이것이 내가 인정하는 심오한 전략은 아니지만, 그것이 간과되는 것을 얼마나 자주 보게되었는지는 놀랍습니다. 많은 비즈니스 및 비즈니스 사람들이 상기시켜야합니다..
나는 캘린더, 생일 카드 또는 과일 바구니와 같은 대부분의 사업체가 가지고있는 소박한 느낌, 미온적 인 감상 또는 추천 아이디어를 모으는 것을 의미하지 않습니다. 귀하의 고객에 대한 통찰력을 얻는 것은 새로운 고객이 아니기 때문에 너무 강렬 합니다만, 귀하의 성장에 추가되는 오래된 것입니다..
종합 해보면 구 고객과 신규 고객 모두 더 많은 추천과 최고의 추천 프로그램의 강점입니다. 누가 가장 먼저 말했는지 확신 할 수 없습니다. :가장 좋은 전망은 기존 고객입니다.: 이것은 실제로, 아주 간단하면서도 진실한 진술입니다..
데이터베이스에서 직접 더 많은 추천을 얻는 방법 | #TomFerryShow 에피소드 5
기존 고객에게 귀하의 추천 활동을 퍼팅하고 있습니까? 당신은 재판매를 위해 스스로를 위치시키고 있습니까? 판매까지? 교차 판매? 가능한 한 항상 연락을하고 있습니까? 시도 해봐.
제가 추천 할 수있는 고객 아이디어를 미묘하게 생각 나게 할 수있는 아이디어로는 패키지 삽입물, 정기 우편물, 특별 제공품, 쿠폰, 소개 편지, 짧은 메모, 기사 잘라 내기 및 예, 전자 메일 사용 등이 있습니다..
요점은 소개에 대해 연락을 유지하는 것입니다. 이것은 당신에게 익숙해지며, 당신이나 가족과 같은 전문 지식이 필요한 가족 구성원이나 사업체를 만났을 때 가장 먼저 생각 나게합니다..
더 많은 고객 추천 및 더 많은 비즈니스에 다음 단계를 따르십시오.
1. 연락을 유지하십시오. 모든 고객은 특별하다고 느끼기를 원하며 귀하는 자신의 필요에 관심을 가지고 있습니다..
2. 구매 후 재 보증금을 제공하십시오. 고객이 주문을 할 때마다 며칠 후에 전화하여 어떻게 진행되는지 확인하십시오..
이렇게하면 :구매 후:악마가 추악한 머리를 키우는 것을 막을 수 있습니다..
3. 고객에게 가능한 최고의 거래를 제공하십시오..
4. ';우대 가격';을 사용하여 ';오래 된';고객에게 최고의 거래를 시키십시오. 새로운 고객을 사기 전에 먼저 구매자에게 균열을주십시오..
5. 신뢰를 쌓아 라. 솔직 해. 당신이 사는 사람들이나 사업에 대해 생각해보십시오. 그것은 당신이 그들을 신뢰하기 때문일 것입니다. 사람들은 그들이 신뢰하는 사람들과 사업을합니다..
기억하십시오 : 사람들은 당신에게서 샀습니다. 그들은 좋은 경험을 가지고 있고, 물론, 정기적으로 당신의 의견을 듣고 구매하고 다시 구매할 것입니다..
이 규칙을 따르면 매달 귀하의 비즈니스에서보다 일관성있는 추천을 생성 할 수 있습니다..