군대를 만들었습니다.
NM 신병 모집 : 매일하는 일을하면서 돈을 벌어 친구들에게 일을 권합니다. 당신이 알고있는 사람들에게 가서 항상하는 것처럼 제품에 대해 이야기하십시오. 이번에 만 돈을받습니다. 너는 매일 그렇게 해. 이것은 같은 것이다..
매일하는 일을하면서 돈을 벌고 싶지 않은 사람들?
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그러나 95 %가 떨어집니다. 더 나쁜 것은 사업체 안팎에 수천 명의 담당자가 NFL의 회원으로서의 새로운 지위에 대해 이야기합니다. 그들은 그들을 사용했습니다. 이제 그들은 돈도없고 더 이상 친구도 없습니다..
여기에 큰 실수가 있습니다.
제가 아는 어떤 NM 회사도 사람들에게 그들이 말하고있는 제품을 팔고 있다고 말하도록 가르치고 있습니다. (왜냐하면 그건 신병 모집에 모순을 일으킬 것이기 때문에 그들이 항상하는 일을하기 위해 돈을 받는다.) 그래서 다른 여학생이 열성적으로 상품을 얻으려고 할 때 진실이 나온다. :어, 팔아 먹는다. :
그리고 바로 그때 신뢰가 깨졌습니다..
:아, 그래서 우리는이 대화를 나누었고 당신은 그 모든 멋진 것들을 말했습니다 ...:
다음에 친구가 전화를받지 않습니다..
참고 :이 반응은 제품의 품질과 관련이 없습니다. 친구가하는 것처럼 대화를 나눴다는 사실을 친구가 알게되었습니다. 투명하고 신뢰할 수있는 입소문을 사용하여 요지를 말하지 않는 친구에게만 제공됩니다. 위키 피 디아의 명확한 정의를 참조하십시오..
P & G의 새로운 전술을 통해 여성들에게 제품을 말하지 않고도 제품에 대해 이야기 할 수있는 기회가 주어지면 친구들과의 신뢰가 훼손 될 수 있습니다..
P & G의 CEO 인 스티브 녹스 (Steve Knox)는 :가장 강력한 마케팅 방식은 신뢰받는 친구의 옹호적인 메시지라는 것을 잘 알고 있습니다..
그래서 그들은 제품 및 할인 쿠폰 상자에 대해 물건을 공개하지 않고 친구에게 이러한 제품을 채팅하는 가장 큰 화자를 찾습니다.
이 전략은 현재 P & G의 매출이 크게 증가한 것 같습니다. 그러나 그것은 매우 잘 파열 될 수 있으며, 여기에 그 이유가 있습니다 :
그들은 뇌물을받은 여성에게 말하거나하지 말라고 편리하게 맡깁니다. 그렇지 않은 사람들은 동적 인 것을 즉각적으로 바꿔 가장 기대하기 때문에 낙후를 다루어야합니다. 친구의 반응으로 나중에 추천을 받았다는 것을 알게됩니다..
내 친구가 제품이나 프로그램을 나에게 말하면서 그들은 비밀리에 뇌물을 받고 나에게 말하지 않았다. 나중에 알게 된 것은 내가 열린 마음으로 그들에게 귀를 기울일 마지막 시간이다. 마음.
나는 사람들이 나를 돈 벌기를하는 것을 꺼려하지 않는다. 나는 그들이 돈을 가치가있는 소개를 위해 돈을 받았는지 확인함으로써 그들이 그것을하도록 도왔다. 하지만 전 정면을 알고 싶습니다. 그래서 듣기 전략을 조정할 수 있습니다. 나는 가장 취약한 쪽이 (신뢰받는 친구의) (비밀리에 지불 한) 추천에 이미 반응하도록 한 후에 나중에 발견하고 싶지 않습니다..
P & G :이 프로그램에서 여성들에게 제품에 대해 더 많은 이야기를 나누기 위해 무언가를 얻고 있음을 알려주는 방법을 가르쳐주십시오. 이전에는 분명히하지 않았습니다 (판매 증가로 판단). 친구들과 함께 할 수있는 언어 능력을 제공하면 많은 것을 성취 할 수 있습니다..
그렇지 않으면 네트워크 마케팅의 많은 부분이 지금 당장 붙어있는 동일한 이미지를 얻게 될 위험이 있습니다.
P & G : 고객이 친구들을 사용하고 학대하도록 권장하는 사람들, 음, 귀하의 경우에는 비누.