매달 대형 슈퍼마켓에서 최신 할인점이나 유틸리티 제공자에게 매월 전단지를 보냅니다.이 슈퍼마켓은 이번 달에 환상적인 거래를하기 때문에 매월 직접 메일을 발송합니다..
영국의 대기업 중 상당수가 직접 마케팅의 일환으로 다이렉트 메일을 사용하고 있다면 효과적인 마케팅 도구가되어야합니다. 그들은 고객을 포착하는 효과적인 방법으로 타겟 데이터베이스 마케팅 캠페인을 사용하고 있습니다. 마케팅 캠페인을 계획 할 때 다이렉트 메일을 고려해야합니다..
Imperial Press Direct에서 제공하는 David Villa의 다이렉트 메일 마케팅 팁
다이렉트 메일을 다이렉트 마케팅 또는 데이터베이스 마케팅 캠페인의 일부로 사용하는 경우 잠재 고객에게 명확한 메시지를 전달할 수 있으며 메시지에 세부 정보를 추가 할 수 있습니다. 다이렉트 메일의 레이아웃과 프리젠 테이션에 대해 생각해 볼 수 있으며, 추가 할 수있는 정보의 양이 제한되어있는 것은 분명합니다..
다이렉트 메일은 전단지를 한쪽에 넣고 나중에 시간이 허락 할 때 읽을 수 있기 때문에 라디오에서 광고하는 것보다 수명이 더 길다. 광고 방송은 30 초의 데이터 급증으로 끝나면 마지막에 전화 번호를 알아 내지 않으면 자세한 정보를 참조 할 필요가 없습니다..
더 중요한 것은 다이렉트 메일을 직접 마케팅 캠페인에 사용하는 것이 다른 대부분의 광고 채널보다 저렴하다는 것입니다. 일반적으로 우체국에서 일괄 구매에 대한 할인율을 얻을 수 있으므로 더 저렴하게 보낼 수 있음을 기억하십시오. 전단지를 디자인하고 인쇄해야하지만, TV 나 라디오 광고를 제작하는 것보다 훨씬 저렴합니다.
다이렉트 메일을 발송 한 후에는 다이렉트 메일을 보낸 연락처로 후속 전화를 걸어 모든 기회를 소진해야합니다. 직접 메일을 받았는지 물어보고 관심이 있습니까? 제품 또는 서비스에 대한 추가 도움이나 도움이 필요합니까? 다이렉트 메일을 발송 한 후 프로 활동에 연락하면 캠페인의 전환율이 크게 증가합니다..
그렇다면 다이렉트 메일을 사용하는 이유는 무엇입니까? 음, 그것은 입증되고, 시험되고 검증 된 방법입니다. b) 더 많은 정보를 전달할 수 있으며 연락처에 실제 참조가 있습니다. 그리고 c) 대부분의 다른 방법보다 저렴하지만 최대의 기회를 얻기 위해 연락을 취하는 것을 잊지 마십시오. 이것은 일반 정보처럼 보일 수 있지만 직접 마케팅 또는 데이터베이스 마케팅 캠페인을 계획 할 때는 모든 옵션을 고려하는 것이 중요합니다. 최선의 행동 방침을 결정할 수있는 모든 정보가있는 경우에만 해당됩니다. 다이렉트 메일 방법 인터넷에도 불구하고 다이렉트 메일은 가내 사업에 여전히 참여하고 있습니다. 다음은 다이렉트 메일에 대한 응답을 개선하는 방법에 대한 몇 가지 팁입니다. 물론 헤드 라인은 중요하지만, P.S.를 착용하는 것을 잊지 마십시오. 다이렉트 메일 편지에. 고객에게 우편물을 증가 시키면 매출이 증가 할 수 있습니다. 가내 사업자가 3 개월에 한 번만 고객에게 우편을 보내는 경우 다른 모든 월 및 / 또는 그 이상으로 우편을 늘려야합니다.
가내 사업자는 우편물을 변경해야합니다. 한 번에 카탈로그를 사용한 다음 문자 나 엽서로 변경하십시오. 다양성은 비즈니스를 재미있게 유지하는 데 도움이됩니다. 항상 고객에게 제품을 주문 해 주셔서 감사합니다. 특별한 제품 제안을 포함 해 주셔서 감사합니다..
주요 제품과 함께 고객에게 관심있는 다른 비용 절감 제품을 포함하십시오. 특별 이벤트 및 현재 이벤트를 사용하여 다이렉트 메일 캠페인의 기반을 마련하십시오. 예를 들어, 에너지 가격 상승에 비추어 :에너지 파열:판매를하십시오. 글자에 필기체를 사용하여 특별한 손길을 사람들에게줍니다..
우편물에 고객에게 추가로 제공하십시오. 특정 고객으로부터 우편물에 대한 더 나은 응답을받은 경우 특히 해당 고객에게 우편물을 전달하십시오. 특별 판매를하고 다른 판매 전문 용어를 사용함으로써 느린 월간 매출을 증가시킵니다. :1의 가격에 2:를 판매하는 업체는 :1의 가격에 3:을 판매합니다.
호소력과 관심을 불러 일으킬 수 있도록 여러 개의 창으로 구성된 봉투를 사용해보십시오. 다른 크레딧 조건 (예 : 연기금)은 비즈니스 매출을 높일 수 있습니다. 수표 형태의 쿠폰은 다이렉트 메일에 대한 응답도 증가시킬 수 있습니다. 가능하다면 우편물에 제품 샘플을 포함하고 처음 구매자를위한 특별 제안을 포함 시키십시오..
주문 확인서를 신속하게 보내고 판매 문서를 추가로 포함하십시오. 둘러보기를 포함하여 카탈로그 대신 두 개의 커버를 제공하십시오. 바깥 쪽 봉투에 티저 복사를 사용하십시오. 고객을 확인하고 놓친 사실을 고객에게 알리십시오. 청구서를 빚지지 않은 경우에도 수시로 귀하의 사업을 인정하는 메모를 보내십시오..
다이렉트 메일 링을 위해 다양한 인쇄 자료를 제공하는 프린터 종류가 다릅니다. 사용 가능한 다른 소프트웨어 제품으로 직접 해보십시오. 쿠폰에 여러 보험료를 포함하십시오. 두 번째로 상황이 나아질 수 있습니다. 한 달 후에 같은 메일을 사용하여 고객에게 다시 보내면 판매 기회가 60-75 % 증가 할 수 있습니다..
다이렉트 메일의 5 가지 기본 규칙은 테스트, 테스트, 테스트, 테스트 및 테스트입니다. 추가 주문을 받으려면 바운스 백 패키지 인클로저를 사용하십시오. 다이렉트 메일로 위험을 감수하는 것은 잘못된 것이 아닙니다. 위험이 적은 경우도 있습니다. 귀하의 우편물에 귀하가 할 수있는 한 귀하의 환불 보증 조건을 항상 설명하고 명시하십시오. 가능하면 봉투 안의 내용에 관심을 갖도록 봉투에 특별 제공을 시작하십시오. 헤드 라인에 판매 포인트 포함.